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對(duì)多數(shù)創(chuàng)新藥企來(lái)說(shuō),只有一次“開槍的機(jī)會(huì)”

時(shí)間:2023-06-09 來(lái)源: 瀏覽:

對(duì)多數(shù)創(chuàng)新藥企來(lái)說(shuō),只有一次“開槍的機(jī)會(huì)”

錦緞
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jinduan006

上市公司研究平臺(tái),專注價(jià)值發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造與傳播

收錄于合集

以下文章來(lái)源于醫(yī)曜 ,作者劉波Bio

醫(yī)曜 .

錦緞旗下醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)研究平臺(tái),與中國(guó)創(chuàng)新藥公司共同成長(zhǎng)

本文系基于公開資料撰寫,僅作為信息交流之用,不構(gòu)成任何投資建議。
從市值超過240億港元的明星股,到如今市值不足35億港元的“仙股”,基石藥業(yè)的“沉淪”僅用了兩年的時(shí)間。
在成立的7年時(shí)間中,基石藥業(yè)成功商業(yè)化了4款產(chǎn)品,在“雙十定律”(即10年時(shí)間、10億美元,才可能研發(fā)出一款新藥)支配下的創(chuàng)新藥產(chǎn)業(yè)中,基石藥業(yè)幾乎只需要三年時(shí)間就能孵化一款產(chǎn)品,這不得不稱得上是一種“奇跡”。
基石藥業(yè)的“快”確實(shí)配得起曾經(jīng)明星股的定位,既然如此是何原因?qū)е略?jīng)的明星股這么快就失去光環(huán)?創(chuàng)新藥明星公司又究竟有沒有護(hù)城河?這正是本文將要探討的問題。
 
01
“快”的根源
 
基石藥業(yè)征服市場(chǎng)的原因在于“快”,那么搞清楚其研發(fā)效率為何能如此之快,就成為研究基石藥業(yè)投資價(jià)值的關(guān)鍵。
其實(shí),從基石藥業(yè)誕生之日起,“快”基因就已經(jīng)被注入其中。基石藥業(yè)的發(fā)起股東為WuXi Healthcare Ventures,這是一家由藥明康德所主導(dǎo)的基金公司,原本是藥明康德新藥開發(fā)公司的風(fēng)險(xiǎn)投資部門,后于2011年拆分獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
WuXi Healthcare Ventures投資了一大批創(chuàng)新藥公司,除了財(cái)務(wù)投資的目的外,這些投資標(biāo)的還是藥明康德的潛在客戶,WuXi Healthcare Ventures會(huì)向那些接受投資的公司推銷藥明系的CXO服務(wù),藥明系的發(fā)展是與WuXi Healthcare Ventures的投資有很大關(guān)系的。
尤其是藥明生物的上市,由WuXi Healthcare Ventures發(fā)起成立的基石生物更是直接貢獻(xiàn)了重要的力量,基石藥業(yè)2016年在藥明生物瘋狂下了13個(gè)大分子訂單,為后者貢獻(xiàn)當(dāng)年?duì)I收的16.1%。盡管我們不能直接將藥明生物的上市直接歸功于基石生物的采購(gòu),但毫無(wú)疑問基石生物為藥明生物的上市起到了保駕護(hù)航的作用,而基石生物則正是以那13個(gè)大分子管線為基礎(chǔ)創(chuàng)立的。
圖:2016年基石藥業(yè)為藥明生物貢獻(xiàn)16.1%的營(yíng)收,來(lái)源:藥明生物招股書
但作為一家公司,光有管線是不夠的,它還必須有戰(zhàn)略規(guī)劃,而基石藥業(yè)所采用的正是當(dāng)時(shí)很流行的VIC模式,也就是風(fēng)險(xiǎn)投資(VC)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)(IP)、合同制研發(fā)服務(wù)機(jī)構(gòu)(CRO)三者相結(jié)合的模式。
VIC本質(zhì)是通過資本驅(qū)動(dòng)研發(fā)合作,而不是依賴于自研獲得新產(chǎn)品,這種模式跳過了早期的試錯(cuò)階段,顯然更具效率。通過引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)企業(yè)的研究成果來(lái)豐富自身的產(chǎn)品管線,可以在短時(shí)間內(nèi)獲得創(chuàng)新產(chǎn)品線,建立先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
 
02
用速度,換價(jià)值
 
對(duì)于基石藥業(yè)而言,其一切價(jià)值都建立在速度之上。
為了最大限度地將這種先發(fā)優(yōu)勢(shì)放到最大,WuXi Healthcare Ventures先是在2016年為基石藥業(yè)引進(jìn)了一批核心高管,江寧軍、楊建新、李景榮等高管就是在當(dāng)時(shí)加入公司的。而后又在2018年,WuXi Healthcare Ventures從外部引進(jìn)多家投資者完成B輪融資,并立馬從Blueprint和Agios引進(jìn)了三條前沿靶點(diǎn)的領(lǐng)先管線。
正是基于VIC模式的高效率,基石藥業(yè)才得以通過引進(jìn)的方式搶占了多個(gè)前沿靶點(diǎn)。如公司首個(gè)獲批藥物普拉替尼,就是全球首款獲批的RET抑制劑,并已經(jīng)在國(guó)內(nèi)獲批了一線治療非小細(xì)胞肺癌以及甲狀腺癌兩種適應(yīng)癥。以2018年6月引進(jìn)算起,到2021年3月上市,基石藥業(yè)僅耗時(shí)33個(gè)月就成功將其孵化。其他兩款產(chǎn)品也僅分別耗時(shí)33個(gè)月和44個(gè)月。
圖:基石藥業(yè)引進(jìn)三種藥物上市時(shí)間,來(lái)源:錦緞研究院
從江寧軍等高管加入,到花費(fèi)重金引進(jìn)管線,基石藥業(yè)的所有布局只有一個(gè)訴求,那就是希望將速度優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為投資價(jià)值。在搶占國(guó)內(nèi)的前沿管線后,基石藥業(yè)又可以進(jìn)行融資去采購(gòu)更多的優(yōu)質(zhì)管線。
本質(zhì)來(lái)看,如果一切發(fā)展順利,那么在快速搶占前沿管線的情況下,基石藥業(yè)是能夠?qū)⒐蓛r(jià)推高的,然后再利用高股價(jià)吸引融資,從而進(jìn)一步引進(jìn)更多的前沿管線,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)正向循環(huán),逐漸構(gòu)建起一條能夠持續(xù)創(chuàng)造現(xiàn)金流的前沿管線矩陣。
可以說(shuō)在2021年6月之前,基石藥業(yè)是基本實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的第一步設(shè)想。利用“速度”成功將兩款引進(jìn)藥物孵化上市,同時(shí)還與“宇宙大廠”輝瑞達(dá)成合作,并從其那里獲得了2億美元的融資,股價(jià)也在那一階段屢創(chuàng)新高。
基石藥業(yè)這個(gè)龐大的飛輪,幾乎已經(jīng)開始轉(zhuǎn)動(dòng)了。
03
商業(yè)化之后
 
形勢(shì)一片大好的情況下,究竟是何摧毀了基石藥業(yè)的底層邏輯?其實(shí)還是“夢(mèng)想”泡沫的破裂。
VIC模式想要成功,其核心必須依賴于高股價(jià)之下的持續(xù)融資,早期股東除了提供啟動(dòng)資金外,是很難再進(jìn)行追加投入的。因此公司必須時(shí)刻向投資者證明,他們的投資決定是“英明的”。
對(duì)于一家處于研發(fā)階段的公司而言,研發(fā)效率與成功率是市場(chǎng)最為關(guān)注的,因?yàn)檫@些因素決定了投資者所投的錢是否會(huì)打水漂。但對(duì)于一家處于商業(yè)化階段的公司來(lái)說(shuō),那么投資者關(guān)注的焦點(diǎn)就從研發(fā)切換至產(chǎn)品的銷售層面,因?yàn)檫@決定了這家公司的戰(zhàn)略是否正確。
以基石藥業(yè)而論,它無(wú)疑是一家研發(fā)階段很有優(yōu)勢(shì)的公司,管理層成功兌現(xiàn)了當(dāng)初成功孵化引進(jìn)管線的諾言,因此在產(chǎn)品商業(yè)化之前,基石藥業(yè)有著一大批忠實(shí)的投資者??僧?dāng)進(jìn)入商業(yè)化階段后,基石藥業(yè)這種為了“快”而“快”的粗暴戰(zhàn)略的短板就開始逐漸“凸顯”。
為了引進(jìn)三款前沿管線,基石藥業(yè)付出了不小的代價(jià),需要分別向Blueprint公司和Agios公司支付4000元美元和1200萬(wàn)美元的首付款,還有大量的里程碑款和不低的銷售分成。
圖:三款引進(jìn)管線的代價(jià),來(lái)源:錦緞研究院
但這三款產(chǎn)品又為基石藥業(yè)帶來(lái)了怎樣的收入呢?以基石藥業(yè)2022年數(shù)據(jù),公司這三款藥物的銷售額為3.64億元。可為了孵化這三款產(chǎn)品,基石藥業(yè)卻在過去四年合計(jì)花費(fèi)超過35億元的里程碑及第三方成本費(fèi)用。
盡管這三款藥物或?qū)⒃谖磥?lái)形成放量的勢(shì)頭,可即使僅考慮里程碑費(fèi)用及第三方成本,那么這三款藥物又將多久能夠回本呢?切不要說(shuō)還有每年的銷售分成,作為投資者這樣回報(bào)率的項(xiàng)目您投嗎?
圖:基石藥業(yè)研發(fā)費(fèi)用中里程碑相關(guān)費(fèi)用,來(lái)源:錦緞研究院
商業(yè)化之后,投資者對(duì)于創(chuàng)新藥企的訴求已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變。基石藥業(yè)確實(shí)依靠收購(gòu)拿下了三款前沿產(chǎn)品,可這樣的做法真的能帶來(lái)價(jià)值嗎?
04
只有一次“開槍的機(jī)會(huì)”
 
基石藥業(yè)的沉淪,就是典型的“創(chuàng)新藥”陷阱 。只論“研發(fā)”的創(chuàng)新藥,都是再耍流氓,創(chuàng)新藥企歸根到底還是一門生意,而不是大學(xué)象牙塔中的“空中樓閣”。
對(duì)于絕大多數(shù)創(chuàng)新藥企而言,其實(shí)它們可能只有一次“開槍的機(jī)會(huì)” , 也就是首款藥品商業(yè)化的契機(jī)。
如果自身的首款商業(yè)化產(chǎn)品不能獲得足夠的價(jià)值,那么就很難給投資者留下一個(gè)好的印象。得到一個(gè)“割韭菜”的負(fù)面印象后,那些“開槍失敗”的創(chuàng)新藥企可能很難再說(shuō)服投資者了。
聚焦基石藥業(yè),盡管它引進(jìn)的產(chǎn)品都是絕對(duì)的藍(lán)海前沿靶點(diǎn),從醫(yī)學(xué)角度考量是很有價(jià)值的,但過高的BD價(jià)格和過小的患者群體注定,這絕非是一個(gè)好的選擇。
以普拉替尼面向的非小細(xì)胞肺癌中的RET融合患者群體來(lái)看。我國(guó)每年肺癌發(fā)病人數(shù)約82萬(wàn)人,其中80%-85%是非小細(xì)胞肺癌,而只有1%-2%屬于RET融合患者。粗略計(jì)算,普拉替尼每年可治療的患者總數(shù)可能剛超過1萬(wàn)人。
其余兩款產(chǎn)品,受眾則更加偏小。阿伐替尼所針對(duì)的胃腸道間質(zhì)瘤發(fā)病率很低,在國(guó)際上屬于罕見病,我國(guó)每年新發(fā)人數(shù)在1200人左右;艾伏尼布針對(duì)攜帶IDH1易感突變的成人復(fù)發(fā)或難治性急性髓系白血病患者,每年的新增人數(shù)在2700-4400人之間。
:艾伏尼布中國(guó)患者規(guī)模,來(lái)源:公司公告
三款產(chǎn)品針對(duì)的患者偏于小眾,且還沒有納入醫(yī)保目錄?;帢I(yè)想要自行開展商業(yè)化,注定將費(fèi)時(shí)費(fèi)力,再加上比例不低的分成費(fèi)用,想要賺到錢簡(jiǎn)直太難了。
歷數(shù)那些獲得市場(chǎng)認(rèn)可的創(chuàng)新藥企,它們開的“第一槍”無(wú)疑都很響亮,如百濟(jì)神州、信達(dá)生物、君實(shí)藥業(yè)等。首款商業(yè)化的產(chǎn)品(或者前兩款)的營(yíng)收能力將直接絕對(duì)市場(chǎng)對(duì)于公司的認(rèn)可程度,甚至?xí)M(jìn)一步影響公司的長(zhǎng)期融資。
VIC模式確實(shí)可以提高研發(fā)效率,但卻必須是建立在理性的收購(gòu)基礎(chǔ)之上,為了“快”而去高價(jià)收購(gòu)管線,那么只會(huì)錯(cuò)失寶貴的“開槍”機(jī)會(huì)。創(chuàng)新藥企的護(hù)城河從來(lái)都不是無(wú)價(jià)值的“快”,而是應(yīng)該具備有針對(duì)性的“新”。 作者:劉波Bio 醫(yī)曜

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