互聯(lián)網(wǎng)+天然氣的思考與實踐

大家好！在下是杭州麥安集網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的莫昌德，麥安集剛剛上線了一個免費的LNG交易平臺www.myLNG.cn。今天，很榮幸能有機會在群英薈萃的天然氣行業(yè)群給大家談?wù)勎覍τ?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+天然氣”的一點心得。我先給大家分享我的觀點，然后跟大家進行問答式的互動，也歡迎大家在今天的群論壇之后發(fā)郵件給我進行溝通，我的郵箱是：26054232@qq.com。謝謝！

我們今天所談?wù)摰?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)”，不拘泥于傳統(tǒng)成熟的PC端互聯(lián)，還包括方興未艾的移動互聯(lián)，以及如火如荼的物聯(lián)網(wǎng)。

我演講的內(nèi)容分為四個段落：1.互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的變化；2.天然氣行業(yè)能否遠離互聯(lián)網(wǎng)；3.互聯(lián)網(wǎng)會給天然氣行業(yè)帶來什么；4.展望未來。

1.互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的變化

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在生活和工作的方方面面給我們帶來了巨大的便利：衣、食、住、行，社會交往、信息獲取、商務(wù)溝通、……

可以不夸張地說：假如電腦和手機都不能聯(lián)網(wǎng)，那么我們信息會一下子閉塞了，溝通效率也會急劇下降——工作會變得一團糟，生活也會變得非常不方便！

2.天然氣行業(yè)能否遠離互聯(lián)網(wǎng)？

其實這個問題已經(jīng)有答案了。因為天然氣管網(wǎng)的遠程監(jiān)測、分布廠站的集中管理都是通過互聯(lián)網(wǎng)，另外很多城市已經(jīng)實現(xiàn)手機支付居民燃氣費……

很顯然，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)悄然跟天然氣行業(yè)密切連接在一起了！

3.互聯(lián)網(wǎng)會給天然氣行業(yè)帶來什么？

溝通便利、信息透明、效率倍增、正能量導(dǎo)向、……

——互聯(lián)網(wǎng)的特點決定了信息的擴散尤其迅捷！這樣就會讓每個市場主體都會珍惜自己的信譽，進而使得“信用”在市場經(jīng)濟活動中的占主導(dǎo)作用，避免劣幣驅(qū)逐良幣。信息透明帶來的直接好處就是降低交易風(fēng)險，進而也降低了交易成本，最終將促進市場的繁榮。

4.展望未來

從技術(shù)發(fā)展進程來看，未來我們天然氣行業(yè)會先后經(jīng)歷三個階段：

第一階段：需求方主動獲取信息更輕松快捷；隨著互聯(lián)網(wǎng)的接入方式越來越簡單，越來越低廉，各種信息和數(shù)據(jù)的獲取也越來越便利，我們也就能越來越不受制于時間和空間；

第二階段：供給方提供貼身關(guān)懷式的溝通和服務(wù)；供給方借助數(shù)據(jù)的分析能提前預(yù)知需求方的需求，因而能夠及時提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)——目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的圖書入庫、淘寶網(wǎng)的庫存、亞馬遜的倉儲都是借助于大數(shù)據(jù)的分析，能夠提前做好準備，未雨綢繆地從容應(yīng)對“可以預(yù)知的未來”；

第三階段：機器提供的自動化服務(wù)；一旦有了大數(shù)據(jù)的積累，加上互聯(lián)互通的便利，那么只要需求方和供給方分別預(yù)先設(shè)定好各自的規(guī)則（對于計算機而言是“算法”），計算機和機器就可以自動選擇和配對。比如：需求方預(yù)定好可以接受的“廠家、價格、付款方式”，供給方預(yù)定好可以接受的“價格、付款方式”，N多的供需就可以自動匹配了。目前的期貨市場的自動滿倉和自動平倉，以及智能家居的各種聯(lián)動場景，今后工業(yè)4.0的方向，都是如此。

最后，我用一句結(jié)束語來表達我的核心觀點：傳統(tǒng)企業(yè)往往不是被新技術(shù)打敗，而是被最新采用了新技術(shù)的同行打?。∽蛱斓目逻_、今天的諾基亞，都充分驗證了這一點。

【常見問題】

1、麥安集會不會讓貿(mào)易公司丟掉飯碗？

交易平臺有多種類型：a.服務(wù)型；b.自營型；c.服務(wù)+自營型。

服務(wù)型平臺是為平臺用戶提供交易服務(wù)，自身并不從事交易業(yè)務(wù)，所以不會影響現(xiàn)有的市場格局；自營型平臺麥安集自身也從事LNG貿(mào)易，自然就會與現(xiàn)有的貿(mào)易公司搶占市場份額。

麥安集是服務(wù)型的平臺，而且不收取會員費和交易傭金；麥安集是通過為平臺用戶提供增值服務(wù)獲得生存和發(fā)展的，增值服務(wù)有：產(chǎn)業(yè)鏈金融、貨物保險、車輛保險等等。

2、如何保障LNG在線交易的安全？

在麥安集的網(wǎng)站www.myLNG.cn有詳細的介紹，大家感興趣的話可以登錄后查看或者發(fā)郵件給我單獨交流，我在這里就不再贅述。

3、如何保障貨物運輸?shù)陌踩ú怀鍪?、不被偷換）？

麥安集已研發(fā)出一款軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品，可以保障LNG運輸過程的安全，確保不被偷、換。該產(chǎn)品也得到初步的驗證，預(yù)計年底正式上市。

4、麥安集對于供給方（國產(chǎn)液廠、進口接收站）有何意義？

更好的展示途徑，更多的需求來源，更低的交易風(fēng)險。

5、麥安集對于運輸公司有何意義？

更好的展示途徑，更多的需求來源，更低的交易風(fēng)險。

6、麥安集對于需求方（燃氣公司、加氣站、工業(yè)用戶）有何意義？

更多的供給方，更多的選擇，更低的交易風(fēng)險。

7、麥安集的LNG在線交易如何支付？

支付方式完全由買方、賣方自主選擇，可以是“款到發(fā)貨、貨到付款、平臺托管”三種付款方式中任意一種。

8、麥安集的LNG在線交易如何配送？

配送方式完全由買方、賣方自主選擇，可以是賣方配送，也可以買方自提。

9、麥安集如何盈利？

麥安集今后將通過積累的交易跟銀行、保險公司合作，為平臺用戶提供產(chǎn)業(yè)鏈貸款、保險等，從而從中獲得利潤；其他增值服務(wù)。

10、互聯(lián)網(wǎng)的最大好處？

信息對稱、效率倍增~

【互動問答】

“Q”為群友的提問或觀點；“A”為麥安集公司莫昌德的回答；主持人的回答單獨備注。

Q：互聯(lián)網(wǎng)+怎樣關(guān)聯(lián)城市燃氣公司？

A：這個問題有點大。我舉幾個例子吧。在燃氣安全、燃氣充值、等方面都可以有很好地運用。

Q：怎么保證麥安集信息的準確性？

A：首先在注冊環(huán)節(jié)把好關(guān)，其次在交易規(guī)則把好關(guān)，最后是所有的交易方的火眼金睛。

Q：互聯(lián)網(wǎng)與市場發(fā)展如何銜接呢？謝謝

A：不急不緩，目標市場的需求是最重要的。

Q：莫總，我想問一下燃氣做智能家居有哪些具體方向？？或者說，燃氣怎么做智能家居？

A：這個問題不錯！居民燃氣的安全報警、手機提醒等。

Q：現(xiàn)在貿(mào)易公司那么多，魚龍混雜，有資質(zhì)的皮包公司太多太多，建議您那引入保證金制度，個人建議。

A：這個主意不錯！但是會提高門檻，不利于行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。本身，互聯(lián)網(wǎng)的“評價”機制就能很好地讓交易的每一方自覺接受大家的監(jiān)督。

Q：能否讓客戶像股民那樣隨意來選擇哪家供應(yīng)商呢？

A：麥安集現(xiàn)在就是這樣子的，需方和供方都可以自由選擇交易方。

Q：您的平臺不需要任何費用，魚龍混雜會不會太多？

A：費用不是根本，機制才是。交易方的監(jiān)督，公開、公正、公平的交易規(guī)則，這些能保障平臺的長期穩(wěn)定運行。

Q：類似于阿里巴巴？天貓？

A：麥安集是免費的B2B平臺。您可以到網(wǎng)站www.myLNG.cn上面詳細看看。

Q：會不會有二道販子進入充當(dāng)真正的液廠供應(yīng)商？

A：假如有人冒充您的公司，估計用不了幾天就能被您或者您的經(jīng)銷商給就出來了。

Q：可以選擇讓參與的公司，提供營業(yè)執(zhí)照。

A：是的。麥安集審核三證和經(jīng)營許可證。

Q：開始做的不用追求面廣，追求推廣速度，市場不是靠人多帶動，而是靠少數(shù)人帶動多數(shù)人。敢于吃螃蟹的永遠是少數(shù)人，敢于接受新事物的也是少數(shù)精英群體。

A：麥安集先從供給端開始的，正在陸續(xù)跟上游的液廠簽訂《合作協(xié)議》。

Q：要嚴格審查供應(yīng)商資格

A：是的。毫無疑問，華氣也是麥安集非常重要的合作方！希望您也這么看。

Q：一道二道只要有真實資源供應(yīng)，價格客戶又能接受，這就交易成功。

A：是的。工廠和供應(yīng)商是共存關(guān)系，液廠不要企圖消滅經(jīng)銷商，這是錯誤的想法！液廠和經(jīng)銷商的關(guān)系，以后也會像汽車廠商和4S店的關(guān)系一樣共存亡。

Q：麥安集是個平臺，沒必要去限制太多，二道販子也不可怕，只要有資源、價格合適，無所謂幾道販子。我們平時買LNG不一定都從液廠下手，因為液廠給我們的價格不一定比貿(mào)易商便宜。

A：是的。贊同您的觀點。

Q：各自定位不同，有存在空間，只不要是詐騙的，均應(yīng)給予參與的權(quán)利。

A：是的。在下完全贊同您的觀點。

Q：有中間商并不違背市場規(guī)則，最終要讓三方受益可平衡才對。

A：是的。沒有中間商，液廠也是唇亡齒寒。

Q：上你們平臺，應(yīng)該可以找到更多的資源一下游終端用戶。

A：是的。敲定了部分貨源方，麥安集接下來的工作重點是讓全國更多的需求方到平臺上發(fā)布需求尋找貨源方，貨源方可以是液廠和經(jīng)銷商。

Q：如何吸引用戶使用平臺？畢竟這種方式和打個電話差別不大。

A：麥安集的特點是讓需求方在最短的時間內(nèi)收到最多的報價，而且需求表格和報價都已經(jīng)標準化，溝通效率比電話高很多。

Q：后期會收取保證金嗎？方式是什么？一車收多少？？賣多了保證金是不是可以少點？？

A：會員費和交易傭金麥安集永遠不會收，麥安集的商業(yè)模式不是建立在會員費和交易傭金上的。

Q：評論很重要，關(guān)鍵還是看“誰”的評論。

A：每一次交易方的評論都非常重要！信譽要靠積累。

Q：莫總，我了解還有幾家跟你這邊做得差不多，咱們公司相對于他們得競爭優(yōu)勢是什么？

A：良性的競爭能促進各自的發(fā)展。另外，各家的著眼點不一樣。

Q：現(xiàn)在都在做，平臺組合是趨勢。

A：是的。麥安集平臺未來會嫁接更多的資源為行業(yè)用戶服務(wù)。

Q：增值服務(wù)指那些？

A：比如：產(chǎn)業(yè)鏈貸款、貨物保險、定制化的市場調(diào)研。

Q：其實新奧，廣匯做從產(chǎn)業(yè)上更有優(yōu)勢。

（主持人：但新奧、廣匯的產(chǎn)業(yè)鏈太長，并且不是獨立的第三方。）

A：大玩家弄不起來。主要原因有二：1.有天然的玻璃頂（大玩家的競爭對手不會參與）；2.金字塔的組織機構(gòu)有過多的決策環(huán)節(jié)，這樣會扼殺創(chuàng)新的。

Q：定制化市場調(diào)研是作信息專案的模式亦或者類似這樣的呢？

A：以后會有，現(xiàn)在沒有，因為缺乏數(shù)據(jù)。

Q：麥安集有沒有提供撮合服務(wù)，價格有時差一點沒成交太可惜了？

A：買賣雙方自主選擇交易對象。

Q：這個平臺的話，對終端有很大得優(yōu)勢，終端可以自由選擇了。

A：公開透明的市場會是多贏的結(jié)局，不是單贏。

Q：當(dāng)前的能源市場環(huán)境+互聯(lián)網(wǎng)的主導(dǎo)政策把大家推到了一個思維定勢中！

A：互聯(lián)網(wǎng)不是猛水野獸，也不是萬靈藥，是一把利器！

Q：進入這體系并建立體系信用。

A：是的。充分的市場競爭有利于行業(yè)的發(fā)展，才能避免劣幣驅(qū)逐良幣。

Q：如果買賣雙方有一家污點怎辦?

A：這正是體現(xiàn)了“信用”在市場經(jīng)濟中的重要性！所以每個交易方都會自覺珍惜了！

（主持人：如果信用破產(chǎn)的話，很難在行業(yè)中繼續(xù)生存下去，尤其在一個小的行業(yè)圈子里。）

Q：火車運輸成本低，不是已經(jīng)在青藏鐵路做過試運行么?；疖囘\輸在標準、安全方面還沒有完全通過吧？

A：需要時間。但是未來的趨勢是如此。鐵路沿線，沿江沿河，會有很多LNG儲罐的。

Q：火車運輸不會是放開到市場上。車皮審批，路線使用。以為跟公路一樣啊。裝了貨就能走。

A：不管是否放開，降低運輸成本是立竿見影的。

Q：建議成立一個監(jiān)督平臺。

A：每次交易的主體就是監(jiān)督方，相互評價就是為了監(jiān)督。

Q：（能源行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)）是個突破點…!需要先行制度的規(guī)范化，再者建立有效的交易模式，順應(yīng)市場從而不缺省自由競爭的環(huán)境，這樣再把這樣的習(xí)慣以互聯(lián)網(wǎng)來執(zhí)行，就算邁出了很大的一步了！

A：贊同！所以，麥安集是第一個吃螃蟹的。踐行理想！

Q：我覺得天然氣加互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)交易平臺是很好的事情，前期肯定要以免費為主，先平臺服務(wù)，后增值服務(wù)。我唯一的疑問是這個平臺有沒有依靠大數(shù)據(jù)，對燃氣行業(yè)從業(yè)、公司數(shù)量、市場定位等有過分析嗎？會不會演變成源頭和客戶，而沒有了我們這些燃氣公司？

A：麥安集，只為用戶提供服務(wù)，不從事交易。市場的繁榮需要多個不同主體的參與，最終是多方利益博弈的平衡。

（主持人：去中間化是互聯(lián)網(wǎng)的特征，燃氣公司必須居安思危。）

去掉的是空對空的中間層，但是經(jīng)銷商會更加繁榮。因為在線交易比線下交易的風(fēng)險低，而且有產(chǎn)業(yè)鏈貸款的助力，經(jīng)銷商能夠做得更大！

Q：這就得看受益群體是哪些？

A：公開、公平、公正的市場環(huán)境，競爭是常態(tài)，但是能降低整個行業(yè)的成本。

Q：本人業(yè)外人士認為，扁平化、信息化、公開化、透明化是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，能否從根據(jù)對產(chǎn)品自身特性設(shè)立數(shù)據(jù)緯度、比如工藝技術(shù)，原料氣組分、運距運價、工廠排期（希望會如此）以及價格，由下游客戶自主選擇最適合自己的產(chǎn)品，改善傳統(tǒng)只是比價的銷售模式？

A：互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)是：標準化。過多的關(guān)注點，會導(dǎo)致產(chǎn)品難產(chǎn)。

Q：有客戶資源的液廠有自己的電算化平臺，他們可不愿意幫你一起鑄造市場壁壘，將來革他們的命，而會在你這個平臺上的大部分都是中間商，物流承運商。

A：首先麥安集不是為了革掉誰的命，麥安集的使命是“讓LNG交易變簡單”！其次，數(shù)據(jù)對接的問題，在技術(shù)上有多種解決方案，主要看客戶的意愿了。

Q：我現(xiàn)在有個矛盾，我希望液廠的價格對我方公開透明，但又不希望我的供貨工業(yè)對燃氣價格成本了解太多？

A：你在麥安集上可以跟液廠“定向交易”，這種交易方式是直接點對點的，別人看不到。麥安集的“定向交易”功能是專門為已有的穩(wěn)定合作關(guān)系而開發(fā)的，既可以賣方向買方“定向銷售”，也可以買方向賣方“定向采購”，非常方便而且是私密的一對一。

Q：麥安集適合LNG行業(yè)的哪些用戶使用？

A：麥安集，充分考慮到交易角色的多樣性，經(jīng)銷商在上面的交易是可以分別充當(dāng)“買方”和“賣方”的兩種角色的，不沖突、不重疊。LNG行業(yè)的上中下游均適合，”LNG現(xiàn)貨、LNG運輸”的買方或賣方都適合。

Q：實現(xiàn)實名審核制，避免信息過度透明。

A：是的。麥安集只支持手機注冊，每個公司只需主管注冊，其他人就通過“關(guān)聯(lián)賬戶”就可以聯(lián)系起來了。關(guān)聯(lián)以后，主管就可以充分“客戶管理”和“員工管理”的功能，管理客戶和員工?？梢钥吹?ldquo;已有客戶、潛在客戶、已有供應(yīng)商、潛在供應(yīng)商”，還可以看到員工的交易記錄和上下游給Ta評價。

Q：信譽度不是靠廣告網(wǎng)絡(luò)推廣之類的，金杯銀杯不如行業(yè)口碑

A：是的。信譽的積累，不論是線上，還是線下都是如此。線下的積累更慢了！

Q：但是現(xiàn)在你的網(wǎng)站價格主業(yè)比較透明，如果以后網(wǎng)站知名度高了，企業(yè)老板都知道了液化氣的成本，會殺價，拉低價格。

A：掛牌價不等同于成交，買賣雙方是可以在麥安集上面討價還價的。

Q：個人觀點，互聯(lián)網(wǎng)安全交易最重要，價格透明，避免惡性競爭，企業(yè)實名驗證，做到真正的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，那燃氣市場會有翻天覆地的變化。

A：嗯。市場的繁榮，對于上、中、下游都是有利的！

Q：1.這種商業(yè)模式是否可行？2.如何保障客戶隱私？3.流程是否透明？4.規(guī)則是否公平？5.如何應(yīng)對政府監(jiān)管。

A：麥安集上面的信息是商業(yè)活動中的基礎(chǔ)信息，交易規(guī)則是公開透明的。

Q：拼價格永遠有更低的出現(xiàn)，殺敵一千自損八百。但是價格永遠不是行業(yè)發(fā)展的主旋律

A：價格戰(zhàn)是每個行業(yè)發(fā)展的插曲。價格血拼的根源在于LNG行業(yè)階段性的“供過于求”，供給的增長快于需求的增長，再加上汽柴油的價格低迷——多重因素的疊加，導(dǎo)致了LNG行業(yè)的暫時性過剩。

Q：價格永遠不是決定因素。發(fā)展到一定階段要增加附加值

A：時間越久，口碑越重要！不論是哪個市場主體！就服務(wù)而言，經(jīng)銷商比液廠有地理的天然優(yōu)勢

Q：應(yīng)該實行信用制度。

A：交易雙方的相互評價就是信用制度，而且麥安集還展示了買方、賣方更多的商業(yè)行為數(shù)據(jù)，如：發(fā)布數(shù)、詢價數(shù)/報價數(shù)、成交數(shù)；這樣既不透露商業(yè)機密，又能有利于用戶的甄別。

Q：真正交易的還是供方和需方、你如何避中間方參與交易也非常重要

A：每個交易方都有價值，存在即有合理性。

Q：麥安集的盈利模式？

A：麥安集堅持“基礎(chǔ)服務(wù)免費，零會員費，零交易傭金。今后將通過積累的交易跟銀行、保險公司合作，為平臺用戶提供產(chǎn)業(yè)鏈貸款、保險等，從而從中獲得利潤；其他增值服務(wù)。

主持人：一場互聯(lián)網(wǎng)思維的頭腦風(fēng)暴快要結(jié)束了，感謝各位群友的熱情參與，感謝莫總的精心準備?；ヂ?lián)網(wǎng)+天然氣是大勢所趨，不可阻擋，那么，誰會成為天然氣行業(yè)的天貓、京東，相信每一位行業(yè)參與者都是見證者和投票者。最后，如果各位群友也有興趣開設(shè)類似的專題講座，歡迎和我們管理員聯(lián)系。