李福和：創(chuàng)新，工程企業(yè)發(fā)展的不竭動力
總包之聲
總包之聲
VoiceOfEPC
向世界輸出工程總承包之中國方案
發(fā)表于
以下文章來源于建筑前沿
，作者李福和
建筑前沿
.
攀成德致力于推動行業(yè)進步、提升企業(yè)競爭力。
次分享
推薦 | 總包君
來源 |
勘察設(shè)計前沿
如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除
推薦：
不會吧？價值百萬2000G總包知識庫，不用花1分錢！
本文為李福和先生在攀成德公益直播“開年十講”中的演講速記稿，文字略有刪節(jié)，經(jīng)其本人確定。
今天從四個方面跟大家一起來探討：第一，什么叫創(chuàng)新；第二，創(chuàng)新的時候，怎么去尋找勢能；第三，工程企業(yè)（設(shè)計院和施工企業(yè)）都還是傳統(tǒng)企業(yè)，要做突破性的創(chuàng)新似乎很難，我們在業(yè)務(wù)方面到底尋找哪些領(lǐng)域去創(chuàng)新；最后，傳統(tǒng)企業(yè)要去創(chuàng)新，怎么去建設(shè)能力。
▌1. 關(guān)于工程企業(yè)創(chuàng)新的三問
傳統(tǒng)的設(shè)計院和施工企業(yè)創(chuàng)新，要想清楚三個問題。
第一
，不創(chuàng)新行不行？
為什么要創(chuàng)新？
有很多企業(yè)幾十年不創(chuàng)新也做得很好，成為百年老店、千年老店，其實他們的商業(yè)模式、工藝、制作方式等都沒有太多的創(chuàng)新。也就是說，不創(chuàng)新并不意味著企業(yè)不能活，如果我們要創(chuàng)新，要想清楚為什么。
第二
，
朝什么地方創(chuàng)新
？
是不是想著創(chuàng)新，拎個包往外走就能夠找到創(chuàng)新的路子，找到創(chuàng)新的地方呢？不一定。
第三，如何去創(chuàng)新？
企業(yè)是一個組織，創(chuàng)新的話，過去的組織就不一定合適了；走老路的組織是找不到新的、成功的路徑的，所以組織怎么去調(diào)整，怎么去尋找創(chuàng)新的路徑？
在這樣一個過程中間，也一定是有風(fēng)險的。所謂的無人區(qū)，為什么沒人呢？因為無人區(qū)不適合于人生存，所以到這樣的地方去尋找生存方式，其實是高成本、高風(fēng)險的。創(chuàng)新并不容易，工程企業(yè)是傳統(tǒng)的，走上創(chuàng)新的路將異常艱難，所以在創(chuàng)新的時候，心里要拿穩(wěn)，手里要拿穩(wěn)，同時腳下要找到可走的路。
▌2. 什么是創(chuàng)新？
企業(yè)走上創(chuàng)新之路，第一要問自己“什么叫創(chuàng)新”。人人都在談創(chuàng)新，創(chuàng)新到底是什么意思？它要解決什么問題？幾千年來，人類都在研究這個問題，那么多發(fā)明創(chuàng)造都是創(chuàng)新出來的。
攀成德是研究管理的，所以我們從管理的角度去尋找人們對創(chuàng)新的看法。
但這個“人們”不是普通人，是“大家”。我這里找了三位“大家”：熊彼特、德魯克、戴維·蒂斯。熊彼特和德魯克我們都比較熟悉，戴維是一位戰(zhàn)略大家。他們怎么來談創(chuàng)新的呢？
熊彼特說：“創(chuàng)新指各種可能提高資源配置效率的新活動，這些活動不一定與技術(shù)有關(guān)。”
可以跟技術(shù)相關(guān)，也可以跟技術(shù)不相關(guān)；有的是技術(shù)創(chuàng)新，有的是別的創(chuàng)新，但總的都是要提高資源配置的效率。
德魯克說：“凡是能使現(xiàn)有資源的財富生產(chǎn)潛力發(fā)生改變的事物都足以構(gòu)成創(chuàng)新?！?/section>
戴維說：“要想從創(chuàng)新中獲取價值，企業(yè)需要具備‘動態(tài)能力’，即同時具備識別環(huán)境、獲取機會和自我轉(zhuǎn)型能力?！毙鼙颂睾偷卖斂酥v的創(chuàng)新意思差不多，就是要提升效率；
而戴維講的創(chuàng)新不一樣，他講的是一種動態(tài)能力，在環(huán)境里面去適應(yīng)環(huán)境，比如一只蝌蚪把尾巴去掉，長出兩只腿，爬到陸地上來，這可能就是戴維講的創(chuàng)新，當然這個比喻不一定合適。
這是傳統(tǒng)工業(yè)時代的大家講的創(chuàng)新。今天我們已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)的牛人們代表著新的時代、新的思維，也代表著新的勢力，他們怎么來談創(chuàng)新的？
其實這些人都是企業(yè)家，他們并沒有把創(chuàng)新提到理論的高度，但是把創(chuàng)新說得比較形象。
馬云說：“很多人輸就輸在，對于新興事物，看不見、看不起、看不懂、來不及。“分四個層次，第一是看不見，等你看見了以后又看不起，等你看不起的時候慢慢變成看不懂，最后等你看懂的時候你來不及了。
其實我們生活中有很多這樣的案例，在互聯(lián)網(wǎng)時代，確實當我們看懂的時候已經(jīng)來不及了。比如中國過去二十年里有個大牛股——騰訊。
騰訊的股票開始的時候，就讓人看不見；等中間看不起，當時用QQ聯(lián)系的時候，覺得QQ是一個“低檔”的東西，MSN是個“高檔”的東西；等到騰訊的股票猛漲的時候看不懂，怎么漲得這么猛；最后漲到700塊的時候，又來不及了。
馬斯克說：“創(chuàng)辦并發(fā)展一家企業(yè)，與其說是靠銷售產(chǎn)品，不如說是靠大家的創(chuàng)新、動力和決心?！瘪R斯克把創(chuàng)新擺在第一位。
再來看一段更狠的話，在臉書（Facebook）入職手冊上有一段話：“如果我們不去創(chuàng)造出能殺死臉書的產(chǎn)品，有人會去做。
那些不能繼續(xù)保持存在價值的東西不要奢望（在互聯(lián)網(wǎng)上）留下遺跡，它們只可能絕跡?！蹦槙褎?chuàng)新當成一個生死的命門，如果不創(chuàng)新，就會被“殺死”。
所以從工業(yè)時代到互聯(lián)網(wǎng)時代，人們對創(chuàng)新的看法是不斷放大的，工業(yè)時代說提升效率，在互聯(lián)網(wǎng)時代把創(chuàng)新看作生死。
▌3. 工程企業(yè)為什么要創(chuàng)新？
創(chuàng)新的結(jié)果會怎么樣？我們找了六家號稱是“硅谷特產(chǎn)”的公司，在2021年11月18日他們的市值是10.88萬億美金（接近70萬億人民幣）；在11月30日統(tǒng)計的時候到了11萬億；到12月初統(tǒng)計的時候蘋果的市值接近3萬億。這就是創(chuàng)新的價值。
表1 美國六大高科技公司市值
創(chuàng)新怎么“創(chuàng)”？
互聯(lián)網(wǎng)時代有幾種說法。
第一種是從0到1，
就是驗證和試錯階段，先做出來。實際上人類文明史發(fā)展過程中有非常多的0到1，比如第一個發(fā)明電的、第一個造出飛機的、第一個造出汽車的、第一個造出輪船的、第一個造出航空母艦的……都是0到1。人類進步的歷史就是不斷發(fā)明新的東西，從0到1。
第二種創(chuàng)新是把1做到N。
在新的時代里，0到1是突破，1到N就是新的突破。1到N，從定義來說，就是指數(shù)擴張、復(fù)制和不斷的放大。
傳統(tǒng)的工程企業(yè)，做設(shè)計的、做施工的，0到1做了很多，但是1到N的效應(yīng)不大；以項目為生產(chǎn)方式的企業(yè)，N值都是比較小的。
在建筑工程行業(yè)里，如果你能把N值擴大到10，慢慢地就可以叫產(chǎn)品了。我們身邊有一些工程企業(yè)已經(jīng)在不斷地擴大他的N值，比如一些建筑央企的下屬企業(yè)，開始做專業(yè)線、做產(chǎn)品線。
工程行業(yè)里很少有企業(yè)能夠把N做到突破100；可能房地產(chǎn)企業(yè)把房型固化，N值可以做到幾千、上萬。再往上走就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
有人說全世界N值最大的是Facebook，N有多少呢？30億。微信的N值是多大？12億。滴滴的N值多大？是3-4個億。
第三種創(chuàng)新是從N到N+1。
當你在一個細分領(lǐng)域把N值做到很大以后，N到N+1就是所謂的跨界競爭，進入到另外一個領(lǐng)域。
很多傳統(tǒng)企業(yè)都面臨跨界的競爭。我去年調(diào)研過幾家設(shè)計院，已經(jīng)在做軟件產(chǎn)品。
他們發(fā)現(xiàn)從設(shè)計跨界到智能化以后，他們的競爭對手已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的設(shè)計院，慢慢變成了?？低暋⑷A為。
對于工程企業(yè)來說，創(chuàng)新的方向也許是0到1、1到N，也可能是N到N+1——但是大多數(shù)企業(yè)要做到這個程度非常難。
傳統(tǒng)的工程企業(yè)怎么去創(chuàng)新？
可以從經(jīng)營、團隊、風(fēng)險和發(fā)展這四個角度去尋找企業(yè)的創(chuàng)新動力。
今天，無論是設(shè)計院還是施工企業(yè)，在既有的領(lǐng)域里面，產(chǎn)能已經(jīng)大于需求，競爭已經(jīng)異常激烈，在行業(yè)里很難找到護城河，過去施工企業(yè)的利潤率低，現(xiàn)在設(shè)計院的利潤率也不高。
而且工程企業(yè)面臨著既有市場的萎縮，在一個萎縮的市場里面要尋找發(fā)展空間是非常難的，這是從經(jīng)營角度來看，我們必須去創(chuàng)新。從團隊的角度來看，一個沒有創(chuàng)新的團隊難以保持激情和活力。
創(chuàng)新成功可以給團隊帶來各種成就感，所以創(chuàng)新是“企業(yè)發(fā)展的不竭動力”，同時也是“組織和個人發(fā)展的不竭動力”。
對于傳統(tǒng)的工程企業(yè)來說，朝什么方向創(chuàng)新？可以沿著原來的路做“微創(chuàng)新”，也可以做大力度的“顛覆式創(chuàng)新”。在接下來的第二部分和第三部分，我會跟大家一起來詳細探討。
工程企業(yè)創(chuàng)新的時候，還要思考幾個問題：哪些地方風(fēng)險大？哪些地方風(fēng)險?。磕男┓较虺晒β矢?？哪些方向成功率低？
我做了個二維四宮格，
創(chuàng)新可以從資源共享和客戶共享兩個維度去思考
，也就說同樣的能力，去尋找不同的客戶，或者同樣的客戶，給他提供不同的產(chǎn)品（服務(wù)）。
最理想的是客戶共享，內(nèi)部的資源也共享。在設(shè)計行業(yè)里，水利水電的華東院其實就是選擇了這樣一個新的方向，朝數(shù)字化轉(zhuǎn)型。當然也有企業(yè)選擇了不一樣的方向，跌入創(chuàng)新的陷阱。
典型案例就是做PPP業(yè)務(wù)，前幾年P(guān)PP熱，我們看到有很多企業(yè)都在下注，其中下注比較快、下手比較猛的企業(yè)受傷并不輕。
工程企業(yè)推進PPP業(yè)務(wù)，客戶是共享的，但是資源不共享，傳統(tǒng)的工程企業(yè)不可能靠自有資金或企業(yè)利潤去投資，是投不起的，所以需要大量從銀行、其他渠道拿錢，投進去以后自己現(xiàn)金流出問題，就會陷入困境，所以創(chuàng)新并不容易。
圖1 資源共享和客戶共享四宮格
探討完什么是創(chuàng)新，接下來探討我們朝什么地方去創(chuàng)新呢？
我覺得創(chuàng)新的基本方向就是要尋找勢能。在投資領(lǐng)域有一句話：“長長的坡，厚厚的雪”?！伴L長的坡”指的是這個行業(yè)未來可持續(xù)成長、發(fā)展的空間比較大，持續(xù)的時間比較長。
“厚厚的雪”就是毛利率要比較高，太薄的雪是堆不出雪山的。對于中國的工程企業(yè)來說，到哪里去尋找“長長的坡，厚厚的雪”呢？
必須認真研究國家的發(fā)展策略，也就是國家“十四五”規(guī)劃《綱要》，《綱要》里有很多關(guān)于行業(yè)發(fā)展方向的信息，在其中尋找工程企業(yè)創(chuàng)新的勢能、市場和能做的具體的事。
《綱要》的核心要點可以總結(jié)成八個方面：第一，經(jīng)濟增長不再走刺激的老路，核心是要高質(zhì)量的發(fā)展；第二，更加注重發(fā)展現(xiàn)代的產(chǎn)業(yè)體系，從時間維度看就是面向未來；第三是高度重視實體經(jīng)濟；第四，數(shù)字化是未來的大趨勢；第五，國內(nèi)市場越來越重要；第六，投資的作用側(cè)重優(yōu)化結(jié)構(gòu)而非增長；第七，生育政策進一步放開，因為人口老齡化；第八，實施城市更新與鄉(xiāng)村建設(shè)行動。關(guān)于國家“十四五”規(guī)劃《綱要》與建筑業(yè)的關(guān)系，攀成德有一節(jié)課專門對其進行解讀，時長約兩個小時，大家可以去看詳細的內(nèi)容。
從更高的維度看國家“十四五”規(guī)劃《綱要》能看到什么呢？
幾年前，國務(wù)院發(fā)展研究中心出了一本書——《創(chuàng)新中國：培育中國經(jīng)濟增長新動能》。
這本書里面有一張圖片，“增長新動能三要素——消除扭曲、加速擴散、促進發(fā)現(xiàn)”，就是所謂的3D模型。第一個D是“消除扭曲”，國家改革就是要改革政府的管理和各種生產(chǎn)關(guān)系，不斷消除土地、資金、勞動力等生產(chǎn)要素配置中的扭曲，走市場化道路，讓這些資源發(fā)揮出更高的效率。
自改革開放以來，從包產(chǎn)到戶、計劃經(jīng)濟到價格雙軌制，再發(fā)展到“市場在資源配置中起決定作用”，都是為了消除扭曲。第二個D是“加速擴散”，加速擴散既有的技術(shù)，來提升整個社會資源的效率。第三個D是“促進發(fā)現(xiàn)”，就是去做新的技術(shù)，把過去被“卡脖子”的地方都打通。
所以我們看到國家對創(chuàng)新方面的投入是很大的，就是為了促進國家未來的發(fā)展。
接下來想跟各位探討，工程企業(yè)可以去做哪些創(chuàng)新業(yè)務(wù)。我這里列一些，不全面，供大家參考。
第一，過去做的不多，未來可能有比較大的市場而且持續(xù)時間比較長的，就是城市更新。
中國有500多億平方米的存量建筑，如果建筑物平均壽命是70年的話，那我們每年要更新的面積就有7、8億平方米；存量建筑也需要維保，再加上我們城市的道路、綠化、智能的和其他的設(shè)施，城市更新的市場是比較大的。我們前面講“長長的坡，厚厚的雪”，城市更新是不是“厚厚的雪”我不知道，但是“長長的坡”大概可以下這么個結(jié)論。
第二，可以去做的業(yè)務(wù)就是環(huán)境工程。
隨著社會的進步，環(huán)保行業(yè)應(yīng)該是越來越大的。過去是邊發(fā)展、邊破壞、邊污染，這樣的路子不可持續(xù)，國家已經(jīng)重視這方面的問題?？墒沁^去已經(jīng)造成了很多污染，那我們既要在發(fā)展過程中去保護它，還要去還過去欠下的賬。
第三，創(chuàng)新發(fā)展的方向就是民生工程，包括衛(wèi)生醫(yī)療、教育、文體、科研，這些都跟民生緊密相關(guān)。
社會越進步，經(jīng)濟越發(fā)展，人們的生活水平越高，對民生的關(guān)注就越高。我們拿中國、美國、英國、日本、德國等國家，在研發(fā)、博物館、圖書館、醫(yī)院、護士、衛(wèi)生支出這些方面進行了比較，從這個表格可以看出我們離發(fā)達國家還有比較大的差距，我們的百分比都還在個位數(shù)，發(fā)達國家基本上都是在十位數(shù)，比我們高一個層次，所以我相信發(fā)展空間是比較大的。
尤其是中國面臨老齡化社會的到來，養(yǎng)老市場會加速發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)有一些保險公司在養(yǎng)老方面投入了很多。
表2 中國與發(fā)達國家的科教文衛(wèi)指標對比（2018）
第四，可以去做的是新基建。
對于新基建，網(wǎng)上有很多文章進行論述，有各種各樣的數(shù)據(jù)。新基建對于傳統(tǒng)的設(shè)計院和施工企業(yè)來說，這個創(chuàng)新的跨度是比較大的。
但我想只要是趨勢，我們就應(yīng)該去發(fā)力，有所投資，有所組織建設(shè)，有所能力建設(shè)，最后在這個領(lǐng)域里面去尋找發(fā)展的機會。
前段時間，華為建設(shè)了五大軍團，煤礦、智慧公路、海關(guān)和港口、智能光伏、數(shù)據(jù)中心，華為的目標總的加起來有大幾百個億，他們大致的目標利潤率在30%左右；華為進入這樣的領(lǐng)域，可以看到新基建是何等的有吸引力。
對于傳統(tǒng)的勘察設(shè)計和建筑施工行業(yè)來說，我們還有很多其他領(lǐng)域可以去找，攀成德對很多領(lǐng)域都已經(jīng)有了專門的行業(yè)研究報告和區(qū)域研究報告，大家有興趣可以去參考。
在我們選擇創(chuàng)新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的同時，還要關(guān)注這些領(lǐng)域有沒有錢，會不會有資金來源
，我們不能干了活收不到錢，工程企業(yè)已經(jīng)被應(yīng)收賬款折騰得夠嗆了，很多大型企業(yè)干了活，現(xiàn)金流并不好，所以這也是我們選擇創(chuàng)新方向的時候需要去關(guān)注的。
最后想跟大家來探討，如果我們認識到了創(chuàng)新的重要性，也選了方向、尋找到具體的業(yè)務(wù)，沒有能力，創(chuàng)新有可能是“水中月”、“鏡中花”。以前也常跟行業(yè)的一些領(lǐng)導(dǎo)探討，企業(yè)想進入無人區(qū)很正常，你可能找到冬蟲夏草，也可能找到西洋參，但是你也可能被老虎吃掉。所以我們創(chuàng)新的時候尤其需要關(guān)注創(chuàng)新能力的塑造。
那么如何塑造創(chuàng)新能力？
第一，要有創(chuàng)新的理念。
領(lǐng)導(dǎo)者要有創(chuàng)新的思維，也要影響團隊和組織。如果企業(yè)只是領(lǐng)導(dǎo)個人想創(chuàng)新，沒有團隊的創(chuàng)新，沒有理念的傳播，企業(yè)的創(chuàng)新可能只是一種想法而已。
那怎么傳播理念呢？很多設(shè)計院和施工企業(yè)都已經(jīng)走上了創(chuàng)新的路，但我也發(fā)現(xiàn)他們希望創(chuàng)新又不希望失敗，甚至不允許失敗。
創(chuàng)新必然有失敗?？萍纪黄剖莿?chuàng)新常見的領(lǐng)域，成功往往需要做二十年、三十年，都是漫漫長夜的煎熬、等待以及思想的折磨；華為有句話叫“板凳需坐十年冷”，我想創(chuàng)新也要有“十年冷”的思想準備。同時敢于去冒險，冒險就意味著失敗，失敗了也需要接受。
要有激情，馬斯克跟一群年輕人座談時，年輕人問“你能不能說幾句話來鼓勵我們?nèi)?chuàng)業(yè)”，馬斯克說“如果你去創(chuàng)業(yè)需要別人鼓勵的話，你就不要去創(chuàng)業(yè)”，我想創(chuàng)新也是這樣的，一定要有激情，如果要別人鼓勵你去創(chuàng)新，那你就不要去創(chuàng)新。
第二，要構(gòu)建創(chuàng)新的能力。
我想創(chuàng)新應(yīng)該是沒有章法的，否則就不叫創(chuàng)新。我從創(chuàng)新的理論里面找了一個模型，叫“創(chuàng)新力模型”，在物質(zhì)、邏輯、空間和時間四個維度上面都應(yīng)該打開原來的圓圈。
在物質(zhì)方面要有“舊要素，新組合”的理念，如果我們從物質(zhì)的角度去創(chuàng)新，就改變它的組合，比如石墨和金剛石都是碳元素，石墨之所以是石墨，金剛石之所以是金剛石，就是要素的組合不一樣。其他維度都大致遵循這樣的邏輯。但我想既然是創(chuàng)新，一定沒有定法。
第三，要學(xué)習(xí)創(chuàng)新的方法。
在工程行業(yè)，突破式、顛覆式的創(chuàng)新應(yīng)該是少數(shù)人做的，但是并不妨礙每個企業(yè)去尋找自己的創(chuàng)新之路，所以創(chuàng)新的方法有很多。
我在做設(shè)計院和施工企業(yè)調(diào)研的時候，經(jīng)常會參觀很多公司的榮譽室，當我看到他們的專利、工法等各種發(fā)明的時候，都會問“你這項給你帶來了多少價值？那份帶來了多少價值？你投了多少錢？投入產(chǎn)出比是多少？”
很多時候你會心酸，大多數(shù)企業(yè)的創(chuàng)新最終是得了一個證書，放在榮譽室里面，能夠創(chuàng)造經(jīng)濟效益的并不多，也就是投入、拿工法，工法有沒有創(chuàng)造價值不知道。
當然我也在少數(shù)地方得到比較正面的回答，像“這個工法給我們在某一個項目上面就創(chuàng)造了五千萬的價值”，我想這樣的創(chuàng)新無論是對企業(yè)，還是對行業(yè)、對社會的進步都有價值。
最后，要勇于承擔(dān)風(fēng)險。
沒有風(fēng)險意識和承受能力是很難真正創(chuàng)新的，走到半路可能就會回頭，只有去承擔(dān)風(fēng)險，創(chuàng)新之路才能走下去。創(chuàng)新的風(fēng)險很多……不管是什么風(fēng)險，創(chuàng)新一定是一條煎熬之路。
比如在我們勘察設(shè)計行業(yè)里面，中國電建的華東設(shè)計院可以說是創(chuàng)新的楷模，華東院總經(jīng)理時雷鳴先生說朝數(shù)字化轉(zhuǎn)型始于2000年，一直到2017年都是虧損的，2018年保本，2019年、2020年才慢慢開始盈利，當然今天數(shù)字化已經(jīng)成為華東院盈利和撬動其他業(yè)務(wù)發(fā)展的一個強勁的支撐點。
在攀成德“預(yù)見2021”年會上，時總發(fā)表了一個演講，他有一句話給我印象非常深刻， “我也幫你解決不了什么問題，我只能幫你擦干眼淚，你沖上去繼續(xù)干?！边@句話也讓我很感動，所以創(chuàng)新之難有時候難于上青天。
這就是我想跟各位探討的關(guān)于“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展不竭動力”的內(nèi)容。
版權(quán)：如無特殊注明，文章轉(zhuǎn)載自網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)請聯(lián)系cnmhg168#163.com刪除！文件均為網(wǎng)友上傳，僅供研究和學(xué)習(xí)使用，務(wù)必24小時內(nèi)刪除。
