編者按：今天的轉(zhuǎn)發(fā)來自一個(gè)很奇詭的公號(hào)“山東濰坊五谷農(nóng)場(chǎng)”，這個(gè)公號(hào)的主人是LNG行業(yè)非常資深的人士，有朋友介紹他是“一個(gè)開過LNG槽車，當(dāng)過車隊(duì)調(diào)度，干過天然氣采購，做過天然氣銷售，管過運(yùn)輸和貿(mào)易公司的行業(yè)從業(yè)者”。今天的文章就是他的一線感悟，在這個(gè)-162℃的行業(yè)寒冬里，讓我們一起準(zhǔn)備過冬的棉襖。

文/劉海波

前序：

時(shí)光如電，日月如梭。轉(zhuǎn)眼又到了一年的冬季，按慣例冬季應(yīng)該是我們LNG行業(yè)的春天，業(yè)務(wù)量和利潤率都會(huì)有所提升，但是今年的冬天好像不溫不火的就到了！今天想起了2014年12月24日江蘇海潤能源屈總（你們永遠(yuǎn)的二姐）寫的2014年大事件里面的幾句話：

設(shè)備人員說，我們是做LNG的，跑遍全國，只為推廣你。

槽車師傅說，我們是做LNG的，一年350天，我與槽車共眠。喝著雪水，也是甜的。

調(diào)度員說，我們是做LNG的，手機(jī)QQ、微信24*7的工作時(shí)間，是我們最踏實(shí)的節(jié)奏。

男銷售人員說，我們是做LNG的，新婚三日出差，半年后回家一次，感謝老婆的支持與理解！

女漢子說，我們是做LNG的，面對(duì)各種困難，我努力、我堅(jiān)持、我快樂、我自豪。

液化工廠工人說，我們是做LNG的，我們時(shí)刻準(zhǔn)備著，安全生產(chǎn)、穩(wěn)定供應(yīng)。

加氣員說，我們是做LNG的，我們要對(duì)—162℃的“小蘋果”說，你真的，好冷！

趁還沒有下雪，我們就來聊聊冬季保供的哪些事。

注：我不是專家。以下內(nèi)容為個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何組織或單位。

歡迎一起交流和分享，行業(yè)有你有我就會(huì)更精彩！

關(guān)鍵字：天氣變化、車輛調(diào)度、資源儲(chǔ)備

這個(gè)話題我們每年都在談，下面我們來三個(gè)部分來談?wù)?015LNG保供。

以下的內(nèi)容分三個(gè)部分;

1、LNG行業(yè)冬季特點(diǎn)

2、2015年冬季預(yù)測(cè)

3、2015年冬季保供建議

第一部分：LNG行業(yè)冬季特點(diǎn)

1、天氣突變，供應(yīng)吃緊

冬季由于北方供暖的影響，北方用氣量快速飆升，氣溫驟降，西北地區(qū)天氣變化無常，大風(fēng)大雪是經(jīng)常性的，上蒼也沒有打個(gè)招呼就刮西北風(fēng)，呼呼地，鵝毛般的大雪片子就下來了。然后山西封路了，河北過不去了，包茂不讓上高速了，就造成上游裝不上氣，運(yùn)輸堵路上，下游在告急，供應(yīng)上就吃緊了。

2、車輛調(diào)度，計(jì)劃無常

到了冬季，北方城燃進(jìn)入LNG調(diào)峰期，由以前管道氣完全供應(yīng)到LNG進(jìn)入角色，計(jì)劃由每天0車直接調(diào)到每天10車，接單就要保供，只要是做LNG的都知道，不管你以前是采購、物流、銷售還是終端，這時(shí)候你就都成調(diào)度了，車壞了，路堵了，油凍了，人病了。因?yàn)橛?jì)劃比不上變化了，就開始了奧斯卡式的求爺爺告奶奶的調(diào)度之旅。

3、角色互換，有氣就行

以往的冬季都有一個(gè)角色轉(zhuǎn)變，由買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為賣方市場(chǎng)，城市的用氣需求會(huì)刺激市場(chǎng)的脈搏，以前要低溫的，高氣化率的這時(shí)候就會(huì)變成啥都不算事，來半車也可以，謝謝呀，壓車費(fèi)你來說就行。呵呵，想想也是美好的。

第二部分：2015年冬季預(yù)測(cè)

我不是江湖術(shù)士，以下個(gè)人看法，僅供參考；

1、天氣環(huán)境預(yù)測(cè)

今年的冬季會(huì)比往年來的要晚一些，受拉尼娜現(xiàn)象和厄爾尼諾現(xiàn)象對(duì)整個(gè)地球環(huán)境的影響，今年會(huì)出現(xiàn)不平衡的極端天氣，對(duì)我們2015年LNG的行業(yè)冬季保供波動(dòng)會(huì)很大。會(huì)在11月中旬和12月下旬出現(xiàn)大范圍的影響供應(yīng)事件。

2、供應(yīng)格局預(yù)測(cè)

受國家發(fā)改委價(jià)格調(diào)整的影響，民用氣和工業(yè)用氣差價(jià)減小，工業(yè)用氣和車用氣需求上漲，LNG西北液廠會(huì)相續(xù)開工生產(chǎn)，海氣的進(jìn)口量也在穩(wěn)定之中，供應(yīng)的壓力會(huì)緩解。

3、LNG價(jià)格預(yù)測(cè)

今年全年價(jià)格會(huì)相對(duì)穩(wěn)定，截止今年10月份珠三角的價(jià)格區(qū)間是4300-4700之間，長三角的價(jià)格區(qū)間4000-4250，華北、東北區(qū)域的價(jià)格區(qū)間3600-3800，應(yīng)該今年最高的價(jià)格會(huì)在東北華北出現(xiàn)，應(yīng)該會(huì)和現(xiàn)在的珠三角持平，其它地區(qū)會(huì)有小幅波動(dòng)，應(yīng)該不會(huì)有極端價(jià)格的出現(xiàn)，全部平均價(jià)格波動(dòng)在300元每噸左右。

第三部分：2015年冬季保供建議

2015年的冬季來了，親們都準(zhǔn)備好了嗎？俗話說要防患未然有備無患，做好2015年冬季保供應(yīng)急預(yù)案現(xiàn)在就要開始行動(dòng)。

1、氣源儲(chǔ)備

正常模式下，要固定主氣源和輔助氣源，一般建議，兩固定，三輔助，也叫三心二意，但有條件的可以再多幾個(gè)備胎。長江以南以海氣為主的可以找兩個(gè)碼頭一個(gè)北氣輔助，長江以北的可以海陸兩主，高低溫多面輔助。PS：選定主氣源的運(yùn)輸區(qū)間一定要控制在600公里以內(nèi)。液廠建議保持50%液位運(yùn)行，運(yùn)輸貿(mào)易商建議保持2-4臺(tái)機(jī)動(dòng)重車計(jì)劃，終端建議押一卸一。

2、運(yùn)輸儲(chǔ)備

今年的大環(huán)境下，表面上看LNG運(yùn)輸車輛是富裕狀態(tài)的，但是跑的多虧的多也是現(xiàn)實(shí)，冬季的路面條件和現(xiàn)狀相對(duì)更要難跑，安全第一的情況下不一定車輛好找，正常模式是固定6：4儲(chǔ)備，60%的固定車輛固定路線，40%游擊戰(zhàn)術(shù)，哪里需要哪里補(bǔ)。建議儲(chǔ)備按照里程*運(yùn)行天數(shù)*20%的計(jì)劃來儲(chǔ)備運(yùn)輸車輛。PS：南方的車隊(duì)不愿意跑北方的路線。

3、應(yīng)急資源儲(chǔ)備

保證自己有48小時(shí)的用氣量，在上面兩條都俱備的情況下，根據(jù)自己的用氣區(qū)域的特點(diǎn)，再多儲(chǔ)備幾個(gè)備胎（氣源商、運(yùn)輸商、氣販子），建立溝通機(jī)制，有時(shí)候不定哪塊云彩有雨，關(guān)鍵時(shí)候都有用。當(dāng)然也可以找我應(yīng)急。PS：晚上19：30中央電視臺(tái)天氣預(yù)報(bào)還要是看的。我的同事們可以按上面三點(diǎn)寫保供方案。

2015年很快就要過去了，這一年是最冷的一年，等于LNG的出廠溫度，最后祝朋友們身體健康，吉祥如意。用一個(gè)老對(duì)聯(lián)結(jié)束今天的話題。

上聯(lián)：一名LNG銷售人員，兩部手機(jī)，三餐不定，只為四季賣車，到頭來五臟俱損，六神無主，仍然七點(diǎn)起床，八點(diǎn)出發(fā)，晚上九點(diǎn)不歸，十分辛苦！

下聯(lián)：十年經(jīng)驗(yàn)，九區(qū)跑遍，八面玲瓏，忙的七竅生煙，到頭來六神不寧，五體欠安，仍然四季無常，三更不眠，只為兩個(gè)銅錢，一生奔波！

橫批：LNG銷售

——致不拼爹拼自己的每一位LNG人

應(yīng)大家的要求，介紹一下作者。

姓名：劉海波

工作單位：看圖

年齡：進(jìn)入中年，聯(lián)系方式：掃描下方二維碼獲取

應(yīng)急氣源聯(lián)系電話：18666208383

朋友評(píng)價(jià)：

1、作者是文玩界賣桃子最多的佛教界最懂LNG的五谷雜糧養(yǎng)生專家。

2、最具特色的LNG行業(yè)內(nèi)傳奇人物，對(duì)行業(yè)內(nèi)的信息了如指掌，擁有獨(dú)特的生活方式，是我輩學(xué)習(xí)的楷模。

3、一個(gè)開過LNG槽車，當(dāng)過車隊(duì)調(diào)度，干過天然氣采購，做過天然氣銷售，管過運(yùn)輸和貿(mào)易公司的行業(yè)從業(yè)者。

4、在中國LNG行業(yè)多年，對(duì)物流、生產(chǎn)、運(yùn)營、下游推廣均有涉及，具有自己獨(dú)特見解。

5、他是一位，可以充分發(fā)揮，賈玲的幽默，何炅的機(jī)智，徐鶴寧的思想，佛學(xué)的智慧的人。他用他農(nóng)民式的樸素文字，訴說著，很多LNG人探討的秘密！他并不可怕，可怕的是，他說了，我們都不敢說的話！

自我評(píng)價(jià)：一個(gè)有思想的農(nóng)民。

如果我離開這個(gè)行業(yè)，請(qǐng)大家還能記得我。

這個(gè)公共號(hào)不只是寫點(diǎn)人生感悟，也會(huì)發(fā)表一些我個(gè)人對(duì)行業(yè)的看法和大家分享，歡迎關(guān)注和分享，互相幫助，攜手明天，祝福我所有的好朋友，吉祥如意。