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不下車，不開窗；三天量，一整箱，一鍵送到后備箱！

單押，skr~

疫情當前，中石化在加油站里再次玩出新花樣，繼賣咖啡和賣炸雞漢堡后，正式在加油站開啟賣菜生意。

不得不說，不要小瞧咱們石油工人的營銷智慧。

1、中石化化身賣菜郎

日前，為全力配合首都疫情防控需要，中國石化北京石油及時推出了“一鍵到車”業(yè)務(wù)，即在加油的同時享受易捷商品配送到車的服務(wù)，做到加油不下車、充值不圈存、開票不進店、購物不接觸。

顧客通過“易捷加油”APP中的“一鍵加油”下單后，在“配送到車”頁面選擇“蔬菜禮包組合”進行購買即可。目前，北京石油已在340座加油站開通了“安心買菜”業(yè)務(wù)。

“一份蔬菜禮包組合大概在14斤左右，包含西紅柿、豆角、胡蘿卜、西蘭花等10多種蔬菜和10個雞蛋，可滿足三口之家三天左右的需求。”

不用去超市菜場等封閉空間里與千萬人爭搶那一坨可憐的青菜，只需將車開到加油站，網(wǎng)上支付打開后備箱便能裝滿物資，安全便捷又省心。

簡直是當下針對疫情特點而生的一套完美的商業(yè)模式！

2、易捷：全國第一便利店的生存之路

賣菜，并不是中石化加油站第一次嘗試多元化。

2019年9月3日，“易捷咖啡”品牌發(fā)布會在中國石化鐘園路加油站舉行，首家“易捷咖啡”店在蘇州落戶，中國石化加油站咖啡正式面市。接下來，市民可在等待車輛加油時，享受到咖啡的美味。

據(jù)介紹，易捷咖啡是中石化易捷基于新零售理念，推出的全新自有咖啡品牌，在快速交付的加油站消費場景下，易捷咖啡基于滿足有車一族車內(nèi)消費需求。目前，易捷咖啡打造了三種不同定位的系列產(chǎn)品，即92#（黑白咖啡）、95#（時尚特飲）、98#（精品系列），與中石化加油站場景完美契合。

賣咖啡之后，中石化繼續(xù)多元化，開始賣炸雞漢堡。

2018年10月，中石化易捷就與百勝中國正式簽署全國合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，易捷將與百勝中國進行渠道加盟合作，一起探索最適合加油站的合作模式。

2019年12月24日，中國石化大連天元加油站內(nèi)的肯德基汽車穿梭餐廳正式開業(yè)。

易捷便利店是中石化推出的與旗下加油站配套的零售便利店，數(shù)據(jù)顯示，中石化易捷在全國的門店數(shù)量超過27000家，位居全國第一位。

近年來，易捷試圖以綜合服務(wù)體為核心理念，打造“人·車·生活”的新零售生態(tài)圈，不斷引入跨界經(jīng)營、戰(zhàn)略合作、共享資源等新模式、新理念，以加油站便利店場景為核心，讓加油站不只是加油站，讓客戶享受到更貼近生活、更便利的服務(wù)體驗。

盡管門店數(shù)量雄踞國內(nèi)第一，但如果細心觀察，很多城區(qū)的易捷便利店除了為加油站收銀開票業(yè)務(wù)外，商品售賣的頻率并不算高，由于中石化年報中未將零售便利店這個相對石油天然氣業(yè)務(wù)而言的零頭小版塊單獨拎出來公示財務(wù)數(shù)據(jù)，暫不清楚便利版塊的盈利狀況。

這之前推出的易捷咖啡以及炸雞漢堡，看起來是中石化順應(yīng)趨勢推出的多元化舉措，不過從國內(nèi)汽車文化以及消費習慣而言，恐怕也是噱頭大于實質(zhì)，更致命的是汽車加油是一個非常低頻的消費行為，大多數(shù)私家車主一周去一次加油站就不錯了。

不過，這次的戰(zhàn)疫賣菜看起來有所不同。

3、戰(zhàn)疫賣菜，多大前景？

中石化賣菜不僅在北京，中國石化浙江石油與杭州盒馬鮮生聯(lián)手開展便民服務(wù)，市民在杭州指定中石化加油站便可以購得盒馬生鮮包。

中石化廣西石油，與廣西大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級龍頭企業(yè)——桂林力源集團強強聯(lián)合，推出生鮮新品線上銷售業(yè)務(wù)。

戰(zhàn)疫期間，加油站賣菜是理論上非常好的商業(yè)模式，易捷增加銷售收入，同時便利市民，各取所需。

不過這個恐怕也得分城市分地方，本以為中石化是要在全國推出賣菜模式，但僅僅只有上述幾個少數(shù)地方，基本還都是疫情較輕的地區(qū)，在這些地區(qū)，如果超市社區(qū)菜場物資充足的話，這種新買菜方式難以成為主流，大爺大媽們還是最愛超市菜市場。

試想，如果中石化在湖北甚至武漢賣菜的話，估計加油站會被擠爆。

期待一下，在湖北看到中石化化身賣菜郎。

不管效果如何，還是得為石油人的營銷智慧點個贊！

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祝早日春回大地，祝各位一切安好，致敬這世間唯一的白衣天使！

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原創(chuàng)延伸閱讀：

1、中石化中石油加盟肯德基，加油站賣漢堡炸雞，是個好生意嗎？

2、17年前，在SARS陰影下，中國天然氣行業(yè)干成了多少大事？