編者按：上周一LNG資深專家汪曄的大作受到了讀者們的熱捧，“純干貨、接地氣”是較為一致的評(píng)價(jià)。今天作者再來(lái)聊聊當(dāng)下大熱的點(diǎn)供那些事兒，文章延續(xù)幽默詼諧的風(fēng)格，用三個(gè)典型故事描繪了面對(duì)點(diǎn)供這一新事物，各方都是怎么看的，強(qiáng)烈推薦一讀！

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文：汪曄

本文首發(fā)于“議氣瘋發(fā)”信息

點(diǎn)供是LNG行業(yè)當(dāng)下最熱的領(lǐng)域了，相比曾經(jīng)的LNG車船熱，參與者更多、涉及面更廣、總的體量更大、擔(dān)憂質(zhì)疑也更多。我挑了一些關(guān)于點(diǎn)供的真實(shí)的人和事記錄下來(lái)（內(nèi)容比較多，分兩次寫吧），至于大伙兒看了以后得出什么樣的結(jié)論，見仁見智吧。

G總和非管輸

跟G總聊天，他總堅(jiān)持把“點(diǎn)供”叫做“非管輸”。早幾年點(diǎn)供還沒火，我也跟著他說(shuō)“非管輸”，這兩年人人都說(shuō)“點(diǎn)供”，跟他聊天我自然也張口閉口點(diǎn)供長(zhǎng)點(diǎn)供短了，前幾次他聽了還微微蹙眉，后來(lái)也就釋然了，但他自己仍然堅(jiān)持著使用“非管輸”。其實(shí)G總應(yīng)該是中國(guó)最早搞點(diǎn)供的人了，2010年行業(yè)內(nèi)人人熱議LNG車船的時(shí)候，他就帶著他的公司義無(wú)反顧地開展著“非管輸”供氣，供氣的對(duì)象大到一天幾十萬(wàn)立方的電廠、小到一天幾百立方的學(xué)校，幾年來(lái)林林總總發(fā)展了幾百個(gè)用戶。

我認(rèn)真地想過(guò)G總為什么總是不肯接受“點(diǎn)供”而堅(jiān)持稱之為“非管輸”，除了有不忘當(dāng)年砥礪獨(dú)行的情懷以外，覺得“點(diǎn)供”不專業(yè)、不準(zhǔn)確可能是個(gè)主要原因。相比“點(diǎn)供”，“非管輸”的針對(duì)性更強(qiáng)，在字面上就給管網(wǎng)公司下了戰(zhàn)書：不用你的管輸，我照樣能供氣！比較起來(lái)，“點(diǎn)供”要含蓄一些，只是強(qiáng)調(diào)了LNG的靈活性而已。（僅僅從字面上看，LNG加注站也可以算作點(diǎn)供的。而我們常說(shuō)的點(diǎn)供，其實(shí)是指用LNG補(bǔ)充、替代管網(wǎng)氣來(lái)供應(yīng)氣態(tài)用戶的需求。）

堅(jiān)持著“非管輸”業(yè)務(wù)的G總，在開始的幾年里可沒有現(xiàn)在的底氣，那時(shí)候用LNG來(lái)供應(yīng)工商用戶用氣的本就是鳳毛麟角，至于搶管網(wǎng)氣生意，就連自個(gè)兒都會(huì)覺得是搗亂攪局。“有一次，Z省主管領(lǐng)導(dǎo)召集我和管網(wǎng)公司一起開會(huì)，”說(shuō)到當(dāng)年，G總的口氣依舊帶著點(diǎn)如履薄冰的感覺，“輪到我發(fā)言，我趕緊表態(tài)說(shuō)我們的業(yè)務(wù)只是管網(wǎng)業(yè)務(wù)的一個(gè)補(bǔ)充，管網(wǎng)去不了的地方我去，有管網(wǎng)的地方我就不去了。管網(wǎng)公司的人還沒吭聲，省領(lǐng)導(dǎo)就插話說(shuō)這可不行，”G總有意頓了頓，“省領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，有管網(wǎng)的地方你們更要去，你們不去，他們的價(jià)格就下不來(lái)。”峰回路轉(zhuǎn)，我替G總松了一口氣，不由贊嘆：“Z省的領(lǐng)導(dǎo)這么開明，難怪Z省的經(jīng)濟(jì)搞得好。”“是啊，實(shí)際情況確實(shí)就像那位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的，我們到了哪里，哪里的管道氣價(jià)格就被打下來(lái)，最終是企業(yè)受益、老百姓受益。”聽到這里，我疑心大起：“可是不對(duì)啊G總，早幾年LNG可是非常貴的，比管道氣貴多了，您的價(jià)格怎么會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力？還能逼得管道氣降價(jià)？”G總看看我，多少有點(diǎn)無(wú)奈：“你太不了解中國(guó)的管網(wǎng)氣價(jià)格構(gòu)成了。這么說(shuō)吧，當(dāng)年Z省天然氣門站價(jià)確實(shí)比LNG價(jià)格便宜得多，但是層層加價(jià)到了工業(yè)用戶手上，貴的離譜！有些地區(qū)，我去的時(shí)候管網(wǎng)氣甚至要賣到五塊多，我們進(jìn)入后，四塊多、三塊多，一路降下來(lái)。”

“非管輸”不僅搶了管輸?shù)臉I(yè)務(wù)，還逼得管輸氣大幅降價(jià)、利潤(rùn)狂跌，G總也就成了管網(wǎng)公司的公敵。他們研究G總的公司研究非管輸業(yè)務(wù)，找茬挑毛病，然后就有了兩年前著名的“三不”爭(zhēng)論。 “他們到處告狀，說(shuō)非管輸業(yè)務(wù)不合法、不安全、不穩(wěn)定，最后找到省主管部門去辨是非。”這場(chǎng)爭(zhēng)論對(duì)非管輸業(yè)務(wù)十分重要，直接奠定了后來(lái)Z省點(diǎn)供業(yè)務(wù)領(lǐng)先全國(guó)的格局。G總回憶起來(lái)兩眼放光：“于是我們逐條辯駁。不合法是指我們沒有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，這一點(diǎn)完全站不住腳，我們是向工商用戶銷售天然氣而不是給居民供氣；況且體制改革強(qiáng)調(diào)的就是要打破各種特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)才能給企業(yè)給百姓帶來(lái)實(shí)惠。第二點(diǎn)不安全，他們指的是LNG不安全，容易出事故，這就更有意思了，”說(shuō)到這里，G總?cè)滩蛔≠潎@，“Z省到底是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，領(lǐng)導(dǎo)很有思路，他們直接對(duì)管網(wǎng)公司說(shuō)這點(diǎn)你們就不要再提了，我們查過(guò)，LNG事故極少，事故率遠(yuǎn)低于管道氣的事故率。”“那么不穩(wěn)定呢？他們應(yīng)該是指LNG運(yùn)輸主要靠槽車，天氣、路況都有可能導(dǎo)致供應(yīng)不穩(wěn)定吧？”“是的，就是指這點(diǎn)。不過(guò)我沒有正面回答，而是反問(wèn)他們管輸天然氣供氣合同是不是都叫可中斷協(xié)議？是不是到了冬天有保供任務(wù)時(shí)就可以給用戶斷供？而我們給用戶的是不可中斷協(xié)議，明確規(guī)定了斷供我們要負(fù)責(zé)賠償，”說(shuō)到這里G總的聲音不由高了一些，依稀可見當(dāng)年?duì)幷摰募ち遥?ldquo;那么相比之下，是誰(shuí)的供氣更穩(wěn)定？用戶更能信賴誰(shuí)？”“好！”我情不自禁撫掌贊嘆，“不合法、不安全、不穩(wěn)定，全都站不住腳，您回答的真好！”

我對(duì)點(diǎn)供業(yè)務(wù)最初的認(rèn)識(shí)理解，幾乎全是來(lái)自于G總。那時(shí)候幾乎每一次舉辦會(huì)議論壇，我都要設(shè)法請(qǐng)他來(lái)給大家講講“非管輸”，講講那時(shí)候大家還不怎么關(guān)注的點(diǎn)供業(yè)務(wù)。從2015年開始，由于治理霧霾、煤改氣的拉動(dòng)，點(diǎn)供業(yè)務(wù)一下子成了LNG應(yīng)用的發(fā)展熱點(diǎn)。與早幾年不同的是，新增市場(chǎng)的勃發(fā)、價(jià)格體系的日趨市場(chǎng)化，使得管輸與點(diǎn)供的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈也更加復(fù)雜。由于我不再搞會(huì)議搞展覽，也就不再有機(jī)會(huì)請(qǐng)G總完整地聊聊這兩年的非管輸。當(dāng)然這兩年G總也特別忙，公司的業(yè)務(wù)量一直居行業(yè)前列，業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)張到了好幾個(gè)省份，上門取經(jīng)學(xué)習(xí)、要求加盟合作的更是不計(jì)其數(shù)，因此我們之間的聯(lián)系雖多，但深度交流卻少了很多。去年秋天G總路過(guò)上海時(shí)，突然跟我說(shuō)起他的公司從B2C到B2B的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，要從原來(lái)直接開展點(diǎn)供業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為支持其他點(diǎn)供商開展業(yè)務(wù)，為他們供應(yīng)氣源、保障配送。“現(xiàn)在點(diǎn)供業(yè)務(wù)這么多，您卻讓公司抽身轉(zhuǎn)型，不覺得挺可惜嗎？”“非管輸業(yè)務(wù)增加的越快，物流配送的問(wèn)題就越突出。而我們，”G總習(xí)慣性地頓了頓，“而我們就更要突出自己的物流配送優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)保障優(yōu)勢(shì)，未來(lái)還有氣源成本優(yōu)勢(shì)。而這些優(yōu)勢(shì)，正是由于我們?cè)?jīng)早走一步，對(duì)你們所說(shuō)的點(diǎn)供理解的更深。”

在我的記憶中，這是G總第一次使用“點(diǎn)供”這個(gè)詞。

C老師和Offline

C老師是三桶油里集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別的高層，也是三桶油里的一個(gè)“另類”。說(shuō)他另類，其實(shí)是指以他的身份居然在各種場(chǎng)合都敢言且敢于真言，實(shí)在是難能可貴。C老師的研究面很寬，LNG僅僅是他關(guān)注的一個(gè)方向而已。我喜歡找他請(qǐng)教，他也愿意跟我聊天，往往是一聊起來(lái)天馬行空，幾小時(shí)都剎不住車。

說(shuō)到LNG跟管道氣的博弈，C老師總喜歡說(shuō)：“Offline（無(wú)線）的東西，總是比Online（有線）的東西更有競(jìng)爭(zhēng)力。”接下來(lái)他會(huì)進(jìn)一步用無(wú)線電話和有線電話來(lái)打比方，大意是當(dāng)年無(wú)線電話剛出來(lái)時(shí)也被認(rèn)為難成大器，最多是有線電話的補(bǔ)充、是個(gè)小眾產(chǎn)品；而后來(lái)無(wú)線電話的發(fā)展歷程完全可以讓我們對(duì)LNG這種“無(wú)線”產(chǎn)品充滿信心，相信LNG在與“有線”的管網(wǎng)天然氣競(jìng)爭(zhēng)中最終會(huì)勝出。我是學(xué)通訊的，打心眼里喜歡C老師的這個(gè)比方（其實(shí)在《液化天然氣》創(chuàng)刊號(hào)里，我就寫過(guò)一篇類似觀點(diǎn)的文章），但在口頭上，我偏喜歡跟他斗斗嘴、較較勁：“C老師，這兩者還是有區(qū)別的；電話是人人都需要，需求點(diǎn)極為分散，Offline的產(chǎn)品自然比Online的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力；可天然氣不一樣啊，天然氣的需求不像電話那樣廣、那樣分散，所以也許還是Online的管網(wǎng)天然氣更合適。”C老師坐在椅子里的身體往前傾了傾，兩眼炯炯看著我說(shuō)：“Offline相比Online，除了擺脫了管線的約束，更加靈活了以外，還有成本更低的優(yōu)勢(shì)！在我的印象中，自從國(guó)際LNG貿(mào)易大幅上升以后，全世界至今再也沒有建成任何一條跨國(guó)天然氣長(zhǎng)輸管線。”那次談話之后沒多久，點(diǎn)供業(yè)務(wù)就因?yàn)槊焊臍舛鬅?，市?chǎng)對(duì)天然氣的需求真成了需求面很寬、需求點(diǎn)很散，LNG的“無(wú)線”優(yōu)勢(shì)也一下子凸顯了出來(lái)。

相比聊LNG，我們聊得更多的是國(guó)際油價(jià)、氣價(jià)，以及各種能源之間的關(guān)系，總結(jié)起來(lái)有這幾點(diǎn)：第一、油價(jià)和氣價(jià)都會(huì)越來(lái)越低；C老師走遍全球，對(duì)于石油開采成本的一降再降感受很深，尤其是對(duì)美國(guó)的頁(yè)巖油，“井口成本已經(jīng)低到了十幾美金，而且量大的驚人，所以指望油價(jià)再回升，癡人說(shuō)夢(mèng)！”第二、天然氣供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，新增貿(mào)易量主要都是LNG，所以天然氣的定價(jià)機(jī)制會(huì)越來(lái)越獨(dú)立（于原油）、交易方式越來(lái)越靈活；第三、油氣價(jià)格過(guò)高必定推動(dòng)可再生能源的發(fā)展，從而加速能源的更迭換代，這一點(diǎn)主要油氣生產(chǎn)國(guó)都想明白了。這些觀點(diǎn)對(duì)我影響很大，直接導(dǎo)致了我對(duì)“油改氣”前景的擔(dān)憂（油價(jià)將不會(huì)再高）、對(duì)“煤改氣”應(yīng)用的看好（氣價(jià)將會(huì)越來(lái)越低）、對(duì)點(diǎn)供未來(lái)的信心（LNG將成為國(guó)際甚至是國(guó)內(nèi)天然氣自由貿(mào)易的主體，相比管網(wǎng)氣優(yōu)勢(shì)明顯而長(zhǎng)久）。身處高層的C老師有機(jī)會(huì)接觸到很多國(guó)際合作項(xiàng)目（例如中日韓臺(tái)LNG設(shè)施互通共用項(xiàng)目），他知道我對(duì)LNG接收站尤其是小型的、特種的LNG接收站特別關(guān)注，特意給我介紹了一個(gè)小型浮式LNG碼頭的商業(yè)合作信息，只付租金、拖來(lái)即用，遺憾的是由于國(guó)內(nèi)政策問(wèn)題項(xiàng)目沒能落地，我很歉疚，C老師反倒來(lái)安慰我：“新模式新技術(shù)新產(chǎn)品終歸要有人去嘗試的，也許就成功了呢？好比Offline，一開始不也是總不被看好嗎？”

M和他的管網(wǎng)

有一次演講過(guò)后，看到手機(jī)上有三條未讀信息，都是約我茶歇時(shí)見面聊天，落款居然是同一個(gè)人：M。我不認(rèn)識(shí)M，可是他在短信里表露的身份卻讓我好奇：某市管網(wǎng)公司總經(jīng)理。經(jīng)營(yíng)著管網(wǎng)卻跑來(lái)參加一個(gè)點(diǎn)供的專題會(huì)，我不由想起G總提到Z省的那些被逼急了的管網(wǎng)公司：“你猜他們現(xiàn)在怎么樣？哈哈，也在做LNG、也在做非管輸了。”莫非這個(gè)M也是“打不過(guò)你們就投靠你們”？我決定跟他聊一聊。

50歲左右的M跟我想象中的國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)很不一樣，直率得有些任性，任性得有些著急。“汪總，您的演講很好，可沒能解決我的問(wèn)題，我得找您再問(wèn)一問(wèn)。”沒等我開口，他又接著說(shuō)起來(lái)：“我們也想做點(diǎn)供，可又怕點(diǎn)供做不長(zhǎng)，您覺得LNG低價(jià)能長(zhǎng)久嗎？”看了看我，他有些不好意思，“抱歉我太著急了，主要是茶歇時(shí)間有限，我怕您還有別的事情。”其實(shí)M的困惑跟其他人沒兩樣，無(wú)非是擔(dān)心做點(diǎn)供不能長(zhǎng)久：煤改氣這件事會(huì)不會(huì)虎頭蛇尾、或是雷聲大雨點(diǎn)??？點(diǎn)供這種形式會(huì)不會(huì)被叫停、或是被逼停？相比管道氣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)如果很快被拉平被逆轉(zhuǎn)，投資怎么回收？一旦項(xiàng)目連通了管網(wǎng)，原來(lái)做點(diǎn)供的豈不是兩手空空？在最后一點(diǎn)上，M的態(tài)度很有趣，他看好點(diǎn)供，卻期望點(diǎn)供發(fā)展到最后還是被管網(wǎng)兼并統(tǒng)一，可他又不希望回到必須用三桶油的氣、仰人鼻息看人臉色的日子。等這個(gè)急性子把所有問(wèn)題統(tǒng)統(tǒng)倒出來(lái)后，我也開始了長(zhǎng)篇大論：

1、煤改氣會(huì)持續(xù)下去嗎？當(dāng)然會(huì)?？纯挫F霾有多嚴(yán)重、看看政府有多重視，你完全沒必要去擔(dān)心這件直接體現(xiàn)執(zhí)政能力的民生工程能不能長(zhǎng)久。

2、點(diǎn)供會(huì)被叫停、被逼停嗎？不會(huì)。原因有兩點(diǎn)：相比管道氣，LNG價(jià)格更便宜、通氣更迅速、使用更靈活，用戶會(huì)用腳投贊成票的；引進(jìn)多元化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是體制改革的方向，縱有種種顧慮，政府最終的態(tài)度還會(huì)是支持。對(duì)了，多說(shuō)一句，現(xiàn)在的點(diǎn)供項(xiàng)目多而雜，發(fā)生事故幾乎是必然，發(fā)生以后政府會(huì)直接叫停嗎？我的觀點(diǎn)是不會(huì)，但會(huì)從此加強(qiáng)監(jiān)管。

3、LNG的價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)長(zhǎng)久嗎？會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。我們來(lái)分析分析：首先是進(jìn)口LNG，國(guó)際LNG價(jià)將長(zhǎng)期在低位徘徊，而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的海氣價(jià)格其實(shí)是個(gè)“歷史高價(jià)”（由于三桶油需要執(zhí)行高價(jià)簽下的長(zhǎng)約），進(jìn)口LNG價(jià)格和國(guó)際LNG市場(chǎng)價(jià)格正在慢慢地逐步趨近，意味著國(guó)內(nèi)的海氣價(jià)格會(huì)越來(lái)越低。至于國(guó)產(chǎn)LNG與管道氣之間的價(jià)差，只要天然氣的按省計(jì)價(jià)方式不改變，就永遠(yuǎn)會(huì)存在陜西的“饅頭”（陜西的管網(wǎng)氣加工成LNG）運(yùn)到山東比山東的“面粉”（山東的管網(wǎng)氣）還便宜的局面。這種計(jì)價(jià)方式何時(shí)可能改變？不好說(shuō)，不看好很快會(huì)改變?？偨Y(jié)一下，“進(jìn)口饅頭”比“國(guó)產(chǎn)面粉”便宜、“氣源省饅頭”比“用氣省面粉”便宜的滑稽局面，也許會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。

4、未來(lái)點(diǎn)供項(xiàng)目一定會(huì)被連進(jìn)管網(wǎng)嗎？未必。按照C老師的觀點(diǎn)，一定會(huì)有很多的天然氣應(yīng)用，是以O(shè)ffline的形式長(zhǎng)久存在的，就像無(wú)線電話、就像瓶裝水。

5、如果點(diǎn)供項(xiàng)目被接入管網(wǎng)，怎么辦？那就看您當(dāng)時(shí)的點(diǎn)供合同是怎么簽的了，如果有約定，您同樣可以繼續(xù)通過(guò)管網(wǎng)供氣。多說(shuō)幾句：如果有一天（雖然很遙遠(yuǎn)），供氣和管網(wǎng)真的分離了，并且是全市場(chǎng)化運(yùn)作，可以從任意渠道采購(gòu)天然氣通過(guò)管網(wǎng)輸送到任何地方，那時(shí)候您的點(diǎn)供用戶也許比您的管網(wǎng)更有運(yùn)營(yíng)價(jià)值。當(dāng)然，那時(shí)候您完全可以不搭理三桶油，愛誰(shuí)誰(shuí)。

一口氣講了差不多20分鐘才停下來(lái)，這當(dāng)中M靜靜聽著，急性子的他居然一直沒有打斷我?？次叶似鸩璞攘丝谒?，他才又問(wèn)道：“在我的地盤里還有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒通氣，本來(lái)想用點(diǎn)供的方式先給供上氣，未來(lái)再接進(jìn)管網(wǎng)，又覺得這樣的話投入的點(diǎn)供設(shè)備就浪費(fèi)了?，F(xiàn)在聽您這么一說(shuō)，將來(lái)很可能就不必接進(jìn)管網(wǎng)了，那我也就沒啥好猶豫的了。”我朝他笑了笑：“您可得抓緊，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是居民燃?xì)饫飪H剩的地盤了，您要是仗著特許經(jīng)營(yíng)權(quán)守著鄉(xiāng)鎮(zhèn)不供氣，別人遲早會(huì)來(lái)?yè)?，政府也未必站您這邊。”M還有很多問(wèn)題，我們拉拉雜雜聊了很久，點(diǎn)供會(huì)議的好幾個(gè)報(bào)告都錯(cuò)過(guò)了，M滿意之余連連道歉：“有空您一定去我那里指導(dǎo)指導(dǎo)，我要搞個(gè)有線加無(wú)線、管網(wǎng)加點(diǎn)供、工業(yè)加鄉(xiāng)鎮(zhèn)，國(guó)內(nèi)頭一份！”