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說到LNG銷售，我們都想到是業(yè)務(wù)員跑來跑去，天天都要看別人的臉色，還要了解種種客戶需求信息，面對(duì)著如此龐大的競(jìng)爭(zhēng)同行和客戶群體，壓力自然不必多說，銷售是用業(yè)績說話的，沒有業(yè)績的銷售說再多理由也是無用的。

而對(duì)于正在手機(jī)前的你來說，如果有興趣繼續(xù)看下去，那么顯然對(duì)LNG銷售員有一定的好感，俗套的東西當(dāng)然也無需多說，今天我們就來一起來品一品聊一聊，一個(gè)LNG銷售員到底應(yīng)該做到哪些？

價(jià)值論第一條：不是單純的銷售LNG，但是應(yīng)該面面俱到

現(xiàn)在的LNG銷售雖然客戶好找了，但是價(jià)格透明了，業(yè)務(wù)不好干了，所以說不能單純的只知道LNG的產(chǎn)品了，真的是要面面俱到了。要了解周邊和相關(guān)的知識(shí)，談客戶，要了解客戶喜好，談產(chǎn)品要知道工藝流程，談運(yùn)營就要知道管理制度，最重要的是你能隨時(shí)解決客戶的難題，才能和客戶成為朋友，才能為客戶服務(wù)為公司創(chuàng)造價(jià)值。所以要多學(xué)習(xí)一些行業(yè)相關(guān)知識(shí)，說不定哪天就能用上。

價(jià)值論第二條：產(chǎn)業(yè)鏈才是奠定LNG銷售的基本

上游液廠、中游物流、下游客戶只有通過我們的經(jīng)營串聯(lián)起來才叫產(chǎn)業(yè)鏈，你有沒有產(chǎn)業(yè)鏈能不能掌控也關(guān)系到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的長久經(jīng)營。大家都知道LNG貿(mào)易銷售中要做到上游可控、中游可用、下游可開發(fā)的重要性，如何才能直正做到呢，我們的基本在哪里呢？

上游液廠或接收站的可控，合同在我們國內(nèi)不是特別有效，你們懂的。我們要做的是最少有兩家以上的親密合作關(guān)系，要量的時(shí)候能給量，要價(jià)的時(shí)候能給價(jià)。建立長期的合作關(guān)系。關(guān)鍵在于雙方業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，不一定是先有價(jià)才有量，也不一定是有量就一定有價(jià)，需要時(shí)間的磨合，先期一定要有所舍，后期才能有所得，你的價(jià)值就是讓液廠信任你，互信就能產(chǎn)生價(jià)值。

中游物流的可用，簽定物流合同只是一個(gè)流程，保證你的用車才最最終的基本。在現(xiàn)在的環(huán)境下，看起來車輛閑置很多，但真正用車還是沒車可用，可能就會(huì)想到車去哪了呀？？？說白了，物流公司不會(huì)把車放在家里等著你使喚，都在想辦法找更穩(wěn)定的業(yè)務(wù)支撐自己?？赡芙裉旖o這邊跑幾趟，明天給哪邊跑幾趟，但是一直在尋找更加穩(wěn)定的托運(yùn)方。LNG銷售想賣貨出去沒有車你只能自己玩去了。你的價(jià)值在于不管你的業(yè)務(wù)量如何，要保證跟著你業(yè)務(wù)走的物流公司能正常運(yùn)作，保證正常的開支和司機(jī)隊(duì)伍的穩(wěn)定。多換位思考，站在高處看問題。通過業(yè)務(wù)方向調(diào)整思路，保證手中有車可用。

下游可開發(fā)，說起來容易，做起來不易。常聽到LNG銷售講，現(xiàn)在客戶開發(fā)難，客戶要求多，客戶忠誠度不高等問題，也聽到下游講，現(xiàn)在貿(mào)易商不靠譜，LNG質(zhì)量低、找不到滿意的供應(yīng)商。其實(shí)是雙方?jīng)]有很好的溝通，彼此不能信任對(duì)方。LNG銷售就會(huì)一直在開發(fā)客戶，前面開發(fā)完的過幾天跑了還要回來二次開發(fā)，一直找不到忠誠的感覺，客戶也在說，只要不用你了，你就要給我降價(jià)了，殊不知降價(jià)的同時(shí)也在降品質(zhì)。再回來就是不靠譜了，沒有滿意的供應(yīng)商。現(xiàn)在的市場(chǎng)，在信息如何透明的情況下，LNG銷售應(yīng)該和客戶更加緊密團(tuán)結(jié)，信息互通，同步定價(jià)，打開彼此的心門，生意可以先不成，朋友一定要先建立。時(shí)間可以證明一些東西，你的價(jià)值在于能為客戶解決問題，能夠雪中送碳，自然就有了忠詖和滿意。通過客戶找客戶就最大的成功。

價(jià)值論第三條：想要一擊制勝，當(dāng)然要有殺手锏

LNG銷售成功者的后臺(tái)注定不能平淡無奇，尤其是經(jīng)常名列前茅的貿(mào)易公司。其實(shí)這一方面，有點(diǎn)不好明說，有的有錢，液廠缺錢直接給幾千萬，下游周轉(zhuǎn)不好，直接給一個(gè)月帳期，物流公司沒錢交保險(xiǎn)，直接預(yù)付三個(gè)月運(yùn)費(fèi)。有的有人脈的，能給液廠解決氣源問題的，有在當(dāng)?shù)啬玫脚牡?，也有能在一個(gè)地區(qū)免車輛被查的等等。

作為LNG銷售，不管你的公司背景如何，你就是一個(gè)賣液的，你的目標(biāo)也只有一個(gè)，就是要把液賣出去，拿業(yè)績來說話。不可否認(rèn)，你的公司背景可以占你業(yè)績成功比例的50%，但只是給了你旗號(hào)，能不能落地還是要自己努力。

要想做好LNG銷售，想要一擊制勝，當(dāng)然要有殺手锏，這里講的殺手锏就是你一定是一把金剛鉆，要對(duì)行業(yè)有足夠的敏銳度，對(duì)行業(yè)的執(zhí)著和對(duì)相關(guān)知識(shí)的了解?，F(xiàn)在的客戶對(duì)于到貨價(jià)格可能比你都了解，當(dāng)然低價(jià)永遠(yuǎn)一塊敲門。對(duì)于液的品質(zhì)可能比你更有經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槎家呀?jīng)吃過虧。但對(duì)于周邊市場(chǎng)可能了解不夠，對(duì)于自己產(chǎn)品銷售可能也存在問題，LNG銷售的殺手锏就是要整合信息流，全方位服務(wù)目標(biāo)客戶，提供發(fā)展思路，提供周邊市場(chǎng)信息，增加客戶的附加值。比如液廠需要?dú)赓|(zhì)檢測(cè)，你有相關(guān)信息提供，就能增加友好度。比如汽車加氣站，你能提供更多的車輛來加氣，客戶就會(huì)更加用你供應(yīng)氣源。比如一個(gè)工業(yè)用戶的產(chǎn)品是用LNG做為燃料的，你其它的客戶正好有這個(gè)產(chǎn)品的需求，你就可以搭建橋梁提供相關(guān)信息，增加客戶的用量就是增加你的銷量，有了互信就能由商業(yè)客戶轉(zhuǎn)化為商業(yè)朋友。

編后語：

人要?dú)v練自己，不管你想成為什么樣的人，首先要先讓自己變的有價(jià)值，我們不能一直看到昨天，昨天已經(jīng)回不去了，也不能總想著未來，未來還很遙遠(yuǎn)，應(yīng)該安心做好現(xiàn)在，去提升自己，合理的規(guī)化時(shí)間，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，你準(zhǔn)備好了，未來就一定能給你舞臺(tái)。

以上的是我的個(gè)人看法或許對(duì)你來說只是建議，不過想想當(dāng)前的LNG銷售市場(chǎng)，看看自己的業(yè)績清單，或許對(duì)你也能有點(diǎn)幫助，當(dāng)然，如果你有興趣做LNG銷售的話，還是親自體驗(yàn)才能有真正的喜歡這個(gè)行業(yè)，你愛或者不愛，TA就在哪里。