2007年夏季以來(lái),陜北礦業(yè)有限責(zé)任公司煤炭銷(xiāo)售面臨一系列新問(wèn)題:鐵運(yùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,運(yùn)力緊張,重點(diǎn)合同兌現(xiàn)率低;地銷(xiāo)市場(chǎng)形勢(shì)好轉(zhuǎn),市場(chǎng)需求量大,但面臨客戶(hù)、運(yùn)輸?shù)榷喾矫娴闹萍s.按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,從市場(chǎng)、用戶(hù)、自身和相關(guān)部門(mén)幾個(gè)點(diǎn)上入手,尋求解決問(wèn)題的途徑,找到突破口來(lái)解決銷(xiāo)售工作中出現(xiàn)的新問(wèn)題.