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2019年8月底，中石油在香港上市的昆侖能源發(fā)布半年業(yè)績(jī)公告。

集團(tuán)實(shí)現(xiàn)收入人民幣535.43億元，較去年同期收入增加人民幣39.50億元或7.96%；除所得稅前溢利人民幣76.73億元，較去年同期除所得稅前溢利增加人民幣4.42億元或6.11%；本公司股東應(yīng)占溢利人民幣31.43億元，較去年同期本公司股東應(yīng)占溢利增加人民幣0.51億元或1.65%。

雖然經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)沒有明顯提升，但中石油昆侖從2018年下半年開始掀起的終端市場(chǎng)之戰(zhàn)，已獲得亮眼的戰(zhàn)果。

半年40個(gè)城燃項(xiàng)目，銷氣量同比增長(zhǎng)20%

根據(jù)公告，自二零一八年十月中國石油對(duì)天然氣銷售管理體制優(yōu)化調(diào)整后，本集團(tuán)更加專注發(fā)展天然氣終端零售業(yè)務(wù)。

2019年上半年，昆侖共14個(gè)新開發(fā)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)，新增年零售能力6億立方米；26個(gè)項(xiàng)目完成公司注冊(cè)，預(yù)計(jì)新增年零售能力15億立方米。

40個(gè)新項(xiàng)目，預(yù)計(jì)新增年零售能力達(dá)到21億方，平均每個(gè)項(xiàng)目年銷氣可達(dá)5250萬方，已算是不小的規(guī)模了。

（注：這40個(gè)新項(xiàng)目應(yīng)該未含收購金鴻控股的17家公司）

2019年上半年，昆侖城市燃?xì)忭?xiàng)目達(dá)到340個(gè)，遍布全國31個(gè)省、市、自治區(qū)，相比于其他四大城燃集團(tuán)，僅次于中國燃?xì)獾?/span>365個(gè)（截止2019年3月）。

昆侖還重點(diǎn)提及了將借助2019年7月12日中國石油與黑龍江省政府簽署《「氣化龍江」戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》的有利契機(jī)，充分利用中俄東線的資源，全力推進(jìn)終端利用項(xiàng)目開發(fā)，服務(wù)「氣化龍江」戰(zhàn)略實(shí)施。

另外，昆侖和中國石油成品油銷售公司共繪「油氣互促發(fā)展」藍(lán)圖，規(guī)劃三年內(nèi)將在四川全省建設(shè)100座集加油和加氣于一體的油氣合建站。

從天然氣銷量來看，本期內(nèi)，昆侖實(shí)現(xiàn)天然氣總銷量125.95億立方米，同比增加20.33%，其中，城市燃?xì)鈱?shí)現(xiàn)銷量89.95億立方米，同比增長(zhǎng)25.17%，這比中國上半年天然氣表觀消費(fèi)10.8%的增速還是快不少。

本期內(nèi)，新增用戶32.7萬戶，其中新增居民用戶32.4萬戶，新增工商業(yè)用戶2,383戶，累計(jì)用戶已達(dá)1,000萬戶以上。

在天然氣重點(diǎn)支線管道項(xiàng)目方面，遼寧瓦房店— 長(zhǎng)興島支線、山東東港末站、汨羅平江支線等3個(gè)支線項(xiàng)目投產(chǎn)，潮州天然氣管道工程、海門城市燃?xì)?、臺(tái)兒莊天然氣利用項(xiàng)目、云南安寧天然氣利用項(xiàng)目等5個(gè)支線項(xiàng)目開工，繼續(xù)推進(jìn)云南紅河支線、貴州都勻凱里支線、長(zhǎng)沙益陽等8個(gè)支線項(xiàng)目建設(shè)。

在LNG方面，昆侖同樣取得了不小的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

江蘇LNG接收站、京唐LNG接收站、大連LNG接收站共實(shí)現(xiàn)LNG氣化裝車量94.45億立方米，同比增加0.06%；碼頭平均利用率同比提高0.4 個(gè)百分點(diǎn)至70.8%。

實(shí)現(xiàn)12座LNG工廠運(yùn)行，LNG工廠加工量9.93億立方米，同比增加3.75億立方米；生產(chǎn)負(fù)荷率43.9%，同比提高20.9個(gè)百分點(diǎn)。

在管輸業(yè)務(wù)方面，本期內(nèi)，昆侖實(shí)現(xiàn)輸氣量282.68億立方米，同比增長(zhǎng)7.61%。天然氣管道業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入人民幣51.99億元，同比增長(zhǎng)2.93%，平均管輸費(fèi)算下來0.183元/方；除所得稅前溢利人民幣31.86億元，同比增長(zhǎng)14.48%。

終端之戰(zhàn)，一切剛剛開始，遠(yuǎn)未結(jié)束…

2008年，西氣東輸二線正進(jìn)入全面建設(shè)階段，中石油提出“以資源換市場(chǎng)”策略，向下游的城市燃?xì)馐袌?chǎng)推進(jìn)，希望像在石油市場(chǎng)一樣，建立天然氣市場(chǎng)的縱向一體化經(jīng)營(yíng)格局。

其時(shí)，中石油的戰(zhàn)略是，以未來氣源供應(yīng)量作為砝碼，與途經(jīng)14省市進(jìn)行戰(zhàn)略談判，確定各省市的干支線具體路線，力圖將西二線的沿線城市燃?xì)夥咒N網(wǎng)絡(luò)納入其版圖。

面對(duì)中石油這個(gè)掌握上游核心資源的龐然大物，整個(gè)行業(yè)彌漫著一股不安和憂慮的氣氛，在當(dāng)時(shí)引起了不小的反響，相關(guān)的新聞報(bào)道甚至登上了人民網(wǎng)這樣的央媒平臺(tái)。

11年后，在國家管網(wǎng)公司即將成立的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，中石油卷土從來，在加緊與下游簽訂漲價(jià)協(xié)議的同時(shí)，向下游城燃企業(yè)再次提出了“資源換市場(chǎng)”方案。

根據(jù)《財(cái)經(jīng)》的消息，多位業(yè)內(nèi)人士透露說，有些無法承受中石油漲價(jià)幅度的下游企業(yè)，被迫接受了中石油入股，甚至控股。

早在2018年，中石油便開始采取針對(duì)性的行動(dòng)。

2018年10月，中石油在內(nèi)部宣讀了《關(guān)于進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化天然氣銷售管理體制的通知》。中石油將以市場(chǎng)為中心，按照規(guī)劃一體化、區(qū)域一體化、批零一體化的目標(biāo)，對(duì)中石油天然氣銷售分公司、昆侖能源有限公司實(shí)施管理整合，合并管理機(jī)構(gòu)和人員，組建專業(yè)化天然氣銷售公司，構(gòu)建天然氣銷售業(yè)務(wù)一體化運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)和投融資平臺(tái)。

其中，最重要的是兩點(diǎn)，一個(gè)是建立銷售、管道與終端的三方協(xié)同機(jī)制。打通批發(fā)分銷與終端零售業(yè)務(wù)，是目前中石油決策層決定嘗試的方案；另一個(gè)則是圍繞營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和隊(duì)伍建設(shè)，組建新的天然氣銷售分公司（昆侖能源有限公司）機(jī)關(guān)。

根據(jù)中金的消息，昆侖能源(00135.HK)在2019年制定了新的3年計(jì)劃，包括目標(biāo)綜合售氣量達(dá)500億立方米、權(quán)益應(yīng)占售氣量達(dá)500億立方米，總共1,000億立方米。上述目標(biāo)包括壓縮天然氣及液化天然氣，但不包括液化石油氣。

從2018年的220億方，三年攀升至500億方，不大肆收購如何才能實(shí)現(xiàn)？

2019年8月15日，金鴻控股發(fā)布重大資產(chǎn)出售報(bào)告書，最終確認(rèn)將17家公司以16.55億元出售給中石油昆侖，與估值相比打了66折。

不過這可能只是開胃菜，昆侖的目標(biāo)遠(yuǎn)不止這些，還有大魚在后面。

終端之戰(zhàn)，游戲才剛剛開始，遠(yuǎn)未結(jié)束……

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