雖然中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)已經(jīng)遍布世界各地，為什么其中的大多數(shù)想本土化而沒(méi)有能夠本土化，很多的企業(yè)變成了一個(gè)四不像呢？ 究其原因，應(yīng)該至少在如下幾個(gè)方面出了問(wèn)題：一是在完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的歐美地區(qū)市場(chǎng)，人員職業(yè)化的要求給中國(guó)企業(yè)設(shè)置了本土化運(yùn)作的障礙；二是中國(guó)企業(yè)由中國(guó)人做主的傳統(tǒng)觀念，讓本土的職業(yè)人才難以進(jìn)入企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策核心；三是在相對(duì)落后的地區(qū)，市場(chǎng)人員的輪換與不穩(wěn)定帶來(lái)企業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定；四是中國(guó)企業(yè)對(duì)海外直接投資與參股的限制，使得企業(yè)從法理上本土化不了；五是國(guó)內(nèi)管理的合規(guī)要求經(jīng)常會(huì)與本土經(jīng)營(yíng)的合法要求形成沖突，強(qiáng)勢(shì)的總部管理為本土化經(jīng)營(yíng)設(shè)置了障礙；六是在建筑行業(yè)不開(kāi)放的國(guó)別市場(chǎng)給外國(guó)公司的本土化經(jīng)營(yíng)帶來(lái)困難；七是中國(guó)企業(yè)缺乏有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家，人員通過(guò)行政任命的比例比較高，政治意識(shí)比商業(yè)意識(shí)強(qiáng)，個(gè)人軟實(shí)力比硬實(shí)力強(qiáng)；八是內(nèi)派人員的認(rèn)知高度及職業(yè)水平不足以吃透本土化的要求。所以， 討論本土化，首先要解決以上的問(wèn)題，從海外企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)入手，研究東道國(guó)通用的商業(yè)模式與運(yùn)營(yíng)模式， 否則，如果只是盲目的叫喊本土化，其實(shí)也只是紙上談兵，即使是本土化了，經(jīng)營(yíng)效果也未必很好。

目前中國(guó)對(duì)外承包企業(yè)在海外的存在形式，作者在2022年2月21日的《建筑前沿》上發(fā)表的 《海外機(jī)構(gòu)國(guó)際工程如何做大做強(qiáng)》 （點(diǎn)擊標(biāo)題即可閱讀原文） 一文中已經(jīng)做過(guò)闡述，即使是當(dāng)?shù)刈?cè)的有限責(zé)任公司，其實(shí)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也是中國(guó)特色深厚，加上承包企業(yè)的體量不大，很多的流程節(jié)點(diǎn)都還是套用總部的設(shè)計(jì)，管理層基本是中國(guó)人為主，管理思路也是中式，如果一家企業(yè)的商業(yè)模式及運(yùn)營(yíng)模式都是中國(guó)的，那本土化又何從談起呢？所以， 一個(gè)跨文化、跨社會(huì)制度的企業(yè)的本土化應(yīng)該是有中資特色的本土化，它是有機(jī)地將中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)嫁接到了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。

本土化的目的就是尋求可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，討論中資承包企業(yè)如何在海外市場(chǎng)謀求發(fā)展的可持續(xù)性，應(yīng)該關(guān)注當(dāng)?shù)赝邪樯泊?，受?dāng)?shù)厣鐣?huì)接受認(rèn)可，把中外員工融成一爐，將內(nèi)外體系融會(huì)貫通，將合規(guī)合法應(yīng)用自如等方面。為此，至少應(yīng)該從下面幾個(gè)方面做一些工作：

人類(lèi)的共性并不因?yàn)樯鐣?huì)制度的不同而有所改變，不同政治制度的市場(chǎng)也存在共性，而且共性多于個(gè)性，人們從善向上就是最基本的普適價(jià)值，企業(yè)進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，要從不同中找相同，讓相同發(fā)揚(yáng)光大，讓不同擱置一旁。世界本身就是多姿多彩的，我們要承認(rèn)不同，而且允許有不同， 如何提煉共同價(jià)值是國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)需要做的首要文章，找到了共同遵循就找到了切入點(diǎn)。

有了切入點(diǎn)，還有企業(yè)的匹配度，高匹配度具高適應(yīng)性。具體講就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力正好契合市場(chǎng)需求，就像買(mǎi)菜要到菜市場(chǎng)、抓魚(yú)要到江河湖海一般，到大山里面肯定是沒(méi)有魚(yú)的，如果瞌睡碰到枕頭，正好一拍即合。企業(yè)的市場(chǎng)契合度比價(jià)值觀更重要，價(jià)值觀是宏觀的，企業(yè)契合度是微觀的，用辯證的觀點(diǎn)來(lái)看就是不同中也有相同，雖然一娘養(yǎng)九子，九子九個(gè)樣，但九子血液同源，這就是最重要的共同遵循。至于同一國(guó)家的企業(yè)在同一市場(chǎng)會(huì)經(jīng)營(yíng)出不同結(jié)果，這是企業(yè)與市場(chǎng)的契合度問(wèn)題。

企業(yè)的契合度取決于企業(yè)的柔度。 企業(yè)的柔性越高契合度越大，企業(yè)的剛性越強(qiáng)，契合度越小。企業(yè)的柔性與剛性除企業(yè)本身的文化及制度外，還取決于企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)政策的理解及執(zhí)行過(guò)程中的靈活度。制度本身是人制定的，也是由人來(lái)理解和執(zhí)行的，正所謂制度是死的，人是活的。偏左偏右都會(huì)傷害企業(yè)利益，只有取直行走才是坦途。

企業(yè)是一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)，要講政治和是非，但也不能唯政治和是非，對(duì)錯(cuò)皆由人定，叢林規(guī)律還是適者生存。海外從商尤其是在不同社會(huì)制度的市場(chǎng)從商，一定要擱置觀念之爭(zhēng)，力求共同發(fā)展，像一個(gè)家庭一樣，不可能沒(méi)有矛盾，連我們自己有時(shí)候也是前后矛盾的，更不用說(shuō)不同的國(guó)家市場(chǎng)，要容許不同，在不同中尋找互補(bǔ)，把差異變成商機(jī)。很多時(shí)候不同的觀念催人換位思考、給人啟迪、激發(fā)靈感、釋?xiě)殉鸷?、產(chǎn)生同理心。相反地，如果沒(méi)有思想的碰撞，可能是死水一潭，既無(wú)想象力，也無(wú)創(chuàng)造力！

多元化是創(chuàng)造力的重要組成部分。 跨文化、跨體制、跨思想的碰撞往往能夠激發(fā)創(chuàng)新，無(wú)論是技術(shù)創(chuàng)新還是管理創(chuàng)新甚至是發(fā)展道路的創(chuàng)新，中國(guó)革命的成功就是將馬克思主義的理論與中國(guó)革命的具體實(shí)踐相結(jié)合才產(chǎn)生的毛澤東思想。所以我們的海外經(jīng)營(yíng)也可以通過(guò)跨行業(yè)與跨地域的借鑒，產(chǎn)生有中國(guó)管理特色的符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際的對(duì)外承包海外機(jī)構(gòu)。

商業(yè)的本質(zhì)是交易，政治的本質(zhì)是博弈，二者是根本不同的東西，一個(gè)具有階級(jí)性，一個(gè)具有經(jīng)濟(jì)性，但是人為的通過(guò)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)又將二者聯(lián)系到了一起。所以國(guó)際工程既是經(jīng)濟(jì)又是政治， 如何在經(jīng)濟(jì)中避免政治，是海外機(jī)構(gòu)需要深入思考的問(wèn)題， 海外有很多的敏感問(wèn)題，政治觀點(diǎn)、制度體系、宗教信仰、價(jià)值觀念的選擇、民主與專(zhuān)制的解析、內(nèi)政外交的理解，還有領(lǐng)土主權(quán)爭(zhēng)議，所有涉及到政治的議題都是敏感問(wèn)題，不觸碰紅線的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是一個(gè)相對(duì)安全的活動(dòng)區(qū)間。民生工程、基礎(chǔ)設(shè)施、健康產(chǎn)業(yè)、信息工程、電源及環(huán)境、交通運(yùn)輸、防洪及食品安全等都是屬于中性的產(chǎn)業(yè)，拋開(kāi)那些敏感的軍事、保密及博彩等雙方中任何一方都不能接受的業(yè)務(wù)，讓商業(yè)回歸本源，尋找“無(wú)公害”通過(guò)的價(jià)值市場(chǎng)。

要說(shuō)政治是人為因素，文化則具有歷史淵源，每個(gè)民族都有自己的傳統(tǒng)文化和風(fēng)俗習(xí)慣，它是在長(zhǎng)期的演化中形成的。民族的風(fēng)俗是約定俗成的，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，食物上的禁忌，禮節(jié)上的差異，對(duì)事物的好惡評(píng)判等等都容不得他人說(shuō)三道四，它是適應(yīng)環(huán)境的結(jié)果，存在即合理，在自然界面前完全平等的不同群體，只是因?yàn)樯姝h(huán)境的影響而產(chǎn)生了不同的習(xí)俗和宗教信仰，彼此并無(wú)優(yōu)劣之分，不要用自己的文化欺視他人的文化。

致力于建設(shè)有中資特色的海外工程承包企業(yè)一定要中外企業(yè)管理的最大公約數(shù)，尋找海內(nèi)外市場(chǎng)規(guī)則的最大公約數(shù)。以上四點(diǎn)可以說(shuō)是所有市場(chǎng)的基本遵行，是國(guó)際工程市場(chǎng)的最大公約數(shù)。從事國(guó)際工程承包， 一定要綜合考量駐在國(guó)與宗主國(guó)的雙重要求，既符合總部的規(guī)矩，也符合駐在國(guó)的法律，在最大公約數(shù)的范圍內(nèi)建立經(jīng)營(yíng)“安全區(qū)”。 只有這樣才能左右逢源，否則，不是總部叫你死，就是市場(chǎng)叫你死！

世間本無(wú)真理，一切皆是人為使然。國(guó)際工程承包不求三觀相同，但求和平共處；不求心心相印，但求相互依存。一味爭(zhēng)論你長(zhǎng)我短，你對(duì)我錯(cuò)是愚蠢的做法，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，消耗生命。作為企業(yè)，尋求機(jī)會(huì)、獲得利潤(rùn)是硬道理。當(dāng)作為少數(shù)的我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上不能改變規(guī)則的時(shí)候，最好的辦法就是適應(yīng)規(guī)則。

海外企業(yè)要勇于打破視野局限、思維慣性、路徑依賴，加快推動(dòng)認(rèn)知迭代，跳出無(wú)知無(wú)畏、自戀自慰、自高自大、自我陶醉的大國(guó)國(guó)民優(yōu)越感，增強(qiáng)企業(yè)危機(jī)感和緊迫感，要蓄勢(shì)待發(fā)、趁勢(shì)而上、順境求快、逆境求穩(wěn)，克服小富即安的自滿意識(shí)和頹廢不前的悲觀意識(shí)。

海外企業(yè)要有敬畏之心，海外負(fù)責(zé)人更應(yīng)該有敬畏之心，要敬畏市場(chǎng)、敬畏規(guī)則， 克服“有規(guī)則就是沒(méi)規(guī)則”“能獲利就不講底線”的狂徒行徑；克服“怎么有利怎么來(lái)”“損人利己甚至是損人不利己”的短期行為；克服“通過(guò)內(nèi)卷互傷而獲利”的失德行為；克服“通過(guò)躺平、啃老而謀取私利”的自廢行為，通過(guò)正當(dāng)經(jīng)營(yíng)謀求可持續(xù)發(fā)展。

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