[原創(chuàng)而生：為行業(yè)提供價值思考]

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很多人或許沒聽過這個名字，也不知道新奧集團是做什么的，但如果你在北方長大，從小都使用煤氣罐的話，那可能對他很熟悉。

王玉鎖有個外號叫“燃氣大王”，他的新奧集團就是能源領域的佼佼者。

你用的天然氣，很可能就是他家的。

1964年，王玉鎖出生于河北廊坊，因為家里窮，再加上他自己也比較貪玩，沒把心思放在學業(yè)上，所以他的成績一直不算太好。

直到高三那年，他才猛然醒悟，知道讀書的重要性了，于是拼命努力讀書。

但無奈之前欠下的賬太多了，所以他連續(xù)考了3次，都沒考上大學。

3次高考落榜，這不免讓王玉鎖有點灰心，于是在1984年，20歲的王玉鎖放棄學業(yè)，開始試著做點小生意謀生。

他賣過葵花籽、啤酒，還賣過女用泡泡紗背心，后來還做過一家塑料廠的業(yè)務員，但都沒有賺到什么錢。

不過，這些經(jīng)歷并不是白費的，它鍛煉了王玉鎖對市場的敏銳度，也培養(yǎng)了他的經(jīng)商才華，這在后面給了他很大幫助。

1986年春節(jié)后的一天，王玉鎖生意失敗，他拿著僅存的100塊錢，準備去租車跑運輸，沒想到人家不許租車了。

他有點茫然無助，不知道自己的未來要往哪里去，拼命尋找著賺錢的門道。

沒辦法，他只能先去找份工作養(yǎng)活自己，就跑到煤氣站，找了份扛煤氣罐的工作。

也就在這時，他發(fā)現(xiàn)煤氣市場大有作為，因為當時大家都還在燒煤，煤氣作為一種清潔能源，開始慢慢被大家接受。

于是他來到任丘，在一個熟人的幫助下，賒到了一罐液化氣，他騎著借來的自行車，把液化罐搬回了家，做起了經(jīng)銷液化氣的生意。

他本來只是抱著試試看的心態(tài)，沒想到短短幾天內，液化氣罐賣出了40多套，凈賺1000多元。

就這樣，王玉鎖賺到了自己的“第一桶金”。

經(jīng)營出租車公司，王玉鎖發(fā)現(xiàn)，自己公司很大的一筆支出，都是來自汽車加油。

這說明了，汽車加油這個領域有著龐大的市場。

但在當時，石油都是由國家壟斷經(jīng)營，王玉鎖自然沒辦法染指。但王玉鎖還是看到了石化貿易中的市場空間。雖然石化貿易并沒有給他帶來多少直接財富，但卻為他積累了在這個行業(yè)的“無形財富”———包括人緣、對行業(yè)的市場敏感和對未來市場的思考。

但這個經(jīng)歷對他的最大幫助是，讓他把目光從出租車生意轉移到了自己曾經(jīng)做過的能源領域。

因為在這個領域，市場實在太龐大了，你想想那么多人需要做飯、出門，哪里不需要能源？

90年代初期，天然氣下游行業(yè)開始逐漸“松口”，允許國有零散氣井與外界合作開發(fā)。

這時候，王玉鎖喜出望外，他等了這么久，就是等這一天。

在別人還在觀望的時候，他壯著膽子在華北油田包了幾口氣井，正式進入天然氣行業(yè)。

恰逢當時廊坊開發(fā)區(qū)成立，王玉鎖之前幾年經(jīng)營液化氣積攢了口碑和經(jīng)驗，于是在不用政府投資的情況下，王玉鎖于1992年成立新奧燃氣有限公司，而后以市場化方式為廊坊市開發(fā)區(qū)供氣。

就這樣，在國有壟斷的行業(yè)里，新奧作為民營企業(yè)，一頭扎了進去。

新奧集團的一個中層負責人對當時的這個項目記憶猶新：

“當時政府沒有把城市主要的地段給我們，意思很明白，干干可以，有問題剎車也來得及?！?/span>

新奧沒有辜負領導們的苦心，由于效果不錯，所以允許王玉鎖進行進一步嘗試。

1994年，王玉鎖再進一步，把管道輸送燃氣項目引入廊坊市區(qū)，使廊坊市成為河北省第一個用上管道天然氣的城市。

此時，國家其他燃氣公司才剛剛成立。

王玉鎖多年的積累和準備，終于給他帶來了巨大的回報。

不僅如此，在廊坊的成功，為新奧集團積累了很多成功經(jīng)驗，培養(yǎng)了不少人才，也為未來的擴張，埋下了堅實的基礎。

1998年，王玉鎖終于等到了“天時”———“西氣東輸”重點工程。10月，原國家計委開展了“西氣東輸”管道工程的可行性研究。計劃中，這條能源動脈將途經(jīng)新疆、甘肅、寧夏、陜西、山西、河南、安徽、江蘇、上海等省市自治區(qū)。“新奧擴張的前提是氣源，而西氣東輸是最好的氣源?！蓖跤矜i考察后得出結論，“西氣東輸沿途地區(qū)氣化率較低，項目啟動后會大大促進當?shù)氐娜細馐褂寐省?個省市自治區(qū)給‘最后一公里’城市燃氣管網(wǎng)建設提供了巨大的空間”。

1999年，新奧集團投石問路，先后在遼寧省葫蘆島和山東聊城注冊燃氣分公司，利用附近的氣源占據(jù)兩座城市，為西氣東輸布局積累外埠運營經(jīng)驗。

2000年3月25日，國家“西氣東輸”工程建設領導小組開會，宣布前期工作正式啟動。新奧燃氣聽到“起跑令”，以驚人的加速度先后擴展至山東、北京、上海、江蘇、浙江、安徽等省市。短短幾年內，新奧已由一家名不見經(jīng)傳的民營燃氣公司成長為目前最大的非國有城市燃氣專業(yè)運營商，新奧集團的總資產(chǎn)飆升至近70億元。目前，新奧燃氣集團正在珠三角跑馬圈地，在將全國40個城市納入版圖后，珠三角地區(qū)是它布陣的下一個目標。王玉鎖表示，未來幾年內，中國燃氣行業(yè)競爭的主要特點是“搶建接入網(wǎng)”。在過去的幾年里，新奧公司選擇主要的合作伙伴都是中小城市，而今后新奧將把發(fā)展省會城市作為第一戰(zhàn)略要點。

王玉鎖的雄心不僅僅限于燃氣行業(yè)?！拔业哪康氖菍⑿聤W燃氣做成品牌，一個公共事業(yè)領域的品牌?！痹谛聤W的框架中，有一個典型的品字形：燃氣為龍頭；伴隨城市管網(wǎng)的建設，附加燃氣設備產(chǎn)業(yè)和置業(yè)產(chǎn)業(yè)。在這個“品”字中，燃氣管網(wǎng)是重中之重，管網(wǎng)鋪設到哪里，新奧的資源和品牌就建設到哪里?！拔覀円恢痹谟^察公共事業(yè)領域內的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。未來，我們將以燃氣管網(wǎng)為排頭兵，逐漸進入各城市的公共事業(yè)領域，向水電氣一體化發(fā)展?！?/span>

2004年，王玉鎖做出決定：進軍新能源。

這一下子在公司內部引起了軒然大波，不少人都覺得，新奧的優(yōu)勢在于燃氣，搞什么清潔能源，這不是自己斷自己的財路嗎？

在一次管理層民主生活會上，大家發(fā)生了激烈爭吵。

王玉鎖本人，甚至收到過一封“請停止慢性自殺”的匿名信，寫信的員工甚至說王玉鎖這是好高騖遠，不切實際，“是災難的開始”。

作為這一決定的決策者，王玉鎖自然承受著很大壓力，他自己也不止一次動搖：“我這么做，真的錯了嗎？

為此，他和管理層進行了嚴謹?shù)挠懻摚詈笸跤矜i堅持了自己的想法，堅定向煤基清潔能源進軍。

就這樣，經(jīng)過幾年的努力，新奧集團從原先單純的城市燃氣分銷，轉身到多品類清潔能源產(chǎn)銷的轉身，并實現(xiàn)為客戶提供清潔能源整體解決方案。

成功者之所以會成功，并不是因為他們從不會失敗，而是因為他們能從失敗中走出來，繼續(xù)自己征程。

因此，王玉鎖才能從3次高考失利的陰影中走出來，才能從生意失敗的迷茫中走出來，才能從扛煤氣罐的無助中走出來，擁有今天的財富。

（來源：中國石油石化研究會技裝委）

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