第5卷第3期工程管理2015年1月CONSTRUCTIONI后工程投標(biāo)報(bào)價(jià)分析李德君中國(guó)石油天然氣管道局第六工程公司天津300280摘要: 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，工程施工企業(yè)通過(guò)投標(biāo)既能中標(biāo)承攬項(xiàng)目，又能獲取合理利潤(rùn)空間，已成為各施工企業(yè)最值得研究的課題。因此，做好投標(biāo)報(bào)價(jià)工作對(duì)施工企業(yè)顯得尤為重要，企業(yè)應(yīng)從合理測(cè)算成本價(jià)，分析風(fēng)險(xiǎn)和關(guān)注企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素，同時(shí)運(yùn)用合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)方法，以最優(yōu)化的策略競(jìng)標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)管理提升和可持續(xù)發(fā)展。關(guān)鍵詞:投標(biāo)報(bào)價(jià);成本價(jià);風(fēng)險(xiǎn);報(bào)價(jià)方法中圖分類(lèi)號(hào): TU723文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼: A隨著國(guó)家招投標(biāo)政策的貫徹落實(shí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，工程施工企業(yè)用于工程施工。對(duì)于合同條款的風(fēng)險(xiǎn)，在投標(biāo)時(shí)一定要充分研究，看條款通過(guò)投標(biāo)既能中標(biāo)承攬項(xiàng)目，又能獲取合理利潤(rùn)空間，c已成為各施工企業(yè)最 是否嚴(yán)格、苛刻，甚至無(wú)法履約，如能中標(biāo)，王合同談判中要提出來(lái)，據(jù)值得研究的課題。報(bào)價(jià)是工程投標(biāo)的核心，報(bào)價(jià)過(guò)高，會(huì)失去中標(biāo)機(jī)會(huì);過(guò)理力爭(zhēng)， 爭(zhēng)取通過(guò)補(bǔ)充合同方式修改相應(yīng)條款。低，即使中標(biāo)，也會(huì)給工程帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn)。要力求報(bào)價(jià)適當(dāng).報(bào)價(jià)的策略(三)關(guān)注企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素實(shí)質(zhì)就是在保證工程項(xiàng)目質(zhì)量和工期的條件下，尋求一一 個(gè)好的報(bào)價(jià)。企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)信息因素都是靈活多變的，標(biāo)書(shū)編制人員仍特別一、報(bào)價(jià)的確定關(guān)注這兩個(gè)因素，以在投標(biāo)過(guò)程中取勝，企業(yè)內(nèi)部對(duì)標(biāo)價(jià)影響的主要因素工程投標(biāo)報(bào)價(jià)是企業(yè)水平的成本價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)及企業(yè)內(nèi)部諸因素的是:項(xiàng)目班子成員的選擇，企業(yè)在建工程情況，對(duì)工程所要求的技術(shù)、工綜合反映，即報(bào)價(jià)=成本價(jià)+風(fēng)險(xiǎn)+利潤(rùn)+企業(yè)內(nèi)部因索+投標(biāo)信息因素。藝掌握的熟練程度，施工現(xiàn)場(chǎng)與住地的距離，后備物資的供應(yīng)情況，所需成本價(jià)是運(yùn)用造價(jià)工程管理中的預(yù)算定額，借助計(jì)算機(jī)軟件，結(jié)合企機(jī)械設(shè) 備的型號(hào)、規(guī)格和數(shù)量。業(yè)自身實(shí)際，根據(jù)所投標(biāo)工程的實(shí)際情況，研究對(duì)比預(yù)算價(jià)格，經(jīng)技術(shù)分投標(biāo)信息因素主要包括:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量、實(shí)力和以往報(bào)價(jià)情況;業(yè)析后的工程價(jià)格，其內(nèi)涵是履行該工程全部合同所需的成本費(fèi)用，即保本主的 主觀傾向，業(yè)主對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)、工程質(zhì)量和工期的重要性選擇等。投標(biāo)價(jià)。利潤(rùn)是在工程成本價(jià)的基礎(chǔ)上，企業(yè)得到的有形回報(bào)，對(duì)每一-個(gè)投標(biāo)除了要抓住成本價(jià)這-要害及利潤(rùn)決策外，還要抓住企業(yè)內(nèi)部因素和投標(biāo)工程，必須因工程制宜，具有- -定的伸縮性。因素，充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)。-般來(lái)說(shuō)，工程相對(duì)簡(jiǎn)單、工程量較大而(一)如何準(zhǔn)確地確定工程成本價(jià)一般公司都可以承擔(dān)的工程、企業(yè)急于打人某一地區(qū)市場(chǎng)的工程、有在建1.施工企業(yè)應(yīng)詳細(xì)研究招標(biāo)文件，根據(jù)施工圖紙、招標(biāo)說(shuō)明等資料，仔工 程即將完工，可以就近利用施工設(shè)備和人員、成本相對(duì)較低的工程，投細(xì)分析承包者的責(zé)任和報(bào)價(jià)范圍、技術(shù)要求，充分考慮工期、工藝、變更標(biāo)對(duì)手多 、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的工程和該業(yè)主后續(xù)有連續(xù)工程的可以將投標(biāo)報(bào)價(jià)低要求、保險(xiǎn)、付款條件、稅法等因素。2.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)踏勘考慮好現(xiàn)場(chǎng)的自然地理?xiàng)l件。對(duì)地形地貌、地質(zhì)等施工二、投標(biāo)報(bào)價(jià)方法條件，臨時(shí)設(shè)施布局，道路、供水、排污、供電、通訊、材料供應(yīng)及社會(huì)者，詭道也。投標(biāo)報(bào)價(jià)就如同行軍打仗，應(yīng)該掌握一定的報(bào)價(jià)技巧，治安情況進(jìn)行考察。地質(zhì)條件有時(shí)與設(shè)計(jì)圖紙有較大差異，項(xiàng)目投標(biāo)前必眾所周 知的策略有不平衡報(bào)價(jià)法、多方案報(bào)價(jià)法、突然降價(jià)法等等。須組織有經(jīng)驗(yàn)人員現(xiàn)場(chǎng)探勘，周密考慮工程場(chǎng)地與相關(guān)的周邊環(huán)境情況。1. 突然降價(jià)法。采用這種方法時(shí)，- -定要在投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中考慮好降3. 與工程量清單進(jìn)行對(duì)比，復(fù)核工程量。工程量的大小直接影響報(bào)價(jià)的價(jià)的幅度， 在臨近投標(biāo)截止日前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，最后- -刻決 .高低，復(fù)核工程量的作用有以下幾個(gè)方面:一是計(jì)算復(fù)核后的工程量與招策， 出奇制勝。由于采用突然降價(jià)法中標(biāo)，開(kāi)標(biāo)時(shí)只降總價(jià)，在簽訂合同標(biāo)文件工程量清單提供的工程量的差距，考慮相應(yīng)的投標(biāo)策略，決定報(bào)價(jià)后可采用不平衡報(bào)價(jià)法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格，以取得降價(jià)的尺度。二是根據(jù)工程量的大小采取合適的施工方法，選擇適用的機(jī)具設(shè)備，確定投入的勞動(dòng)力數(shù)量,決定成本測(cè)算的深度。三是復(fù)核工程量還便于施2.不平衡報(bào)價(jià)法。即在相同的總標(biāo)價(jià)內(nèi)，不同的分項(xiàng)工程采取不同的單工企業(yè)施工組織安排、物資采購(gòu)、分包計(jì)劃及施工機(jī)械配置等各方面有充價(jià)， 以達(dá)到變更索賠追加造價(jià)或盡早收回工程款的目的。主要策略就是對(duì)分的準(zhǔn)備，提高施工企業(yè)綜合實(shí)力。實(shí)際施工中可能增加工程量的分項(xiàng)工程采取高報(bào)價(jià)的策略，對(duì)實(shí)際施工中4.合理測(cè)算成本價(jià)。投標(biāo)企業(yè)的基礎(chǔ)工作是編制科學(xué)、合理、切實(shí)可行變化不大 或可能減少的工程量應(yīng)采取低價(jià)的策略，這樣就能在實(shí)際施工時(shí)的成本定額，結(jié)合本單位設(shè)計(jì)、施工管理、成本核算情況，總結(jié)已完工工取得 盈利創(chuàng)造了條件。比如針對(duì)容易發(fā)生變更的內(nèi)容，以較高單價(jià)報(bào)價(jià)往程的工料機(jī)消耗情況及各類(lèi)費(fèi)用比例，再定期收集市場(chǎng)上人工費(fèi)單價(jià)、材往具有很大的優(yōu)勢(shì)， 在許多工程項(xiàng)目中都可以獲得- -定利潤(rùn)。料市場(chǎng)價(jià)和機(jī)械臺(tái)班租賃價(jià)，同時(shí)依據(jù)多年的財(cái)務(wù)資料測(cè)算企業(yè)管理費(fèi)及3. 多方案報(bào)價(jià)法。即在標(biāo)書(shū)中報(bào)幾個(gè)不同的標(biāo)價(jià)，-一個(gè)按原招標(biāo)文件的其他固定費(fèi)用，以此預(yù)測(cè)成本價(jià)。在此基礎(chǔ)上分析工程的費(fèi)用和各組成部條件報(bào)價(jià)，另外的就對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行合理的修改，修改不同的條件就報(bào)出，找出可降低成本、增加利潤(rùn)的措施，為確定投標(biāo)報(bào)價(jià)做好技術(shù)準(zhǔn)備。不同的價(jià)格。用這種方法來(lái)吸引業(yè)主，從而使采用多方案報(bào)價(jià)法的投標(biāo)單(二) 分析投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)位在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，擴(kuò)大了中標(biāo)機(jī)會(huì)。這種方法適合于招標(biāo)文件的投標(biāo)報(bào)價(jià)必須分析項(xiàng)目的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，做到防患于未然，主要的風(fēng)險(xiǎn)有:條 款不明確或不投標(biāo)企業(yè)通過(guò)多方案報(bào)價(jià)，既可提高中標(biāo)機(jī)業(yè)主資金風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目本身風(fēng)險(xiǎn)、合同條款風(fēng)險(xiǎn)等。1.. 業(yè)主資金風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)主資金風(fēng)險(xiǎn)在投標(biāo)前應(yīng)予以充分重視三、結(jié)語(yǔ)業(yè)主的資金籌措能力以及履約信譽(yù)方面，前者反映的是能不能籌集到資金，投標(biāo)報(bào)價(jià)是工程能否中標(biāo)的核心，工程中標(biāo)后需要按計(jì)劃的各工序施后者反映的是有了資金愿不愿支付的問(wèn)題。比如業(yè)主由于種種原因?qū)е裸y:、采辦方案和造價(jià)為目標(biāo)，切實(shí)落實(shí)可操作性，并將結(jié)果反饋到下次投行貸款不到位而資金不足，造成履約能力不強(qiáng)。對(duì)于這種風(fēng)險(xiǎn)，投標(biāo)前一標(biāo)的成本價(jià)測(cè)算環(huán)節(jié)中。 從投標(biāo)著手,分析風(fēng)險(xiǎn)、測(cè)算成本、投標(biāo)報(bào)價(jià)決定要通過(guò)多種渠道進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查業(yè)主的組成情況、資金來(lái)源情況等，了策,將成本控制關(guān)口前移,使每次投標(biāo)報(bào)價(jià)具有科學(xué)合理性和高度競(jìng)爭(zhēng)力,解業(yè)主的資金實(shí)力，從而做出準(zhǔn)確、客觀的判斷。切實(shí)實(shí)現(xiàn)管理提升和可持續(xù)發(fā)展。2.項(xiàng)目本身風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目本身的風(fēng)險(xiǎn)主要是項(xiàng)目工期緊等引起的，施工期參考文獻(xiàn):間要面對(duì)業(yè)主要求提前工期而增加的人力、資源、設(shè)備的投人費(fèi)用。工期[1]石新武.論現(xiàn)代成本管理模式經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2001.風(fēng)險(xiǎn)在投標(biāo)階段編制施工組織設(shè)計(jì)時(shí)充分評(píng)估。[2]韓濤.施工企業(yè)工程量清單投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)備工作D.工程造價(jià)管理,3.合同條款風(fēng)險(xiǎn)。合同條款中- -般有對(duì)業(yè)主有利的條款:如承包人應(yīng) 2011年第5期: 28-29頁(yè)，自行承擔(dān)某設(shè)施的費(fèi)用;最終工程結(jié)算價(jià)以某審計(jì)局審計(jì)確認(rèn)結(jié)果為準(zhǔn)等。[3]柯洪主編.全國(guó)中國(guó)煤化工工程造價(jià)計(jì)價(jià)與此外，要留意招標(biāo)文件專(zhuān)用合同條款中關(guān)于工程款支付的條款，看是否有控制 .北京:中國(guó)計(jì)劃預(yù)付款以及比例，進(jìn)度款支付比例等，有的項(xiàng)目還要求農(nóng)民工支付保證金，[4]王伍仁.EPC工YHC N M H GH版社, 2008.0安全保證金等。這些條款都影響項(xiàng)目的資金流，關(guān)系企業(yè)是否有足夠資金[5]昊濤.工程項(xiàng)目管理研究D工程項(xiàng)目管理研究，2001文章被我刊收錄，以上為全文。此文章編碼: 2015J9248