PART№息團代0072zm∞-孫濤高翔(天津市科學(xué)技術(shù)信息研究所天津300074)張佳佳(天津市公安醫(yī)院天津300042)網(wǎng)絡(luò)推廣的應(yīng)用【要】網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)時代新興的互動式廣告模式,是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟新的增長點受到廣大企事業(yè)單位的極大關(guān)注,通過簡述網(wǎng)絡(luò)推廣的目的、優(yōu)勢、形式、評估標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合工作中的實例探討了發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣功效的策略和技巧?！久砾g惘】網(wǎng)絡(luò)推廣搜索引擎投放策略網(wǎng)絡(luò)推廣無疑是互聯(lián)網(wǎng)時代的一大奇跡,它所帶給人具有極強的針對性,可得到最佳的廣告效果們的不僅是方便的網(wǎng)絡(luò)暢游,更重要的是它催生了新的商24可跟蹤的廣告效果業(yè)盈利模式,成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟新的增長點,一種新的廣告模般網(wǎng)絡(luò)推廣提供商可以提供廣告的數(shù)據(jù)報告,由此生成完整的報告,方便掌握廣告投放效果,及時調(diào)整相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。1網(wǎng)絡(luò)推廣的目的2.5靈活多變的形式企業(yè)對所屬網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)推廣對企業(yè)發(fā)展具有深遠基于文字形式的廣告,簡潔明了直觀,不同的關(guān)鍵字的意義。首先,企業(yè)的目標(biāo)客戶群分散,現(xiàn)有的營銷網(wǎng)絡(luò)很可以對應(yīng)不同廣告內(nèi)容,并且在投放期間可以隨時修改廣難覆蓋這些客戶群,通過建立網(wǎng)站并進行網(wǎng)絡(luò)推廣可以使告內(nèi)容盡可能多的目標(biāo)客戶主動上門。其次網(wǎng)絡(luò)推廣可以提高3網(wǎng)推廣的形式被潛在客戶搜索到的機會,從而提高企業(yè)網(wǎng)站的有效訪問量,最終促進產(chǎn)品的銷售。再次,搜索結(jié)果靠前的企業(yè),會當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品五花八門在應(yīng)用形式上主要分給訪問者以實力印象,便于打造企業(yè)的形象為兩大類:一類是在舊瀏覽器地址欄中進行關(guān)鍵詞搜索直達網(wǎng)站,如通用網(wǎng)址業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)實名業(yè)務(wù);另一類是在2網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢搜索引擎中進行關(guān)鍵詞搜索排位推廣,如 google的定價21受眾廣泛排名業(yè)務(wù)和百度的競價排名業(yè)務(wù)據(jù)2005年7月21日,中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的通用網(wǎng)址業(yè)務(wù)與3721公司的(CNNC)發(fā)布的"第十六次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報網(wǎng)絡(luò)實名業(yè)務(wù),在應(yīng)用形式上基本相同,它們都是通過建告"顯示,截至到2005年6月30日,我國上網(wǎng)用戶總數(shù)立關(guān)鍵詞與網(wǎng)址URL的對應(yīng)關(guān)系可以實現(xiàn)對任意指定突破1億,為1.03億人,半年增加了900萬人,和上年同網(wǎng)頁(包括網(wǎng)站首頁和網(wǎng)站深層頁面)的直達訪問。另外,期相比增長184%。在用戶得知新網(wǎng)站主要途徑的統(tǒng)計中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心通過與國內(nèi)主要門戶網(wǎng)站和主流搜中,各類網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品占845%,遠遠高于其他形式這些索引擎的合作,通用網(wǎng)址在直達訪問的基礎(chǔ)上,還具有了新的潛在客戶對于企業(yè)而言無疑具備極大的商業(yè)價值。網(wǎng)絡(luò)綜合推廣的增值應(yīng)用功能。22良好的投資回報率類網(wǎng)絡(luò)推廣形式是在搜索引擎中進行關(guān)鍵詞搜相對于報紙、雜志、電視等傳統(tǒng)媒體動輒數(shù)萬的廣告索排位推廣。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心調(diào)查,用戶查找新網(wǎng)投入,在網(wǎng)絡(luò)中進行推廣更為經(jīng)濟,各類網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品站的主要途徑是通過搜索引擎查找。根據(jù)CNNC的抽樣采用靈活的計費模式,根據(jù)不同關(guān)鍵詞的熱門程度付費,調(diào)查顯度和gooe是目前占市場份額最大的2個能夠做到有效地控制廣告預(yù)算。搜索引中國煤化工占278%。這兩家23針對性較強搜引CNMHG同,百度采用的是基于搜索內(nèi)容的投放形式直接面向潛在用戶,使廣告競價排名方式,9ge米用的是正價排名方式。百度的競價排名服務(wù),就是企業(yè)在搜索引擎上注冊屬于自己產(chǎn)品的收稿日期:2007-02-28關(guān)鍵詞(即產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱),當(dāng)網(wǎng)民通過搜索引擎數(shù)據(jù)PART TI№信息團代得找相應(yīng)產(chǎn)品信息時,有關(guān)企業(yè)的信就會出現(xiàn)在搜賽結(jié)站內(nèi)各個網(wǎng)貢的曼訪次數(shù),還可以提供關(guān)鍵詞跟辟統(tǒng)計,百果中,其排序則按企業(yè)競價的結(jié)果排列,單次點擊出價最即訪問者具體通過查詢哪個關(guān)鍵詞鏈接到企業(yè)網(wǎng)站。高的企業(yè)將被排在第一位,最終按實際點擊次數(shù)付費。53及時總結(jié)和評估Google的定價排名服務(wù),是一種收取固定費用的推廣方在一個投放周期內(nèi),對照服務(wù)商提供的訪問報告,及式,可以是月費,也可以是年費,即企業(yè)在搜索引擎購買關(guān)時總結(jié)和評估是非常有意義的,便于及時發(fā)現(xiàn)問題并加以o鍵詞的固定排位,當(dāng)用戶搜索這些關(guān)鍵詞信息時,企業(yè)的修改,為調(diào)整投放策略提供依據(jù)。推廣內(nèi)容就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的固定位置。531對銷售的直接或間接回報應(yīng)定期統(tǒng)計消費金企業(yè)最終選擇哪種網(wǎng)絡(luò)推廣的形式,需要根據(jù)企業(yè)的額、新增訪問量、留言或電話反饋數(shù)量,對比不同周期的數(shù)廣告預(yù)算、承受能力、同行業(yè)競爭的推廣手段,以及各類網(wǎng)據(jù),結(jié)合市場因素進行綜合分析。絡(luò)推廣產(chǎn)品的具體特點、各類關(guān)鍵詞的火爆程度、關(guān)鍵詞532總結(jié)關(guān)鍵詞查詢規(guī)律通過服務(wù)提供商提供的分與企業(yè)關(guān)聯(lián)度等諸多因素來進行綜合考慮析報告,不斷分析用戶的關(guān)鍵詞查詢規(guī)律,增加那些以前沒有投放但卻被客戶查詢到的關(guān)鍵詞,裁減一些效果不明4網(wǎng)緒推廣的評估標(biāo)準(zhǔn)顯的關(guān)鍵詞通常網(wǎng)絡(luò)推廣的評估標(biāo)準(zhǔn)包括3個要素,而且有主次5.3、3總結(jié)和分析競爭對手投放策略及變化在關(guān)注自之分:首先是企業(yè)網(wǎng)站有效訪問量的提升;其次是潛在客身的同時,對競爭對手也要傾注一定的精力。一方面可以戶咨詢量的增加最后是訂單數(shù)量的增加。通常網(wǎng)站有效從中學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗,更重要的是為調(diào)整自己的投放策略提訪問量、咨詢量可作為網(wǎng)絡(luò)推廣效果評估的直接標(biāo)準(zhǔn),訂供參考依據(jù)。單數(shù)量因為受產(chǎn)品價格質(zhì)量等因素影響,所以只能作為輔在實際工作中,以天津科技網(wǎng)與公安醫(yī)院合作為例助參考標(biāo)準(zhǔn)。津科技網(wǎng)為該院建立網(wǎng)站并于2006年在百度搜索引擎上進行競價排名推廣,先后為其注冊了多個關(guān)鍵詞,其5如何發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣的效果中“公安醫(yī)院”關(guān)鍵詞用來推廣醫(yī)院的整體形象;“招聘醫(yī)5.1優(yōu)化關(guān)鍵詞投放策略和技巧生"用來不定期推廣發(fā)布公安醫(yī)院招聘各類人才信息?？埔浞至私馄髽I(yè)的營銷策略和營銷計劃,熟悉本企業(yè)技網(wǎng)通過分析統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)該院皮膚科是特色科窒由于擁有產(chǎn)品、優(yōu)勢、服務(wù)、價格、目標(biāo)、市場、同行業(yè)競爭對手等大批知名專家、先進的診療技術(shù)以及較高治愈率,在天津影響推廣效果的因素及時根據(jù)市場和企業(yè)的變化,來及市已形成自己的優(yōu)勢,因此受網(wǎng)民關(guān)注程度顏高,為其注時調(diào)整關(guān)鍵詞投放策略。關(guān)鍵詞的投放策略分為兩種:霸冊“皮膚科關(guān)鍵詞進行推廣。在百度授索引謙上注冊的各主型和跟隨型。實力雄厚的企業(yè)往往采取霸主型策略,即個關(guān)鍵詞均采取了霸主型投放策略起到了極其良好的推不管付出多大的代價都要在所有主要關(guān)鍵詞的排名中獲廣效果,醫(yī)院網(wǎng)站的訪問量逐月上升,由此帶動了醫(yī)院各得優(yōu)勢位置。跟隨型策略就是企業(yè)不刻意追求排名位置,項醫(yī)療業(yè)務(wù)的開展患者來電咨詢數(shù)量、門診量均有所提只是以較低的價格取得出現(xiàn)在自然搜索位置之前的位置。高;醫(yī)院組織的幾次大型義診活動都產(chǎn)生了極大反響同選擇關(guān)鍵詞投放策略要根據(jù)自身的實力、推廣目標(biāo),以及時,許多高水平人才通過網(wǎng)絡(luò)推廣了解了醫(yī)院的招聘信對手的變化來做出決定,才能以最小的投入換來最大的回息,醫(yī)院成功引進了高水平專家人才,增強了醫(yī)院的核心報。通常,在一些競爭激烈的行業(yè),多數(shù)企業(yè)采用的是跟隨競爭力。策略,以保證在原有基礎(chǔ)上獲得更多潛在客戶的訪問,而網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品無疑是一件開拓市場、宣傳自己的利在一些競爭不強的行業(yè),則適宜執(zhí)行霸主策略,來獲得最器,但是最終它能發(fā)揮多大的功效很大程度上取決于使為有利的推廣效果。用者的能力和經(jīng)驗。同時,業(yè)內(nèi)也沒有一條放之四海皆準(zhǔn)52做好監(jiān)控和分析的投放準(zhǔn)則,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷管理者需要不斷地嘗試、分首先,對網(wǎng)站的訪問進行監(jiān)控和分析是發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣析和總結(jié),才能在較短的時間內(nèi)總結(jié)出一套適合企業(yè)自身效能的一個重要日常工作。目前網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商一般都會和行業(yè)特點的推廣產(chǎn)品組合及關(guān)鍵詞投放的策略?！鼋o客戶提供各種比較詳細的分析報告,如百度競價排名系參考文獻統(tǒng)能夠提供詳實的關(guān)鍵詞總統(tǒng)計報告、分日分組統(tǒng)計報告[1]第十大次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告[EBOL等,可讓企業(yè)及時了解到消費情況、潛在客戶訪問量以及http://www.cnnic.netcr/uploadfiles/pdf/2005/7/20分布情況中國煤化工其次企業(yè)還可以在營銷顧問的幫助下使用一些監(jiān)[2李東CNMHG寬Bue控與分析方法,來計算平均客戶成本。d再次企業(yè)還應(yīng)該親手監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)營銷效果,可以通過[3]陳遠,基于搜索引擎的關(guān)鍵詞廣告及策略[].情報理第3方流量統(tǒng)計系統(tǒng)作為參考,流量統(tǒng)計系統(tǒng)可以記錄網(wǎng)論與實踐,2005,28(2):169-17259