經(jīng)管視線煤炭銷售管理之研究劉紅安平頂山天安煤業(yè)股份有限公司運(yùn)銷公司摘要:隨著當(dāng)前我國(guó)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)制度的建立，提高企業(yè)的銷售管理水平已經(jīng)成為企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中的重要措施，這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的煤炭行業(yè)尤為如此。下面，筆者就煤炭銷售管理的重要性做出具體論述，并闡述了當(dāng)前我國(guó)煤炭銷售管理過程中存在的問題。同時(shí)，針對(duì)問題，筆者給出相應(yīng)的解決措施以解決存在的問題。關(guān)鍵詞:煤炭;銷售管理中圖分類號(hào): F275文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼: A文章編號(hào): 1001-828X ( 2014) 09-00165-01煤炭企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就需要提高企業(yè)的銷售場(chǎng)占有額的提高。管理水平，努力構(gòu)建現(xiàn)代化企業(yè)管理制度。三、煤炭銷售管理問題解決措施煤炭銷售管理的重要性為了更好地提高煤炭企業(yè)的發(fā)展，筆者針對(duì)上面提出的問題，相煤炭銷售管理得好對(duì)于煤炭企業(yè)的發(fā)揮著有重要的作用，主要表應(yīng) 地給出以下的解決措施:現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:加強(qiáng)煤炭企業(yè)的銷售渠道建設(shè)。加強(qiáng)煤炭企業(yè)的銷售渠道建設(shè)是提高煤炭企業(yè)的市場(chǎng)占有率。煤炭銷售管理得好可以提高煤炭解決煤炭銷售管理問題的關(guān)鍵。煤炭企業(yè)在重視直接銷售的同時(shí)，也企業(yè)的市場(chǎng)占有率。銷售管理得好，可以有效地掌握市場(chǎng)行情，針對(duì)要 加大間接銷售的力度。隨著當(dāng)前電子商務(wù)的發(fā)展,煤炭企業(yè)可以考市場(chǎng)制定正確的銷售策略，提高煤炭產(chǎn)品的交易額，繼而提高煤炭企慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷， 通過新型的營(yíng)銷方式來推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)占有額的提高。業(yè)的市場(chǎng)占有率。完善煤炭企業(yè)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理制度。煤炭銷售管理同時(shí)，需要注意的是煤炭集團(tuán)在發(fā)展過程中，其下屬的各個(gè)子公得好可以完善煤炭企業(yè)的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理制度。銷售管理制度是當(dāng)前現(xiàn)司 和分公司要做好相應(yīng)的配合工作。集團(tuán)公司要均衡不同子公司和分代企業(yè)管理制度的重要內(nèi)容。銷售管理做得好，在很大程度上可以提公 司的銷售渠道發(fā)展，做好各個(gè)公司的銷售管理，只有這樣， 才會(huì)從高企業(yè)的整體管理水平。提高整個(gè)煤炭行業(yè)的銷售管理水平。煤炭銷根本 上提高整個(gè)煤炭企業(yè)的管理水平。創(chuàng)新銷售觀念。創(chuàng)新銷售觀念售管理得好可以提高整個(gè)煤炭行業(yè)的銷售管理水平。一個(gè)煤炭企業(yè)銷是解決煤 炭銷售管理中的重要問題。煤炭企業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，售管理水平做得好在一-定 程度上容易帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)銷售管理工作的進(jìn)首 先要取締之前單純追求產(chǎn)量等觀念，要樹立“以產(chǎn)定銷，以運(yùn)定步，這樣，煤炭行業(yè)整體銷售水平就有很大提高。銷”新型銷售觀念。煤炭銷售管理人員要根據(jù)產(chǎn)量合理確定市場(chǎng)。同煤炭銷售管理過程中存在的問題時(shí)，為了進(jìn)一步提高產(chǎn)品的銷售率，煤炭企業(yè)有必要對(duì)相關(guān)的銷售人銷售管理對(duì)于煤炭企業(yè)的發(fā)展極為重要，然而，當(dāng)前由于銷售管員進(jìn)行統(tǒng)- -培訓(xùn)，讓他們]創(chuàng)新銷售觀念，提高自身的水平和素質(zhì)。理發(fā)展時(shí)間較短，煤炭銷售管理在發(fā)展的過程中不可避免地存在著一四、 樹立良好的企業(yè)形象定的問題。下面，筆者就這些問題進(jìn)行具體介紹:從煤炭經(jīng)營(yíng)工作來看,煤炭銷售面對(duì)眾多用戶，而煤炭市場(chǎng)的主銷售渠道相對(duì)比較單一。銷售渠道相對(duì)比較單- - 是當(dāng)前我國(guó)煤炭體是- - 些較大的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如冶金、、化工等，在處理煤炭企銷售管理過程中存在的普遍問題。- -般來說，銷售方式主要包括直接業(yè) 和用戶的關(guān)系時(shí)，要讓消費(fèi)者或購(gòu)買者更多地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，銷售和間接銷售兩種方式，兩種銷售方式都以各自的優(yōu)勢(shì)為企業(yè)的發(fā)以協(xié)調(diào)、 溝通企業(yè)與用戶之間的合作關(guān)系，從而提高企業(yè)知名度,樹展帶來利潤(rùn)。立企業(yè)良好的外部形象，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷。而目前，我國(guó)煤炭企業(yè)在營(yíng)銷的過程中過度重視直接銷售而忽視五、 總結(jié)了間接銷售。作為煤炭企業(yè)來說，火車、化工、電力等行業(yè)都是其直總之，煤炭企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷要與簡(jiǎn)單的銷售區(qū)分開來，煤炭企接銷售的對(duì)象群體。這樣過分重視直接銷售，忽略了其他品牌推廣、業(yè) 要做強(qiáng)做大，必須集中精力抓好煤炭市場(chǎng)營(yíng)銷工作。建立市場(chǎng)營(yíng)業(yè)務(wù)銷售，以及網(wǎng)絡(luò)銷售等其他方式，在很大程度上局限了煤炭產(chǎn)品銷制度，就是要以用戶為中心，以企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為著眼點(diǎn)，的銷售。銷售觀念比較落后。銷售觀念比較落后是當(dāng)前我國(guó)煤炭銷售樹立- -切為了用戶，一切服務(wù)于用戶的思想;另外，還要市場(chǎng)，分管理過程中存在的重要問題。銷售觀念如何直接影響了-個(gè)公司的銷析市場(chǎng)， 了解用戶需求，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整占領(lǐng)市場(chǎng)，這樣才能使售管理水平。因此，如果煤炭行業(yè)銷售管理人員銷售觀念落后的話，企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行，使企業(yè)在為社會(huì)發(fā)展的資源供給中得那么，該公司銷售措施會(huì)僅僅停留在傳統(tǒng)的銷售層面，不利于市場(chǎng)的以持續(xù) 發(fā)展。拓展。個(gè)別煤炭行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)單方面重視煤炭的產(chǎn)量，忽視銷售管理工銷售管理水平與--個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率有重要的關(guān)系。當(dāng)前企業(yè)作，導(dǎo)致煤炭企業(yè)整體結(jié)構(gòu)得不到優(yōu)化。銷售管理中存在著系列問題，為了更好地推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，我們必須從同時(shí)，銷售觀念比較落后也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)售后服務(wù)的忽視。一般來 加強(qiáng)煤 炭企業(yè)的銷售渠道建設(shè)、創(chuàng)新銷售觀念，以及加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)說，企業(yè)的售后尤其是煤炭企業(yè)的售后服務(wù)在很大程度上影響著企業(yè)研 力度等方面做好銷售管理工作。煤炭行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷只有不斷地創(chuàng)的品牌，如果銷售觀念落后，那么久不重視自身的品牌效益，在很大新發(fā)展， 才能順應(yīng)潮流，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。因此,結(jié)合程度上不利于煤炭企業(yè)自身的發(fā)展。缺乏對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研。缺乏對(duì)市場(chǎng)煤炭行業(yè)實(shí)際， 對(duì)煤炭企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷模式進(jìn)行研究，具有十分重要的的調(diào)研是當(dāng)前我國(guó)煤炭銷售管理過程中存在的又一重要問題。任何企意 義。業(yè)在銷售產(chǎn)品過程中必須重視當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)研和分析。只有明白當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，才會(huì)制定正確的銷售策略，在當(dāng)參 考文獻(xiàn):中國(guó)煤化工地的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。然而，當(dāng)前我國(guó)國(guó)內(nèi)大多數(shù)煤炭企業(yè)并不重視[1]紀(jì)葉清,國(guó).MYHC N M H Gu.商情201026).對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研,很多銷售策略都帶有主觀性和片面性，不利于當(dāng)?shù)厥衃2]張慶彩淺談煤炭銷售供應(yīng)鏈管理[J].中國(guó)經(jīng)貿(mào),2011(8).