對(duì)話為恒智能 內(nèi)卷賽道的思考者
原創(chuàng)
劉亞珍
索比儲(chǔ)能網(wǎng)
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CN-SOLARBE
索比儲(chǔ)能網(wǎng)提供儲(chǔ)能電站、龍頭公司、儲(chǔ)能技術(shù)、動(dòng)力電池、儲(chǔ)能企業(yè)、新能源汽車等領(lǐng)域資訊及儲(chǔ)能市場(chǎng)分析、政策和電價(jià)等儲(chǔ)能行業(yè)信息。
成立于2017年的為恒智能在國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能企業(yè)梯隊(duì)中似乎還屬于“新人選手”，但已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷售覆蓋亞洲、歐洲、北美、澳洲、中東等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，還是少數(shù)能夠從發(fā)電側(cè)、工商業(yè)到戶儲(chǔ)在國(guó)內(nèi)和海外均具備交付案例和成功經(jīng)驗(yàn)的儲(chǔ)能企業(yè)。為恒智能究竟是一家怎樣的企業(yè)？在正式對(duì)話為恒智能科技有限公司副總裁楊樹博士之前，筆者還是做了多種構(gòu)想。是野心勃勃的行業(yè)新勢(shì)力？還是極富沖勁的草根破局者？
楊樹博士將這些構(gòu)想都一一打破，或許是因?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)始人孫耀杰博士學(xué)術(shù)出身的原因，為恒智能這家企業(yè)給筆者的感覺像一位思考者。
在儲(chǔ)能這個(gè)熱錢翻涌、內(nèi)卷瘋狂的賽道上的思考者。
這個(gè)企業(yè)的“人設(shè)”似乎有些奇怪，大家都在跑馬圈地、著急攬錢的時(shí)候，你居然正在為長(zhǎng)足的良性發(fā)展進(jìn)行思考？
快錢它不香嗎？
放棄各種預(yù)設(shè)筆者也靜下心來，似乎所有烈火烹油又急速衰敗的故事里，都缺乏那些思考者的身影，而他們恰恰是萬事萬物持續(xù)向前發(fā)展的堅(jiān)定力量。
談及為恒智能的創(chuàng)始人，楊樹介紹了孫耀杰博士的多重身份buff，復(fù)旦大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院教授、江蘇省創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人才、中國(guó)電源學(xué)會(huì)常務(wù)理事、國(guó)標(biāo)委光伏發(fā)電及產(chǎn)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)工作組成員。
早在成立為恒智能之前，孫耀杰教授就已經(jīng)在新能源產(chǎn)業(yè)中摸爬滾打多年，作為國(guó)內(nèi)第一批光伏逆變器行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)歷了光伏行業(yè)的周期與起伏，這段在光伏賽道拼搏的經(jīng)歷為孫耀杰積累了不少創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)也為為恒智能的誕生埋下了伏筆。
因著大學(xué)教授的身份，在深耕學(xué)術(shù)研究的同時(shí)孫耀杰還積極踐行“學(xué)術(shù)要為產(chǎn)業(yè)所用”的實(shí)用主義理念。
在后期為恒智能的整體運(yùn)營(yíng)中他也將這一理念很好的傳達(dá)給了每一位工作人員。
楊樹在采訪中說：
“正如習(xí)近平總書記所說的，把論文寫在祖國(guó)的大地上，把儲(chǔ)能領(lǐng)域最新最好的成果和方法，普及到每一個(gè)行業(yè)角落，也是為恒智能所要堅(jiān)持的。
”
因?yàn)橛性缒陝?chuàng)業(yè)及對(duì)行業(yè)發(fā)展的深刻洞察，在為恒智能的整體發(fā)展過程中，孫耀杰格外注重企業(yè)的根基和穩(wěn)健發(fā)展。
2022年為恒智能完成Pre-A輪融資，引入晨道資本、金盤科技、匯川技術(shù)等產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略投資人，為企業(yè)打下穩(wěn)健發(fā)展的基石。
2023年12月為恒智能完成A輪融資，由老股東晨道資本和興業(yè)國(guó)信資管兩家聯(lián)合領(lǐng)投，并有多家產(chǎn)業(yè)和財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行跟投，融資金額高達(dá)數(shù)億元。
資金到位的為恒智能并沒有大刀闊斧的開始搞生產(chǎn)，反而是拉著一群研究人員鉆進(jìn)實(shí)驗(yàn)室踏踏實(shí)實(shí)的繼續(xù)搞起了研發(fā)。
要知道那可是儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)迎來爆發(fā)窗口的2022年，早早嗅到商機(jī)的各類企業(yè)紛紛入局、攻城略地，步調(diào)穩(wěn)健的為恒智能在整體的大環(huán)境襯托下顯的畫風(fēng)格外“清奇”。
楊樹說：
“從‘基因’上來說為恒智能屬于格外注重研發(fā)的一家公司。
我們擁有一半以上的研發(fā)人員負(fù)責(zé)核心工作，實(shí)現(xiàn)了3S（EMS、BMS、PCS）產(chǎn)品的全部自研，在用戶側(cè)、源網(wǎng)側(cè)也完成了全產(chǎn)品鏈、全產(chǎn)品系的覆蓋。
”
雖然擁有雄厚的研發(fā)實(shí)力，但為恒智能依然嚴(yán)把品控關(guān)鍵，所有推出的新品只有經(jīng)過反復(fù)的內(nèi)部測(cè)試才能最終走向市場(chǎng)。
從初期的產(chǎn)品研發(fā)到嚴(yán)格的專業(yè)質(zhì)量保障，再到真正的服務(wù)用戶，這樣長(zhǎng)周期的夯實(shí)、積累、鋪墊，為恒智能都一步一個(gè)腳印走的格外穩(wěn)健。
面對(duì)已經(jīng)有十四萬家企業(yè)涌入的儲(chǔ)能賽道，為恒智能有著自己對(duì)于行業(yè)的判斷。
楊樹分享：
“從商業(yè)規(guī)律的角度考慮，十四萬家的數(shù)據(jù)只是暫時(shí)的，產(chǎn)業(yè)的淘汰已經(jīng)開啟，我們要思考的是究竟什么樣的企業(yè)能活到最后。
”
圍
繞這個(gè)問題，為恒智能的答案是關(guān)注“木桶效應(yīng)”。
作為一家企業(yè)，在做到長(zhǎng)板足夠長(zhǎng)的同時(shí)還不能有特別短的短板。
尤其是在格外激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，你永遠(yuǎn)不知道壓死駱駝的是哪一根“小稻草”。
“所以不急不躁，先把內(nèi)功修煉好就格外重要。
”據(jù)楊樹介紹，從內(nèi)部管理、公司體系還有平臺(tái)搭建上為恒智能都下足了細(xì)功夫，特別是得公司內(nèi)部遠(yuǎn)超出行業(yè)平均水平的眾多優(yōu)秀人才，以及在國(guó)內(nèi)外標(biāo)桿性項(xiàng)目和國(guó)家級(jí)示范項(xiàng)目累積的前沿經(jīng)驗(yàn)，都為為恒智能的后期發(fā)展奠定了優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)。
“不是說做儲(chǔ)能，就是峰谷套利，那太low了”
談及現(xiàn)階段市面上的儲(chǔ)能產(chǎn)品，楊樹坦言：
“同質(zhì)化太過嚴(yán)重，大家都千篇一律，很多布局的企業(yè)只看到利好，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，缺乏核心軟實(shí)力。
”在參加行業(yè)交流會(huì)時(shí)楊樹也曾多次呼吁，企業(yè)一定要想清楚儲(chǔ)能行業(yè)的底層邏輯是什么，儲(chǔ)能到底能夠做什么？
“
同時(shí)戰(zhàn)略方面的考量也很重要。
”楊樹舉例道：
“他的產(chǎn)品比我賣的便宜客戶選他了，我繼續(xù)去拼價(jià)格嗎？
這是沒有盡頭的，所以要站在更高的維度去想我能不能為客戶提供其他價(jià)值呢？
”
楊樹的提問也同樣引發(fā)了筆者的思考，縱觀儲(chǔ)能行業(yè)飛速發(fā)展的兩三年，一切都被按下了“快進(jìn)鍵”，企業(yè)選擇做儲(chǔ)能是因?yàn)閽赍X，客戶選擇儲(chǔ)能是因?yàn)榕鋬?chǔ)剛需。
安全、性能、配置、經(jīng)濟(jì)性這些關(guān)鍵點(diǎn)大家都無暇思考。
在價(jià)格戰(zhàn)成為主流的階段，的確需要企業(yè)主動(dòng)去引導(dǎo)，通過對(duì)客戶的不斷教育，真正幫助客戶脫離低價(jià)的“泥沼”，樹立起對(duì)儲(chǔ)能系統(tǒng)更加多維、更加正確的判斷。
賺快錢很香，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶培養(yǎng)也很重要。
為恒智能選擇邁出這艱難的一步，楊樹說：
“不是說做儲(chǔ)能，就是峰谷套利，那太low了，我們要做的是綜合能源，做真正電網(wǎng)需求的響應(yīng)，做負(fù)荷的響應(yīng)，做調(diào)頻調(diào)峰的響應(yīng)。
”
為了這一目標(biāo)為恒賦予了自研EMS更多可能，“在初期公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)就明確，我們要做的是滿足對(duì)企業(yè)需量的控制以及光伏、風(fēng)力發(fā)電、余熱發(fā)電、尾氣發(fā)電等功能的需求，還要具備離網(wǎng)系統(tǒng)、柴發(fā)、綠電制氫的能力。
”目前為恒智能已經(jīng)在國(guó)內(nèi)多地區(qū)落地了風(fēng)光柴儲(chǔ)一體化項(xiàng)目、風(fēng)光儲(chǔ)充一體化項(xiàng)目，包括光儲(chǔ)充加制氫一體化的項(xiàng)目。
“一直以來，為恒智能都發(fā)揚(yáng)“極致創(chuàng)新、極致協(xié)作、極致服務(wù)”的精神。
我們的企業(yè)觀點(diǎn)是：
真正好的企業(yè)、好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，它一定是對(duì)電網(wǎng)、新型電力市場(chǎng)，包括對(duì)企業(yè)節(jié)能降碳的真正需求有深入了解的，而我們作為‘儲(chǔ)’的最終目的，就是要給源網(wǎng)荷三家服務(wù)，通過平衡他們之間的用能關(guān)系，從而有效助力碳中和。
”楊樹補(bǔ)充道。
“所有人都緊盯海外戶儲(chǔ)，其實(shí)大儲(chǔ)與工商業(yè)也是剛需”
在短短1年半時(shí)間內(nèi)成功躋身全球市場(chǎng)，為恒智能的主要策略是在國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)中齊頭并進(jìn)，并形成了以國(guó)內(nèi)規(guī)模型儲(chǔ)能為主，海外戶用、工商業(yè)同步出海的雙引擎布局。
在國(guó)內(nèi)，為恒智能已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)和用戶側(cè)儲(chǔ)能系統(tǒng)設(shè)備應(yīng)用場(chǎng)景全覆蓋。
在海外市場(chǎng)為恒智能在澳大利亞、歐洲、東南亞，也已成為當(dāng)?shù)貎?chǔ)能發(fā)展的引領(lǐng)者。
經(jīng)歷過海外戶儲(chǔ)領(lǐng)域的“搏殺”之后，為恒智能開始逐步拓寬思路，早早瞄準(zhǔn)了海外的大儲(chǔ)與工商業(yè)市場(chǎng)。
楊樹表示：
“所有人都緊盯海外戶儲(chǔ)，其實(shí)大儲(chǔ)與工商業(yè)也是剛需。
”基于這一判斷，為恒智能成為了國(guó)內(nèi)最早一批拿下歐洲工商業(yè)儲(chǔ)能認(rèn)證的企業(yè)，并成功成為斯洛伐克全國(guó)最大的儲(chǔ)能供應(yīng)商。
作為儲(chǔ)能產(chǎn)品出海的第一道門檻，各國(guó)的市場(chǎng)認(rèn)證格外重要，不少優(yōu)質(zhì)的國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能企業(yè)就是因?yàn)闊o法及時(shí)拿下相關(guān)認(rèn)證，從而錯(cuò)失了參與海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要時(shí)機(jī)。
據(jù)楊樹透露，為恒智能格外重視產(chǎn)品認(rèn)證工作，具備了遠(yuǎn)超行業(yè)同期的海外認(rèn)證優(yōu)勢(shì)。
“我們和Intertek、TüV均建立了緊密的合作關(guān)系，并成立了目擊、衛(wèi)星實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)依托公司研發(fā)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品質(zhì)的進(jìn)一步提升。
”
“不斷地創(chuàng)新把增量做大，把整體的蛋糕做大”
進(jìn)入2024年，工商業(yè)儲(chǔ)能賽道可預(yù)見的內(nèi)卷已然開啟，山雨欲來之時(shí)為恒智能也做好了打算。
楊樹說：
“2024年、2025年我們要將公司的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，不斷深挖‘護(hù)城河’，而AI或許能夠賦予工商業(yè)儲(chǔ)能更多的可能。
”
恰好為恒智能是上海綜合能源系統(tǒng)人工智能工程中心共建單位。
在近年來的各大行業(yè)會(huì)議上大家正為AI+儲(chǔ)能的創(chuàng)新型組合感到興奮時(shí)，為恒智能已經(jīng)在這一領(lǐng)域經(jīng)歷了五年的艱難探索。
楊樹說：
“我們的目的并不是在有限的一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)與大家爭(zhēng)搶余量，而是通過不斷地創(chuàng)新把增量做大，把整體的蛋糕做大。
”
“以最樂觀的心態(tài)，做最壞的打算，做最充足的準(zhǔn)備”
采訪接近尾聲，通過長(zhǎng)達(dá)90分鐘的對(duì)話，筆者了解到了為恒智能這一家新生代儲(chǔ)能企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)、研發(fā)、創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)的多角度思考。
此刻，如果屏幕前的你問筆者，為恒智能究竟是怎樣的一家企業(yè)，它究竟有怎樣的處事風(fēng)格？
我想大概楊樹在訪談中分享的一句話足以概括：
“以最樂觀的心態(tài)，做最壞的打算，做最充足的準(zhǔn)備。
”
這就是為恒智能，一家極具理想主義的企業(yè)，一家滿懷赤誠(chéng)決心要將蛋糕做大的企業(yè)。
它能夠?yàn)榭蛻籼峁┰鯓拥姆?wù)我們已經(jīng)了解，它即將為儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來怎樣的改變我們還未可知。
但在隱約之間我們已有預(yù)見，那小小蝴蝶翅膀掀起的氣流即將在不遠(yuǎn)的將來引發(fā)新能源行業(yè)的全新嬗變。
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