小水得知最近小友在找工作，于是提出可以內(nèi)推他到一家環(huán)保公司做銷售經(jīng)理。

機(jī)會很珍貴，小友很珍惜。于是認(rèn)真的準(zhǔn)備了很久，把HR可能會問的問題都提前預(yù)演了一遍。

但是造化弄人，小友還是漏掉了關(guān)鍵的問題。

HR問： “您之前有帶團(tuán)隊經(jīng)驗嗎？”

小友在上家公司當(dāng)銷售經(jīng)理的時候，主要工作就是搞業(yè)績，每天想的都是開發(fā)新渠道，挖掘潛在客戶 。帶團(tuán)隊這一塊幾乎是空白的，因為對他來說業(yè)績大于一切。 這也是他每個月都是公司銷冠的原因。

被HR這一問，小友有點不知所措。同時也納悶了起來，難道銷售經(jīng)理需要帶團(tuán)隊嗎？為什么需要會帶團(tuán)隊呢？

其實據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示：

56%的銷售認(rèn)為他們并沒有得到正確有效的銷售培訓(xùn)；

60％的銷售表示他們希望能得到更多來自銷售經(jīng)理的指導(dǎo)；

僅有32％的銷售經(jīng)理被其團(tuán)隊的銷售視作優(yōu)秀的銷售導(dǎo)師；

不僅如此，公司管理層最看重銷售經(jīng)理的一項能力就是帶團(tuán)隊。由此可見，對于銷售經(jīng)理以及想要晉升銷售經(jīng)理崗位的人來說，帶團(tuán)隊是不可或缺的一項技能。

為什么銷冠不會帶團(tuán)隊？

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但是你以為小友沒有想過帶團(tuán)隊嗎？ 其實有，只不過是遇到了下面這些阻礙。

1.培養(yǎng)新人的成本過高。

外界對于銷售的普遍認(rèn)知就是“門檻低，人人都能做銷售”，環(huán)保行業(yè)的銷售亦是如此，他們可能不是環(huán)保相關(guān)專業(yè)出身，也沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗，可能是出于熱愛環(huán)保選擇了環(huán)保銷售這條路。

這就導(dǎo)致了在銷售經(jīng)理在新人培訓(xùn)的時候，感覺要從盤古開天地講起，因為感覺什么都要講，講太多又怕他們吸收不了。 然而新人培訓(xùn)只是萬里長征的第一步，更難的是還要在以后的工作中充當(dāng)鄰家哥哥的角色，解決他們的生活工作甚至情感問題。

2.留不住有經(jīng)驗的銷售。

相對于新人，有經(jīng)驗的環(huán)保銷售贏在了起跑線上，但是也會出現(xiàn)新的問題。有經(jīng)驗的銷售最大的特點就是有自己的一套方法論，因此換到新環(huán)境的時候就會出現(xiàn)不良反應(yīng)。其次就是他們對自己的要求更高，在了解公司業(yè)務(wù)卻發(fā)現(xiàn)自己能賺到的錢有限的時候，這個時候就是他們離開的時候。

3.新銷售沒業(yè)績，老銷售沒動力。

對于銷售而言，業(yè)績決定一切。新銷售工作了幾個月發(fā)現(xiàn)顆粒無收，這個時候就會懷疑自己適不適合當(dāng)銷售。 老銷售不去開發(fā)潛在客戶，不去拜訪客戶，只想靠著原有的客戶吃老本。 這個時候就算銷售經(jīng)理是銷冠也帶不動，畢竟眾人拾柴火焰高。

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看到這里，估計大家會問，是不是銷售經(jīng)理都不會帶團(tuán)隊？ 當(dāng)然不是，還是有32%的銷售經(jīng)理成功的靠著“三把斧”成為了帶團(tuán)隊的高手。

第一把斧——高強(qiáng)度的培訓(xùn)

培訓(xùn)應(yīng)該是什么？應(yīng)該是軍事化訓(xùn)練。環(huán)保行業(yè)那么多的“黃埔軍?！倍荚谥匾晢T工培訓(xùn)，否則就容易出現(xiàn)員工在上崗后覺得勝任不了工作。對于環(huán)保經(jīng)理來說，需要把公司內(nèi)部關(guān)于銷售板塊的知識和銷售能力，通過培訓(xùn)和實踐，反復(fù)教，反復(fù)修改，反復(fù)總結(jié)，讓團(tuán)隊的成員，知道自己該干什么，怎么干，可以得到什么。

第二把斧——有效的工作復(fù)盤

經(jīng)常有很多環(huán)保銷售經(jīng)常抱怨，那么熱的天氣我陪客戶去現(xiàn)場測試設(shè)備，結(jié)果測試完了客戶也沒有消息了，還說當(dāng)時客戶明明很滿意的。這個時候作為銷售經(jīng)理就要帶著他們?nèi)ミM(jìn)行復(fù)盤原因，大家在一起進(jìn)行思維碰撞。通過這種方式不僅可以讓銷售看到自己的問題，也可以給其他的銷售做一個參考，這個時候也可以提高團(tuán)隊的凝聚力。

第三把斧——建立團(tuán)隊機(jī)制

大家多知道，沒有規(guī)矩不成方圓，一個團(tuán)隊無制度就會亂套。所以銷售經(jīng)理就要通過建立完善的團(tuán)隊機(jī)制，從績效、獎勵、懲罰到晉升都有相應(yīng)的制度。通過這些機(jī)制的完善，會讓團(tuán)隊內(nèi)部形成良性循環(huán)。所以想讓你的團(tuán)隊成員都有亮劍精神，都有殺傷力戰(zhàn)斗力，你必須讓他覺得，在這個團(tuán)隊里努力是有前途的。

如果上面的三把斧你都做到了，并且做的都還不錯的話，那么也許...可能...你還是得干到死。因為人是最不可控的風(fēng)險，你需要知道更多的秘笈去應(yīng)對可能出現(xiàn)的風(fēng)險。 你可以了解一下我為你“引進(jìn)門”的這位To B銷售高手田沛老師，他分享的銷售團(tuán)隊管理系列真的很厲害！

話不多說，滑動下方課程大綱你就知道授課內(nèi)容的系統(tǒng)性和實操性：

作為水圈環(huán)保學(xué)院首次與業(yè)內(nèi)銷售高手聯(lián)手研發(fā)的銷售類課程， 我們花了3個月的時間調(diào)研了水圈平臺的近100位在環(huán)保行業(yè)做銷售的朋友 ，在深度結(jié)合大家的提升需求和銷售工作難點，不斷打磨后，我們推出了這門課程。

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