X是個(gè)嚴(yán)肅起來(lái)也讓人覺(jué)得很親切的人，這點(diǎn)不太像制造業(yè)老板，他們中的大多數(shù)，親切起來(lái)依舊會(huì)讓人覺(jué)得很?chē)?yán)肅。

這并不妨礙X成為一個(gè)優(yōu)秀的老板，一個(gè)優(yōu)秀的搞LNG上游產(chǎn)品的傳統(tǒng)制造業(yè)老板。

我第一次去拜會(huì)X，是做小型撬裝天然氣液化裝置的市場(chǎng)調(diào)研。

那時(shí)的X，自立門(mén)戶剛剛站穩(wěn)腳跟，就已經(jīng)在LNG行業(yè)聲名鵲起。

那時(shí)的我，剛剛搞清楚”L、N、G”是“Liquefied、Natural、Gas”。

X居然很耐心地跟我聊了一個(gè)多小時(shí)。

“那么，您是怎么看小型撬裝液化裝置呢？”這個(gè)小個(gè)子西南人，身上有種特殊的親和力，讓彼時(shí)把小型撬裝天然氣液化裝置當(dāng)做商業(yè)機(jī)密的我，不自覺(jué)就暴露了自己的小目標(biāo)。

“我們有能力搞這種裝置，”見(jiàn)我臉上露出了一些不信任，X接著解釋：“小型撬裝有一定特殊性但并不難，我們之所以沒(méi)有投入，是覺(jué)得產(chǎn)業(yè)化條件還不夠成熟。”

我心里不以為然，覺(jué)得能做出這種裝置的團(tuán)隊(duì)，不是絕無(wú)僅有也是鳳毛麟角。

“但我們會(huì)一直關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，”X的語(yǔ)氣里多少有些安慰：“你們要搞這個(gè)產(chǎn)品，調(diào)研工作要充分一些才好。”

我很喜歡X的這種親切，不是那種自視甚高的’平易近人”，也不是那種讓人起膩的稱兄道弟，親切仿佛是他的天性，而不是態(tài)度。

交往中能給人這種感覺(jué)，不能說(shuō)不是一種天賦。所以X一定曾經(jīng)是個(gè)非常厲害的銷(xiāo)售，一個(gè)你甘心情愿讓他多賺一些錢(qián)的銷(xiāo)售。

不同背景出身的老總，價(jià)值觀上總有些微妙的差別。技術(shù)背景的老總，往往在市場(chǎng)策略方面花心思較少，銷(xiāo)售出身的老總，則大都看重營(yíng)銷(xiāo)甚于產(chǎn)品自身。X一定很警醒這點(diǎn)，甚至做的有些刻意，譬如陪他一起出差參會(huì)，或是一起接待宴請(qǐng)的公司同事，就很少有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，反倒經(jīng)常是技術(shù)背景的下屬。令我印象深刻的，恰恰是這些搞技術(shù)的下屬。他們?cè)诶习搴涂腿嗣媲?，舉止自如甚至談笑風(fēng)生，完全沒(méi)有設(shè)備廠商技術(shù)人員常有的拘謹(jǐn)和寡言。

創(chuàng)業(yè)后很長(zhǎng)一段時(shí)間，X的企業(yè)最重要的市場(chǎng)方向都是LNG。他和W、L一樣，都幸運(yùn)地趕上了那段英雄造出的時(shí)勢(shì)，那段LNG強(qiáng)勢(shì)介入交通能源的歲月。不同的是，X的受益是間接的，因?yàn)樗愕氖荓NG上游產(chǎn)品，是天然氣液化工廠。他做的面很寬，從提供工藝設(shè)計(jì)、模塊化組件生產(chǎn)到EPC交鑰匙工程，能拿到什么就做什么。

那幾年有個(gè)時(shí)髦的話題，“先有雞還是先有蛋”，用來(lái)形容LNG燃料車(chē)船和LNG加注站之間的相互依存關(guān)系。其實(shí)更宏觀一些，把上游天然氣液化工廠和下游LNG車(chē)船應(yīng)用比作雞和蛋，也很貼切。沒(méi)有那些“特立”的天然氣液化工廠，就不會(huì)有“獨(dú)行”的中國(guó)LNG車(chē)船；反過(guò)來(lái)，沒(méi)有LNG強(qiáng)勢(shì)介入交通能源，起碼那幾年是絕無(wú)可能出現(xiàn)那么多液化工廠項(xiàng)目的。（個(gè)中關(guān)系，拙筆《特立獨(dú)行的中國(guó)LNG》里有展開(kāi)說(shuō)明，這里不再贅復(fù)。）

2004年新疆某液廠正式投產(chǎn)，揭開(kāi)了中國(guó)大興天然氣液化工廠建設(shè)的序幕。此后從2006到2014短短七八年時(shí)間，一百多座液化工廠建成投產(chǎn)。這個(gè)數(shù)字是驚人的，要知道在半個(gè)多世紀(jì)的LNG工業(yè)史里，全球（除中國(guó)外）總共建成的天然氣液化工廠數(shù)量，也就一百多一點(diǎn)而已。

全世界的液化工藝廠商、設(shè)備廠商和工程商都被吸引了過(guò)來(lái)，但他們很快發(fā)現(xiàn)，所有的中國(guó)項(xiàng)目規(guī)模都非常小而且資金不夠充裕（民營(yíng)業(yè)主居多），于是大牌廠商開(kāi)始糾結(jié)觀望。

市場(chǎng)很像是一個(gè)特別有主意的女孩子，永遠(yuǎn)只眷顧那些肯為她做出改變的人。那幾年拿下中國(guó)液廠項(xiàng)目最多的，不是最早進(jìn)入中國(guó)的法國(guó)索菲德國(guó)林德，也不是國(guó)際市場(chǎng)占有率最高的美國(guó)AP，而是一家來(lái)自美國(guó)中部的企業(yè)。不可思議的是，這家美國(guó)企業(yè)在進(jìn)入中國(guó)以前，甚至從未涉足過(guò)天然氣液化領(lǐng)域。然而正是這種“為中國(guó)而生”的態(tài)度，讓沒(méi)有任何“身家”的它獲得了市場(chǎng)的青睞。

外資品牌攻城略地的時(shí)候，從事天然氣液化的中國(guó)同行們一直在默默地看、悄悄地學(xué)。很快，中國(guó)力量披掛上陣，橫掃了日處理量100萬(wàn)方以內(nèi)的天然氣液化項(xiàng)目。

X，就是中國(guó)企業(yè)“收復(fù)失地”的領(lǐng)軍人物之一。

如果說(shuō)親切是X與生俱來(lái)的天性，那么沉穩(wěn)，就是他后天磨煉出來(lái)的人生態(tài)度。

工程化的設(shè)備廠商都有共同的苦惱，市場(chǎng)往往像一窩蜂一樣，要來(lái)就成群結(jié)隊(duì)來(lái)，說(shuō)走就走得干干凈凈。行情好的時(shí)候，接項(xiàng)目接到干不了，不好的年頭，門(mén)庭冷落，恨不能散伙算了。天然氣液化項(xiàng)目市場(chǎng)也是一樣，哪怕?tīng)?zhēng)先恐后建液廠的那幾年，也同樣分“大年小年”。

X很清醒，他對(duì)自己和團(tuán)隊(duì)的要求是：行情好的時(shí)候不濫接項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)保證，行情不好的時(shí)候不硬接項(xiàng)目，重視回款風(fēng)險(xiǎn)。那段時(shí)間，我和他見(jiàn)面不少，經(jīng)常聽(tīng)他說(shuō)放棄了這個(gè)機(jī)會(huì)、割愛(ài)了那個(gè)項(xiàng)目，有的是手上活太多怕顧此失彼，有的是對(duì)方條件苛刻風(fēng)險(xiǎn)太大，“甲方真希望是我們來(lái)承接，”X常常這樣總結(jié)，不無(wú)遺憾卻也略顯得意，“越是這樣，我越要對(duì)他們負(fù)責(zé)，這也是對(duì)自己負(fù)責(zé)嘛。”

銷(xiāo)售出身的X，戰(zhàn)略意識(shí)自然很強(qiáng)，早早就完成了企業(yè)股改，沒(méi)料想上市之路卻是一波三折，出奇的坎坷。沒(méi)睬準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)，導(dǎo)致他和企業(yè)不得不堅(jiān)守在資本城墻的外面，苦熬市場(chǎng)報(bào)復(fù)的凜冬。

2014到2016，是很多LNG人不堪回首的三年。上游供應(yīng)的過(guò)度建設(shè)、下游市場(chǎng)的過(guò)度單一，是行業(yè)凜冬的起因，央企在關(guān)鍵時(shí)候的急剎車(chē)，更是釜底抽薪，熄滅了冰天雪地里最后的火苗，很多企業(yè)都撐不住，倒下了。

X熬了過(guò)來(lái)，并且成功上市。

沉穩(wěn)的他卻有了新的煩惱。上市后不久我們又聚了一次，聊到了我在山東搞的點(diǎn)供產(chǎn)業(yè)園。“你跟下游比較熟悉的話，可以做做LNG貿(mào)易啊，我來(lái)給你供液。”聽(tīng)他這么說(shuō)，我很吃驚：“您投資建了液化工廠？”“沒(méi)有，我們還是堅(jiān)持做設(shè)備。”他看了看我，口氣中有些無(wú)奈：“好幾個(gè)液廠項(xiàng)目都欠我們?cè)O(shè)備款，沒(méi)錢(qián)只能給LNG，逼得我們幫著去賣(mài)液咯。”

我連忙應(yīng)承下來(lái)，心里卻暗自嘆息：當(dāng)年為規(guī)避回款風(fēng)險(xiǎn)，有項(xiàng)目寧可不做的X，居然也被市場(chǎng)逼成了這樣。

故事（1）

“那么，您在LNG行業(yè)具體是做什么的呢？”年初家中驟生變故，我常乘坐高鐵往返在滬徽兩地。很巧，這次的鄰座是個(gè)搞核能的小伙子，聊了一會(huì)兒各自的行業(yè)，他問(wèn)我。

一時(shí)竟然語(yǔ)塞，足有幾十秒，看著小伙子的眼神從好奇變成了疑惑，我脫口而出：“做小型撬裝天然氣液化裝置。”

選擇轉(zhuǎn)行，起因就是小型撬裝天然氣液化裝置，因?yàn)樗?，甚至還有了一個(gè)5年上市的人生規(guī)劃。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到經(jīng)歷了這幾年，竟然越來(lái)越疑惑：“你在LNG行業(yè)做什么？”

現(xiàn)如今大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)，都把成功目標(biāo)定為公司上市。因?yàn)轱L(fēng)云難測(cè)的環(huán)境、毫無(wú)理性的競(jìng)爭(zhēng)，讓即使經(jīng)營(yíng)良好的企業(yè)，依舊有著強(qiáng)烈的不安全感。上市呢？其實(shí)就是套現(xiàn)保底，此后就算企業(yè)破產(chǎn)關(guān)門(mén)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也早已實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。因此，很多創(chuàng)業(yè)者為了能上市，甚至不惜給企業(yè)的未來(lái)挖坑，以至于上市后舉步維艱、頻頻轉(zhuǎn)型。

說(shuō)回到小型撬裝天然氣液化裝置，先來(lái)講一個(gè)老教授的故事。

在美國(guó)有房有車(chē)有事業(yè)的他，看好中國(guó)LNG回國(guó)創(chuàng)業(yè)。他慧眼獨(dú)具，看到了未來(lái)中國(guó)缺少天然氣，需要開(kāi)發(fā)一切可利用資源；他勇于實(shí)踐，開(kāi)公司建廠招兵買(mǎi)馬做設(shè)備，生產(chǎn)的產(chǎn)品就是小型撬裝天然氣液化裝置。他不可謂不成功，政府支持、行業(yè)歡迎、補(bǔ)貼豐裕；他也不可謂不爭(zhēng)氣，很快就把產(chǎn)品做了出來(lái)投入使用。

可是含辛茹苦這幾年的他，如今卻是凄風(fēng)苦雨，資金無(wú)繼、官司纏身、團(tuán)隊(duì)崩離。

我不知道發(fā)生了什么，可是現(xiàn)如今，我知道了這樣的事情為什么會(huì)發(fā)生。

看好小型撬裝天然氣液化裝置，有兩條邏輯思路：

A、中國(guó)缺氣，大量閑置甚至浪費(fèi)的零散氣源亟待合理有效利用；

B、天然氣液化裝置尤其是小型液化裝置需要模塊化，從而提升天然氣液化工程的建設(shè)效率并拓展其應(yīng)用場(chǎng)景。

老教授和前文提到的W，都搞過(guò)小型撬裝天然氣液化裝置，但基本思路是有差異的。

老教授是基于A思路，是站在油氣田的需求來(lái)考慮問(wèn)題，出發(fā)點(diǎn)是適合零散氣源的現(xiàn)場(chǎng)需求。他的思維發(fā)散邏輯是這樣的：

A1、很多零散氣源適合做成LNG，比用來(lái)發(fā)電、做成CNG等更合理更有優(yōu)勢(shì)；

A2、由于零散氣源的可持續(xù)生產(chǎn)能力有限，小型液化裝置需要做成模塊化的撬裝形式，便于安裝也便于拆卸，隨時(shí)可以從已開(kāi)發(fā)氣源轉(zhuǎn)運(yùn)到待開(kāi)發(fā)氣源，再次投入生產(chǎn)。

而W則是基于B思路，典型的制造業(yè)思維，出發(fā)點(diǎn)是改變天然氣液化項(xiàng)目建設(shè)模式；他的思維發(fā)散邏輯是這樣的：

B1、對(duì)中小型天然氣液化裝置的需求越來(lái)越多，LNG出口國(guó)有需求，進(jìn)口國(guó)同樣也有需求；

B2、天然氣液化工廠的工程化建設(shè)模式需要改變，改變成流水線生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)模塊，根據(jù)用戶需要提供不同的模塊組合，簡(jiǎn)化現(xiàn)場(chǎng)安裝工作，并且還可將液化模組應(yīng)用到更多場(chǎng)景。

這么寫(xiě)是不是很無(wú)趣？好吧，我換個(gè)說(shuō)法。

老教授回國(guó)后，跟油氣田接觸很多，了解到很多接不進(jìn)管網(wǎng)的邊遠(yuǎn)氣井無(wú)法利用只能封存，很多油田伴生氣、試井試采氣無(wú)法回收只能放空，他告訴油田領(lǐng)導(dǎo)：我有辦法把它們都做成LNG回收利用了。油田很高興，毫不猶豫上項(xiàng)目，找老教授訂購(gòu)設(shè)備。老教授也很高興，躊躇滿志地做了規(guī)劃，（幾年上市？）把設(shè)備的主力型號(hào)定為日處理量1萬(wàn)方。

如果您接觸過(guò)天然氣液化，一定明白日處理量1萬(wàn)方意味著什么。每天液化1萬(wàn)方，如果LNG每噸賺1000元，1萬(wàn)方的裝置每年的毛利也只有200萬(wàn)，可是老教授的裝置當(dāng)時(shí)售價(jià)1600萬(wàn)??！如果您還接觸過(guò)邊遠(yuǎn)氣井，更明白日處理量1萬(wàn)方意味著什么。數(shù)千口封存的邊遠(yuǎn)氣井里數(shù)量最多的，就是達(dá)產(chǎn)氣量1萬(wàn)方的井。

看出點(diǎn)什么嗎？第一，那個(gè)時(shí)候生產(chǎn)加工LNG利潤(rùn)極高；第二，那個(gè)時(shí)候老教授雄心勃勃，想拿下的井口項(xiàng)目數(shù)量，也許超出了你我的想象。

美國(guó)回來(lái)的老教授，在中國(guó)的油氣田找到了自己的創(chuàng)業(yè)方向：小型撬裝天然氣液化裝置。這個(gè)時(shí)候，LNG創(chuàng)業(yè)傳奇W卻踏上了美國(guó)國(guó)土，尋找新的創(chuàng)新產(chǎn)品，他找的居然也是：小型撬裝天然氣液化裝置。

比W晚兩年，我也訪問(wèn)了那家美國(guó)公司，那時(shí)候的W已經(jīng)成了他們口中的業(yè)績(jī)案例。美國(guó)人介紹他們的產(chǎn)品規(guī)劃：提供給W的小型液化模塊，是日處理量5萬(wàn)方和10萬(wàn)方的，他們同時(shí)還在做30萬(wàn)方的，將來(lái)要做50萬(wàn)、100萬(wàn)乃至更大的。

我很奇怪他們?yōu)槭矀円鲞@么大的“撬裝”，要知道日處理量100萬(wàn)方，在中國(guó)就是“大型”液化工廠了，“那么，你們計(jì)劃做日處理量3萬(wàn)、1萬(wàn)甚至幾千方的嗎？”

這次輪到美國(guó)人吃驚了：“為什么要做那么小的設(shè)備？有價(jià)值嗎？”

中國(guó)的天然氣液化工廠數(shù)量，超過(guò)了全世界（除中國(guó)外），但我們的總產(chǎn)能，卻只有世界的一個(gè)零頭，差別原因在于用處不同。全世界絕大多數(shù)天然氣液化工廠，生產(chǎn)LNG都是為了跨海出口，所以它們基本都建在碼頭邊，產(chǎn)量越大越好；中國(guó)的液廠，基本都是以調(diào)峰名義建的，氣源多數(shù)來(lái)自管道氣，喜歡建在門(mén)站氣價(jià)比較低的地區(qū)（大部分是產(chǎn)氣地），生產(chǎn)LNG賣(mài)到氣價(jià)較高的地區(qū)，或是管道未通達(dá)的地區(qū)。

這就理解了為什么人家的液化工廠越建越大，而咱們的越建越小了。人家的用途是裝船出海，船也是越造越大了，咱們的用處是裝車(chē)分銷(xiāo)，而且還越分越散了。

W和那家美國(guó)公司做“小型撬裝天然氣液化裝置”（他們稱作模塊化裝置），目的是要把建天然氣液化工廠從工程建設(shè)變成產(chǎn)品制造，在車(chē)間里完成液化工廠的模塊制造，建立標(biāo)準(zhǔn)化制造體系。因此他們努力越建越大，希望將來(lái)年產(chǎn)量幾百幾千萬(wàn)噸的液化工廠，也都能模塊化制造。

老教授做的小型撬裝天然氣液化裝置，目的是要把接不進(jìn)管網(wǎng)的零散氣源回收做成LNG，這些氣源大部分都很小很小，配產(chǎn)每天1萬(wàn)方甚至更小的，占了絕大多數(shù)，裝置自然要越做越小。

故事講到這里，又得提一提那段英雄造出的時(shí)勢(shì)了。

中國(guó)為什么會(huì)有這么多小型液化工廠？他們擠在一起，靠什么生存？是靠吃地區(qū)差價(jià)，把低門(mén)站價(jià)省份的氣做成LNG，運(yùn)到高氣價(jià)的省份賺取差額？還是靠運(yùn)送到天然氣管道未通達(dá)地區(qū)，發(fā)展新的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)牟利？

一開(kāi)始，兩者都不是主要原因。

緣由還是LNG強(qiáng)勢(shì)介入交通能源。要知道在2016年以前，超過(guò)7成的國(guó)產(chǎn)LNG，是賣(mài)給LNG加氣站的。LNG替代汽柴油和替代煤的最大差異，是價(jià)格接受能力，換個(gè)說(shuō)法，交通能源是LNG的高端市場(chǎng)。當(dāng)年，央企掏錢(qián)建LNG加注站，央企掏錢(qián)改LNG燃料車(chē)，央企甚至還掏錢(qián)買(mǎi)LNG車(chē)用瓶送給用戶，而那時(shí)的原油價(jià)格還在百美元水平，想想這些液廠，實(shí)在是活得滋潤(rùn)。

這才有了將零散氣源做成LNG的沖動(dòng)。

我認(rèn)真分析過(guò)搞小型撬裝天然氣液化裝置的人群。發(fā)現(xiàn)他們，哦不，應(yīng)該說(shuō)我們，除了W以外幾乎全都是科研院校背景。

是技術(shù)有門(mén)檻？很遺憾，不是。正如X所言，小型撬裝有一定特殊性，但并不難，尤其對(duì)像X這類承接了很多液化工廠項(xiàng)目的企業(yè)。

那怎么就成了“國(guó)際空白”，等著這些科研院校來(lái)開(kāi)發(fā)呢？

老外（譬如AP譬如林德）是不愿意做，因?yàn)樗麄兊腖NG項(xiàng)目是朝越來(lái)越大的方向在發(fā)展；國(guó)內(nèi)廠商（像X）一度是來(lái)不及做，那時(shí)他們的“大”項(xiàng)目都還做不過(guò)來(lái)，而到他們真的閑下來(lái)時(shí)，市場(chǎng)已進(jìn)寒冬，還有誰(shuí)會(huì)問(wèn)津小型撬裝天然氣液化裝置？

小型撬裝天然氣液化裝置的致命傷正是“小”：市場(chǎng)小、效益小。

從市場(chǎng)角度看，以幾千口邊遠(yuǎn)氣井為例，配氣達(dá)產(chǎn)能到每天3萬(wàn)方的，區(qū)區(qū)百分之幾而已，而三萬(wàn)方以下的氣井，大部分投資商都會(huì)望而卻步。（本文第三部分“投資運(yùn)營(yíng)”，將有專門(mén)篇幅介紹這些井口氣投資商）

從投資角度看，上一套小型撬裝天然氣液化裝置，跟投資一個(gè)正規(guī)液化工廠，手續(xù)幾乎完全一樣，土地、安監(jiān)、消防……一個(gè)都不能少。

從運(yùn)營(yíng)角度看，且不說(shuō)設(shè)備折舊高、運(yùn)行能耗大、綜合成本貴，單是每天七八噸的液也比每天幾車(chē)、幾十車(chē)要難賣(mài)得多。（LNG槽車(chē)每車(chē)裝載量20多噸）

突然聯(lián)想起回鄉(xiāng)高鐵上偶遇的那位搞核能的小伙子，他和我聊了一路，每一句話都在表述核電是多么多么好，在他眼里核電可以替掉任何能源，完成所有的事情。臨下車(chē)，我笑著告訴他，我們行業(yè)里也有好多人，認(rèn)為L(zhǎng)NG才是最好的能源，任何場(chǎng)景都會(huì)說(shuō)：”可以搞LNG呀！“

在搞小型撬裝天然氣液化裝置的這些科研院校人員中，老教授是最早將產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的，他幾乎也是唯一趕上LNG強(qiáng)勢(shì)介入交通能源那段好時(shí)光的。但一系列的錯(cuò)誤，讓他深陷被動(dòng)。

不善于從投資回報(bào)角度考慮問(wèn)題的老教授，一開(kāi)始就作了不合理的設(shè)備選型。日處理量一萬(wàn)方的液化裝置，看上去市場(chǎng)面最廣，卻有個(gè)致命問(wèn)題：投資運(yùn)營(yíng)者很難獲利。即便如此，彼時(shí)備受追捧的他，還是成功地賣(mài)掉了第一批產(chǎn)品。然而他又低估了井口氣的復(fù)雜性，產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)性極差還故障頻頻；那一波商機(jī)，就這樣施施然跟老教授擦肩而過(guò)了。

隨后，LNG行業(yè)進(jìn)入了三年凜冬。平均開(kāi)工率一度跌破三成的中國(guó)液廠，幾乎個(gè)個(gè)都掙扎在生死線上，還有誰(shuí)會(huì)投資小型撬裝液化裝置？（其實(shí)是有的，而且還賺了錢(qián)，放到故事3里再講吧）

從美國(guó)回來(lái)、躊躇滿志的老教授，幾乎趕上了每一個(gè)機(jī)遇，卻幾乎沒(méi)躲過(guò)任何一個(gè)錯(cuò)誤，這樣的經(jīng)歷，著實(shí)令人唏噓。

當(dāng)老教授從人生峰頂?shù)涔鹊讜r(shí)，W同樣遭受了被市場(chǎng)冷落的挫折。

被寄予厚望的十套設(shè)備，連賣(mài)帶投，勉強(qiáng)銷(xiāo)售了一半，剩下的一半即便打折都鮮有問(wèn)津。（連賣(mài)帶投，是指成立了投資運(yùn)營(yíng)公司，買(mǎi)自己的產(chǎn)品來(lái)做投資運(yùn)營(yíng)商。）原因呢？水土不服、成本太高、型號(hào)單一......總之，原來(lái)感覺(jué)中模塊化的所有優(yōu)勢(shì)，走到市場(chǎng)全成了缺點(diǎn)。

促使行業(yè)傳奇W轉(zhuǎn)行去追下一個(gè)風(fēng)口的，也許正是這段搞小型撬裝天然氣液化裝置的經(jīng)歷。睿智過(guò)人的W，從中看明白了：做一個(gè)LNG行業(yè)的設(shè)備廠商，太難。

行業(yè)平臺(tái)（江湖、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)園）

窗外春光明媚。

樹(shù)上的葉子，每天都是一種新綠，從淺淺的一抹到濃得化不開(kāi)，融出層層春意隨風(fēng)輕舞；草地上，不知名的小花仨仨倆倆綻開(kāi)著，粉嘟嘟的花瓣、脆生生的莖干，全身上下都蕩漾著陽(yáng)光。走在路上，春從每一個(gè)轉(zhuǎn)角迎面而來(lái)，剛經(jīng)歷凜冬的你，能不被熏得微醉嗎？

歲月之美，在于寒暑輪替；人生之美，不也在于沉浮之間嗎？

暫且忘掉小型撬裝天然氣液化，重新審視一下LNG行業(yè)吧。

2013年去美國(guó)參加在休斯頓舉辦的LNG17，認(rèn)識(shí)了一位上海籍的“俠女”。身為兩個(gè)孩子?jì)寢尩乃?，在休城生活了很多年，卻依舊風(fēng)風(fēng)火火，絲毫沒(méi)有長(zhǎng)居海外的華人身上那股不緊不慢的勁兒。我在心里稱她“俠女”，一是她熱心快語(yǔ)愛(ài)抱不平，二是她特別喜歡武俠小說(shuō)。

她到美國(guó)后吃過(guò)很多苦，可在描繪以往的種種不順?biāo)鞎r(shí)，她依舊會(huì)是眉飛色舞，仿佛沉浸在一段段美好的回憶里；她還經(jīng)常在朋友圈展示自己的各種小確幸，家門(mén)口的小湖、鄰家的晚餐、工作里的糗事.......在她眼里都是滿滿的快樂(lè)。

喜歡她的人生態(tài)度，也很懷念和她一起工作的那段時(shí)光。記得她曾經(jīng)把自己和身邊朋友，去比作“笑傲江湖”里的人物，那么我也學(xué)學(xué)她，來(lái)寫(xiě)一寫(xiě)LNG行業(yè)的江湖。

江湖

有人的地方就有江湖，就有派系。

LNG行業(yè)的迅速壯大，不過(guò)十幾年時(shí)間而已，人群劃分當(dāng)然跟原來(lái)的行業(yè)背景密不可分。簡(jiǎn)單分一下，大致有三類：

一是“油田系”。

他們是最早接觸天然氣的人，當(dāng)然也是最早搞CNG、LNG的人。深厚的油田背景以及豐富的天然氣認(rèn)識(shí)，給了他們名門(mén)正派的自信，所以少林武當(dāng)自然非他們莫屬。武俠小說(shuō)里的少林武當(dāng)?shù)茏?，?duì)付多變的江湖總有些手忙腳亂。不過(guò)朝廷重視，大伙兒服氣，所以武林盟主終歸還是他們。

二是“燃?xì)庀?rdquo;，似乎也可以稱作“管網(wǎng)派”。

他們是各地的燃?xì)夤?，他們擁有各地的燃?xì)夤芫W(wǎng)，他們最早接觸的天然氣都是管道氣。這撥人像極了五岳劍派，江湖行走，他們同聲通氣，合起來(lái)抗衡少林武當(dāng)。私下里他們相互之間才是最大的仇敵，守牢各自山頭還不時(shí)覬覦對(duì)方地盤(pán)，稍稍強(qiáng)大就夢(mèng)想著一統(tǒng)江湖。

三是“低溫系”，又稱“空分派”。

LNG是低溫技術(shù)在天然氣領(lǐng)域的應(yīng)用，與空氣分離技術(shù)同宗。LNG行業(yè)興起，在天然氣領(lǐng)域影響力越來(lái)越大，很多低溫技術(shù)企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入天然氣行業(yè)。他們大都懷揣一兩個(gè)家傳絕招，行走江湖靠的是小心謹(jǐn)慎不砸招牌。他們沒(méi)有油田系的資源，也沒(méi)有燃?xì)庀档牡乇P(pán)，所以只能看家護(hù)院、接鏢保駕。

Z是我的好朋友，他出身油田系，是真正的“少林武當(dāng)?shù)茏?rdquo;，可是人生曲折，后來(lái)的他進(jìn)了一家設(shè)備廠商，干起了接鏢保駕的活兒。