瑞典斯堪斯卡集團（全稱Skanska Aktiebolag，本文簡稱“斯堪斯卡”）是世界領(lǐng)先的建筑和工程開發(fā)集團，由工程師魯?shù)婪颉じダ椎吕锟恕げ└瘢≧udolf Fredrik Berg）創(chuàng)立于1887年，從瑞典南部的一個小漁村開始，經(jīng)歷了130多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，現(xiàn)已成為全球最大的承包商之一。公司總部設(shè)在瑞典的斯德哥爾摩，員工約3000人，主營業(yè)務(wù)為建筑、項目開發(fā)（主要包括住宅與商業(yè)地產(chǎn)）以及房地產(chǎn)投資（2018年之前，基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)也是其主業(yè)之一），這些業(yè)務(wù)主要集中于北歐（包括瑞典、挪威、芬蘭）、其他歐洲國家（包括英國、波蘭、捷克共和國、斯洛伐克）和美國市場。

表1 斯堪斯卡各業(yè)務(wù)的主要市場

圖1展示了斯堪斯卡的管理結(jié)構(gòu)，包括股東、董事會、總裁兼CEO、管理團隊、提名委員會和董事會委員會等，幾大業(yè)務(wù)板塊也被涵蓋在內(nèi)。

圖1 斯堪斯卡管理結(jié)構(gòu)

（資料來源：斯堪斯卡官網(wǎng)）

根據(jù)《工程新聞記錄》雜志（ENR）的排名，斯堪斯卡在近十年一直居于工程總承包榜單的前十位。2021年，集團的總收入為1476億瑞典克朗（約157億美元），經(jīng)營利潤為98億瑞典克朗（約10億美元），財務(wù)狀況穩(wěn)健。其運輸（10）、建筑（6）、制造（6）、電訊（9）這四個細(xì)分領(lǐng)域進入了ENR榜單2021年市場收入的前十。

表2 斯堪斯卡在國際工程承包領(lǐng)域的地位（2017-2021年）

（資料來源：ENR官網(wǎng)）

▌1.  斯堪斯卡的國際化進程

斯堪斯卡創(chuàng)立之初是一家混凝土制造商，致力于為教堂、道路、發(fā)電廠等建筑提供裝飾性水泥材料，但很快業(yè)務(wù)便擴展到了建筑服務(wù)領(lǐng)域。期間，公司一直被雙重目標(biāo)所驅(qū)使——創(chuàng)新以及創(chuàng)造的作品能造福人類和社會，這種價值觀始終是斯堪斯卡行動的核心。

（1）局部國際化階段（1887-1950年）

1897年，斯堪斯卡接到了來自英國國家電話公司的訂單，這是它們第一份瑞典以外的訂單，但這并不意味著公司會迅速開展國際化進程。在創(chuàng)建的最初60年，斯堪斯卡一直深耕于北歐斯堪的納維亞地區(qū)。20世紀(jì)初的斯堪斯卡僅在斯德哥爾摩從事住宅開發(fā)業(yè)務(wù)，隨后開始逐步向周圍區(qū)域拓展，1927年，斯堪斯卡建造了瑞典歷史上第一條瀝青公路，又在1943年承建了當(dāng)時世界上最長的水泥拱橋。公司在上世紀(jì)50年代的時候已經(jīng)成為了瑞典建筑施工領(lǐng)域的佼佼者，也曾嘗試進入周圍其他國家地區(qū)，但不太成功。

（2）國際化開端（1950-1980年）

20世紀(jì)50-90年代是斯堪斯卡國際化擴張的階段，公司抓住二戰(zhàn)災(zāi)后重建這一契機，開始積極涉足國際市場。再加上公司當(dāng)時研制出了預(yù)制拼裝工法，使得生產(chǎn)效率有了極大提升。1965年，斯堪斯卡在瑞典證券交易所A股上市，為其海外進程融資。

依賴于自身先進的技術(shù)以及對當(dāng)?shù)匚幕倪m應(yīng)性，斯堪斯卡成功進入了中東和非洲市場，并且在60年代末占據(jù)了較大市場份額，后于70年代初期進入了蘇聯(lián)和波蘭的建筑市場。隨著在70年代中后期在拉美、非洲、印度等國家地區(qū)承接了一系列的大型水利和基礎(chǔ)設(shè)施項目，斯堪斯卡逐漸在國際上聲名鵲起。

（3）快速擴張階段（1981-1999年）

斯堪斯卡在這20年國際化快速擴張階段的重要戰(zhàn)略步驟，便是其對美國市場的拓展。1971年，公司承接了紐約和華盛頓哥倫比亞特區(qū)的地鐵系統(tǒng)項目，也是其在美國的第一個合同。該項目為期7年，給了斯堪斯卡足夠的時間與機遇研究美國的市場、法律和行事風(fēng)格。 斯堪斯卡對美國市場的開拓史，其實也是一段并購史： 1982年，斯堪斯卡首次在美國收購卡爾科赫安裝公司（Karl Koch）；隨后又花了8年的時間，并購了紐約的特里建筑聯(lián)合公司（Slattery），該公司主要從事基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如重工業(yè)、高速公路；在之后的幾年里，斯堪斯卡相繼收購了漢森集團（Hanson）、蘇多尼公司（Sordoni）、巴克雷公司（Barclay White Inc）、比爾建筑公司（Beers Construction）、A.J.伊特公司（Aalex J.Elkin）、高特集團（Gottleib Group）等，這讓斯堪斯卡的業(yè)務(wù)逐漸在美國東北部、東南部、中西部以及各州擴展開來。

90年代后期，斯堪斯卡結(jié)合在美國建筑市場上的并購經(jīng)驗，將這種模式延伸到了歐洲地區(qū)，先后進軍捷克、芬蘭、丹麥、德國和拉美市場，都取得了巨大的成功，基本完成了公司在全球市場的業(yè)務(wù)布局。

（4）新世紀(jì)發(fā)展階段

1997-2006年是斯堪斯卡高速發(fā)展的時期。來自美國分公司的科拉斯·比約克（Claes Bjork）由于締造了斯堪斯卡在美國的擴張神話，于1997年升任斯堪斯卡公司的總裁?？评股先沃竺媾R的局勢便有兩點：一方面，公司在許多市場仍存在著進一步擴張的潛力；另一方面，斯堪斯卡的業(yè)務(wù)組合過于分散，除建筑業(yè)務(wù)外，還同時經(jīng)營著大量的伐木業(yè)、廚房用具、地板、建筑材料等非核心業(yè)務(wù)，影響了公司的總體業(yè)績。所以在1997年年末，以科拉斯為首的高層管理團隊對形勢和戰(zhàn)略進行了評估與分析，并在成為建筑及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的世界級領(lǐng)導(dǎo)者和關(guān)注客戶需求的戰(zhàn)略原則的基礎(chǔ)上，于1998年初推出了新的戰(zhàn)略主張： 集中核心業(yè)務(wù)，即建筑業(yè)務(wù)、項目開發(fā)業(yè)務(wù)與服務(wù)，出售非核心業(yè)務(wù)；持續(xù)進行組織重構(gòu)；開發(fā)新的母國市場，進行國際化擴張。 通過這一系列的新戰(zhàn)略，斯堪斯卡的業(yè)務(wù)實現(xiàn)了瘋狂增長，特別是在1998-2001年間，公司成功地進行了10多起收購行動，貢獻了約30%的業(yè)績增長。斯堪斯卡的營業(yè)額在2001年達到了165億瑞典克朗（約112億人民幣），國際市場由38%上升到83%，員工數(shù)也增至80000人，坐穩(wěn)了瑞典建筑公司的頭把交椅。

2002年末，斯圖爾特·格雷厄姆（Stuart Graham）在科拉斯卸任之后走馬上任，當(dāng)時斯堪斯卡已經(jīng)是世界上數(shù)一數(shù)二的建筑公司，但是大規(guī)模擴張也給公司帶來一定的負(fù)效應(yīng)——公司在資源分配上缺乏足夠的控制力，不少項目缺乏嚴(yán)格的評估和研究就盲目投標(biāo)而發(fā)生虧損，導(dǎo)致公司在2002年前后的盈利前景受到很大挑戰(zhàn)。在此背景下， 斯圖爾特帶領(lǐng)團隊提出了“利潤最大化”戰(zhàn)略，戰(zhàn)略主要提出了4個“0”的目標(biāo)，即在未來幾年內(nèi)實現(xiàn)0現(xiàn)場事故、0環(huán)境污染事件、0道德違反行為，從而實現(xiàn)0虧損； 大力發(fā)揮公司本身具有的品牌、人才和融資三大優(yōu)勢，在風(fēng)險管理、可持續(xù)發(fā)展、人才培養(yǎng)等方面加大力度，建立可靠的風(fēng)險保障機制預(yù)見和管理風(fēng)險；在技術(shù)、安全、道德和環(huán)境等領(lǐng)域成為世界級領(lǐng)先者。斯圖爾特的戰(zhàn)略目標(biāo)是使斯堪斯卡成為世界上不一定最大，但一定是最賺錢的建筑公司。

2000-2010年，斯堪斯卡立足選定的本土市場，推進以提高盈利能力為目的的重組；2011年-2015年，斯堪斯卡推進 “盈利增長” 商業(yè)計劃；2016年-2020年，斯堪斯卡創(chuàng)設(shè) “特定目標(biāo)的利潤” 商業(yè)計劃，這些都讓公司取得了不錯的成效。

▌2.  斯堪斯卡在中國

斯堪斯卡（上海）實業(yè)有限公司成立于2010年，總部位于上海，是一家專業(yè)從事建筑節(jié)能技術(shù)的設(shè)計和研發(fā)、專注于提供環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的集成供應(yīng)商。公司堅持銷售與服務(wù)的創(chuàng)新思路，努力提升企業(yè)的核心競爭能力，致力于為酒店、大廈、賓館、超市、學(xué)校、社區(qū)、工廠等諸多場所在環(huán)保節(jié)能項目上提供優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品和全面系統(tǒng)的解決方案。目前，公司主要經(jīng)營建筑節(jié)能設(shè)計、建筑節(jié)能材料、建筑裝潢、燈具、衛(wèi)生間配套產(chǎn)品等，在樓宇自控系統(tǒng)、中央空調(diào)系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)、無水潔具、保溫砂漿、保溫材料等產(chǎn)品的市場供應(yīng)中，取得了喜人的成績。

中國公司始終堅持“專業(yè)化”道路，竭力讓自己成為建筑節(jié)能行業(yè)中業(yè)務(wù)最專業(yè)、產(chǎn)品最經(jīng)典、技術(shù)最全面的建筑節(jié)能產(chǎn)品供應(yīng)商。主要的客戶有：宜家中國、大潤發(fā)、兩岸咖啡、利得國際商業(yè)廣場、富士康、諾基亞、三星電子等。

▌3.  未來發(fā)展戰(zhàn)略

2021年，斯堪斯卡進一步發(fā)展修訂了自身的戰(zhàn)略，在年底推出了新的戰(zhàn)略方向。

斯堪斯卡未來將繼續(xù)擴大商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的業(yè)務(wù)， 努力成為地產(chǎn)開發(fā)商中的領(lǐng)頭羊，同時，借助建筑業(yè)務(wù)的增長來提高公司的盈利能力。2022年，集團將在內(nèi)部引入一個新的業(yè)務(wù)流——房地產(chǎn)投資，通過創(chuàng)造額外的價值和持久的現(xiàn)金流來鞏固斯堪斯卡的商業(yè)基礎(chǔ)。

圖2 斯堪斯卡的戰(zhàn)略模型

（資料來源：斯堪斯卡2021年報）

▌1.  總體經(jīng)營情況

斯堪斯卡2021年的總收入為1476億瑞典克朗（約1002億人民幣），較上年下降110億瑞典克朗（約75億人民幣），建筑業(yè)務(wù)收入為1326億瑞典克朗（約900億人民幣），較2020年下降6%，這主要與新冠疫情有關(guān)，尤其是歐洲和美國，疫情對這些地區(qū)的影響更為嚴(yán)重。 集團的經(jīng)營利潤的下降主要歸因于流動資產(chǎn)減少以及商譽損失 。

斯堪斯卡在2021整年中的市場活動增加，所以訂單預(yù)定量也超過前年，達到了1536億瑞典克朗（約1042億人民幣）。以當(dāng)?shù)刎泿庞嫞箍八箍ǖ挠唵晤A(yù)定量比2020年增長了6%，這主要還是歸功于美國的訂單量增長，其次是瑞典的訂單量也有所增加。

年底的施工訂單積壓量為2070億瑞典克朗（約1405億人民幣），相當(dāng)于集團18個月的生產(chǎn)，比上年增加了16%。其中，美國、北歐以及其他歐洲國家的業(yè)務(wù)分別占了訂單積壓量的47%、34%和19%。

表3 斯堪斯卡2021年的主要數(shù)據(jù)（億瑞典克朗）

（資料來源：斯堪斯卡2021年報）

圖3 近五年斯堪斯卡的收入情況（億瑞典克朗）

（資料來源：斯堪斯卡官網(wǎng)）

2021年，建筑業(yè)務(wù)在集團總收入中占比高達84%，住宅開發(fā)業(yè)務(wù)和商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)分別占9%與7%；在經(jīng)營利潤中，建筑業(yè)務(wù)占49%，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)達到32%，住宅開發(fā)業(yè)務(wù)占比為19%。

圖4 各項業(yè)務(wù)在公司總收入與經(jīng)營利潤中占比

（資料來源：斯堪斯卡2021年報）

住宅開發(fā)業(yè)務(wù)在2021年的盈利能力有所提高，銷售活動也處于活躍狀態(tài)，售出以及動工的房屋數(shù)量在不斷增加；斯堪斯卡正在嘗試開發(fā)一個強大的地產(chǎn)銀行（landbank），為市場帶來更多盈利性、持續(xù)性和節(jié)能的項目，如集團正在開發(fā)建造瑞典第一套氣候中性聯(lián)排別墅；眾多投資者對斯堪斯卡高質(zhì)量的商業(yè)開發(fā)項目興趣濃厚，在2021年底，集團在該領(lǐng)域有36個項目正在運行。

▌2.  建筑業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

雖然建筑業(yè)務(wù)的收入有所下降，但依靠集中運營、選擇性投標(biāo)以提高盈利的戰(zhàn)略，其的經(jīng)營利潤增長42%，達到50億瑞典克朗（約34億人民幣）。其營業(yè)利潤率也較2020年的2.5%提升了1.3個百分點，達到了3.8%。

圖5 近五年建筑業(yè)務(wù)的經(jīng)營情況（億瑞典克朗）

（資料來源：斯堪斯卡2021年報）

從圖5可以看出，雖然建筑業(yè)務(wù)近5年的總收入從2019年開始有所回落，但經(jīng)營利潤依舊處于不斷增長的狀態(tài)中。

圖6 2021年斯堪斯卡建筑業(yè)務(wù)收入在各地區(qū)份額

（資料來源：斯堪斯卡2021年報）

目前，美國依然是斯堪斯卡最大的單一市場，2021年建筑業(yè)務(wù)的收入中，有41%便來自于美國，北歐市場則達到了42%，剩下17%的收入由其他歐洲國家貢獻。

雖然疫情仍對斯堪斯卡的建筑業(yè)務(wù)市場存在負(fù)面影響，但隨著不確定性的減少，集團的經(jīng)營活動逐漸增加。 在未來，斯堪斯卡可能會面臨部分材料價格上漲以及供應(yīng)鏈中的瓶頸問題，融資在未來可能會變成公司的一個挑戰(zhàn)， 但公共部門對社會基礎(chǔ)設(shè)施和其他基礎(chǔ)設(shè)施的投資依舊處于良好的水平，所以斯堪斯卡建筑業(yè)務(wù)的發(fā)展前景穩(wěn)定。

▌3.  住宅開發(fā)業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

由于房地產(chǎn)市場依然堅挺，斯堪斯卡的住宅開發(fā)業(yè)務(wù)在2021年成果喜人，實現(xiàn)了盈利。全年共有4363套房屋開工，4084套房屋售出，其中，在瑞典的334套租賃公寓的銷售總額為8億瑞典克朗（約5億人民幣）。住宅開發(fā)業(yè)務(wù)的營業(yè)利潤率為13.8%，是所有業(yè)務(wù)部門中表現(xiàn)最好的。2021年的住宅開發(fā)業(yè)務(wù)，87%是由北歐市場貢獻，13%來自于歐洲其他國家。

圖7 近五年住宅開發(fā)業(yè)務(wù)的經(jīng)營情況（億瑞典克朗）

（資料來源：斯堪斯卡2021年報）

展望未來，住房市場正面臨著住房短缺的問題，同時，失業(yè)率或利率水平升高的風(fēng)險會對住房需求產(chǎn)生負(fù)面影響，但依靠著地產(chǎn)銀行的支持，斯堪斯卡強大的財務(wù)地位使得自己能夠抓住所有的市場機遇——瑞典、挪威以及中歐對住宅的需求依舊強勁，其和宜家（IKEA）聯(lián)合推出的BoKlok房屋在英國也頗受歡迎，這種平價屋主打模塊化組裝方式，降低興建成本，進而將房價回饋到民眾身上。

▌4.  商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)經(jīng)營情況

斯堪斯卡的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，在2021年共剝離了價值103億瑞典克朗（約70億人民幣）的房地產(chǎn)，該業(yè)務(wù)的經(jīng)營利潤約為33億瑞典克朗（約22億人民幣），其包括了房地產(chǎn)撤資（property divestments）帶來的39億（約26億人民幣）瑞典克朗的收益。截至年底，斯堪斯卡有36個項目正在進行，21個新啟動項目，同時也簽訂了了19.6萬平方米的新租約。

圖8 近五年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)的經(jīng)營情況（億瑞典克朗）

（資料來源：斯堪斯卡2021年報）

由于新冠疫情帶來的不確定性影響了市場活動，行業(yè)內(nèi)的一些項目開發(fā)也受到了波及，投資者的興趣開始轉(zhuǎn)向一些低風(fēng)險的投資。斯堪斯卡通過積極調(diào)整土地儲備，與施工流程積極合作來調(diào)整生產(chǎn)，目的是提高資本效率；另一方面，集團也將利用強大的財務(wù)優(yōu)勢，進一步建立投資組合，以確保能在多年內(nèi)成功開展業(yè)務(wù)、創(chuàng)造價值。

斯堪斯卡國際化發(fā)展過程中的特色便是深度屬地化以及基于屬地化所形成的供應(yīng)鏈體系，兩者構(gòu)成了集團在全球資源配置方面的核心競爭力。

▌1.  高速發(fā)展時期

斯堪斯卡在該時期的市場迅速擴張，國際市場份額比例快速提升，于是集團開始面臨兩點挑戰(zhàn)：一方面，各國市場的發(fā)展程度、建筑標(biāo)準(zhǔn)、施工技術(shù)、建材價格天差地別，公司無法以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進行采購管理；另一方面，公司在不同國家的業(yè)務(wù)重點也存在較大差異，采購的需求各有不同。所以，斯堪斯卡逐漸形成“區(qū)域集中”的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，主要有五個方面： 

第一，在組織層面上建立集采推動部門。 2004年，斯堪斯卡逐漸認(rèn)識到集中采購對公司整體發(fā)展的價值，于是在總部層面成立了采購?fù)苿硬浚荚趲椭飨聦贅I(yè)務(wù)單元或區(qū)域國別公司建立本公司的集中采購部，同時做實集中采購職能和管理能力。

第二，通過廣泛的調(diào)研以及征求意見， 斯堪斯卡根據(jù)物資的重要性以及市場的分散度，明確了可以集中采購的物資類別。

第三，大力宣傳集中采購理念， 通過集中采購來降低成本、提高效益。同時，公司也為各國分公司的采購人員提供專業(yè)培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變員工們的傳統(tǒng)采購觀念，提升專業(yè)水平。

第四，建立和管理供應(yīng)商聯(lián)盟。 公司歸總需求和庫存情況，估算集采規(guī)模，選擇大型供應(yīng)商議價并擇優(yōu)簽訂框架協(xié)議。

第五，建立功能完整的電子采購系統(tǒng)。 斯堪斯卡致力于研發(fā)價格信息清楚、可實時追蹤訂單、及時記錄采購資行為的IBX線上采購系統(tǒng)。該系統(tǒng)現(xiàn)在瑞典分公司試行，后逐步建立共享的供應(yīng)商庫，包括170個框架合作伙伴、13萬商品以及700個普通供應(yīng)商的商品信息，以便于采購人員比較價格和性價比。

▌2.  穩(wěn)固發(fā)展階段

在此階段，斯堪斯卡的業(yè)務(wù)類型更加集中，聚焦于建筑以及工程項目開發(fā)，但此時的采購體系仍以區(qū)域集采為主，通過篩選、培養(yǎng)與價值觀相近的供應(yīng)鏈企業(yè)，選擇供應(yīng)和購買協(xié)定、市場或銷售協(xié)定、提供技術(shù)服務(wù)協(xié)定框架協(xié)議等多種方式，斯堪斯卡建立了長期性的供應(yīng)鏈聯(lián)盟，使得集團的抗風(fēng)險能力和互信明顯提升。根據(jù)估算，斯堪斯卡通過與供應(yīng)商的合作，到2025年可降低33%的建筑成本，交付速度提高50%，同時污染排放量降低50%。

在以區(qū)域為主的集采系統(tǒng)中，斯堪斯卡堅持長期主義，加強對供應(yīng)商的篩選、評價、管理以及培訓(xùn)機制，強化對供應(yīng)鏈的整體管控。 通過控制標(biāo)準(zhǔn)的同時符合地方法律法規(guī)和企業(yè)行為準(zhǔn)則，從而降低成本，降低管理風(fēng)險和提高可持續(xù)發(fā)展的能力。

公司通過制定并每年更新《供應(yīng)商行為準(zhǔn)則》，明確所有分包商、供應(yīng)商、顧問、中間商和代理商等各方的權(quán)、責(zé)、利關(guān)系，細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)避風(fēng)險。

斯堪斯卡為了嚴(yán)控供應(yīng)商入庫，構(gòu)建了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?/span> 供應(yīng)商入庫流程 。公司會對入庫供應(yīng)商進行風(fēng)險評估，基于風(fēng)險評估結(jié)果，通過專業(yè)機構(gòu)或內(nèi)部調(diào)查等方式，針對特定類別供應(yīng)商進行深度調(diào)查。針對調(diào)查結(jié)果，公司對供應(yīng)商進行分類、分級管理，以確保公司開展業(yè)務(wù)，提前了解風(fēng)險。

另外，公司總部開發(fā)了一個 供應(yīng)商動態(tài)智能評價交互系統(tǒng) ，供應(yīng)鏈各方都可以對利益相關(guān)方進行評價，并實時生成結(jié)果。一方面，集團員工可以實時查看并檢驗供應(yīng)商是否合格，供應(yīng)商也可以通過該評價系統(tǒng)進行自我評價以提升自身服務(wù)水平；另一方面，該系統(tǒng)做到了生產(chǎn)、銷售、采購計劃和精度的同步，使雙方能共同把握終極市場信息。斯堪斯卡在2018年開發(fā)了一套風(fēng)險篩選系統(tǒng)，建立異常風(fēng)險反饋機制，借助全球數(shù)據(jù)庫每24小時自動智能核查供應(yīng)企業(yè)所處情況，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的相應(yīng)以及自我驅(qū)動。

最后，斯堪斯卡在英國建立了一所 線上供應(yīng)鏈可持續(xù)發(fā)展學(xué)院學(xué)習(xí)平臺 ，超過100個知識培訓(xùn)合作企業(yè)負(fù)責(zé)支持學(xué)院的運營和發(fā)展，通過提供標(biāo)準(zhǔn)化的工具和隨處可學(xué)的培訓(xùn)內(nèi)容，加深了供應(yīng)商對斯堪斯卡的制度、系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)文化的熟悉程度，加強互信。

▌3.  未來發(fā)展趨勢

斯堪斯卡計劃在2023年實現(xiàn)全面數(shù)字化，所以在今后，集團將專注于數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施。

斯堪斯卡計劃在整個公司范圍推出兩個新計劃： “數(shù)字樞紐” （DigiHub）和“數(shù)字施工平臺”（DCP）。

“數(shù)字樞紐”是一項促進研究和創(chuàng)新的發(fā)展計劃，也可視為一個創(chuàng)新中心。公司可先小規(guī)模地測試新產(chǎn)品和服務(wù)，然后推廣到整個組織。斯堪斯卡的數(shù)字化，大部分都在其“數(shù)字施工平臺”上進行，平臺通過各種與時俱進的新技術(shù)把員工、合作伙伴、分包商和客戶更好地連接在一起，并對建筑項目中使用的大量數(shù)據(jù)進行協(xié)調(diào)。公司還計劃把機器學(xué)習(xí)、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）傳感器、碳足跡跟蹤以及對施工現(xiàn)場設(shè)備的實時跟蹤也整合到這個平臺里。

總而言之， 數(shù)字施工平臺可以節(jié)省時間、減少差錯，并且預(yù)防施工現(xiàn)場出現(xiàn)次序變更。 在不久的將來，它還可從過去的項目中收集數(shù)據(jù)、進行分析，然后以其結(jié)果作為基準(zhǔn)，以改善當(dāng)前項目的工作。

另外，斯堪斯卡為了加強與技術(shù)提供商的合作和培養(yǎng)員工數(shù)字化，率先打好數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)：一方面，為了讓數(shù)字化成為每個員工的日常部分，斯堪斯卡在其每個業(yè)務(wù)單位中分散采用技術(shù)。公司已為各部門和員工個人提供數(shù)字化教練，幫助他們更好地以技術(shù)支持工作，提高效率；另一方面，構(gòu)建在歐特克BIM 360和歐特克Forge兩者之上的數(shù)字化施工平臺，同時與Microsoft和Bluebeam進行合作，讓組織內(nèi)所有的變革都圍繞這個平臺進行。

斯堪斯卡能夠取得如今的輝煌，與它與時俱進的組織架構(gòu)、海外擴張戰(zhàn)略以及公司經(jīng)營理念息息相關(guān)。它的部分成功經(jīng)驗也值得想要開拓市場的國內(nèi)承包商借鑒。

▌1.  提升公司自身的實力，研發(fā)適宜的企業(yè)組織機構(gòu)和運行模式

斯堪斯卡通過多年摸索，結(jié)合自身實際在組織結(jié)構(gòu)設(shè)置上采用 “總部-事業(yè)部+區(qū)域公司-項目部”三層次管理控制形式 ，這是公司取得成功的關(guān)鍵之一。

對于國內(nèi)企業(yè)來說，在開展海外工程承包業(yè)務(wù)的時候，由于文化和地域差別，要面臨很多組織結(jié)構(gòu)上的難度，這時候讓一個固定的組織結(jié)構(gòu)能適用企業(yè)所有的海外業(yè)務(wù)和市場是不切實際的幻想。企業(yè)組織的上下級關(guān)系和結(jié)構(gòu)，應(yīng)隨著海外業(yè)務(wù)的變動而改變，通過打造適宜當(dāng)?shù)丨h(huán)境的企業(yè)組織機構(gòu)和運行模式來提高公司的適應(yīng)力。

▌2.  曲線進入國際市場

斯堪斯卡通過并購的形式進軍歐洲和美國建筑市場，但是操作也十分謹(jǐn)慎。相對來說，斯堪斯卡是歐洲公司，本身就對歐洲市場有充分了解；同時，因為擁有先進的建筑施工技術(shù)，所以在非洲和中東市場也十分順?biāo)?。對于中國公司來說，通過并購進入國際市場的方式風(fēng)險太大，同時自身的技術(shù)也有待提高。

聯(lián)營體對發(fā)展中國家進入目標(biāo)市場是個好方法，聯(lián)營既規(guī)避了風(fēng)險，又讓企業(yè)對當(dāng)?shù)赜辛顺浞终J(rèn)識，還能學(xué)習(xí)到合作伙伴先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗。

▌3.  明確核心業(yè)務(wù)，打造精品項目，搞好品牌建設(shè)

斯堪斯卡在進行國際化的過程中，明確了自己的核心業(yè)務(wù)，提高企業(yè)的專業(yè)化水平，同時在不同國家重點發(fā)展不同的精品項目。通過集中“本土”市場戰(zhàn)略，加之較好的屬地化建設(shè)，很多海外當(dāng)?shù)孛癖娂八箍八箍ǖ膯T工都將其當(dāng)作本土公司看待。

中國企業(yè)在進軍海外的時候，不能簡單地用國內(nèi)眼光看待國外市場，每個國家之間的建筑行業(yè)都完全不同，要根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌膰?、不同的市場環(huán)境，有重點地制定相應(yīng)的發(fā)展策略，集中力量打造精品工程，從而真正實現(xiàn)“本土化”發(fā)展。

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