案例學(xué)習(xí) | 沃爾瑪與油站合作 開展會(huì)員營(yíng)銷
案例學(xué)習(xí) | 沃爾瑪與油站合作 開展會(huì)員營(yíng)銷
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加油站管理不是一門學(xué)問(wèn)而是一份辛苦。事實(shí)上,每個(gè)人不是從別人那里學(xué)到了什么,而是在別人的幫助下自己發(fā)現(xiàn)了什么。
案例學(xué)習(xí)
從周三開始,Walmart+會(huì)員可在14,000多家加油站享受每加侖10美分的燃油折扣。沃爾瑪之前就提供了燃油折扣,但通過(guò)與埃克森美孚(XOM.US)的合作,它將折扣提高了一倍,并將符合條件的加油站增加了六倍以上。
Walmart+高級(jí)副總裁兼總經(jīng)理Chris Cracchiolo表示,日常開支是許多購(gòu)物者關(guān)注的問(wèn)題,“特別是在通脹非常高的環(huán)境下?!彼硎?,沃爾瑪最近對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查,大約一半的人表示,由于燃油價(jià)格上漲,他們正在改變自己的行為。
2020年,沃爾瑪推出對(duì)標(biāo)亞馬遜(AMZN.US)Prime服務(wù)的Walmart+,并將該訂閱服務(wù)視為擴(kuò)大電子商務(wù)業(yè)務(wù)、鼓勵(lì)客戶增加線下和線上消費(fèi)的一種方式。
Walmart+包年費(fèi)用為98美元,包月費(fèi)用為12.95美元,會(huì)員權(quán)益包括燃料和處方藥折扣、35美元或以上金額的訂單免費(fèi)送貨,以及線上購(gòu)物免費(fèi)送貨等。
隨著美國(guó)通脹達(dá)到40年來(lái)的最高點(diǎn),沃爾瑪正將低價(jià)作為一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。沃爾瑪首席執(zhí)行官Doug McMillon去年表示,公司將利用通脹作為贏得顧客的機(jī)會(huì)。這一策略延續(xù)到了Walmart+。
其他公司,包括BJ ’s Wholesale、甜甜圈連鎖店Krispy Kreme(DNUT.US)和沃爾瑪旗下的山姆會(huì)員店,也推出了與燃油相關(guān)的折扣。
美國(guó)汽車協(xié)會(huì)(AAA)的數(shù)據(jù)顯示,周二美國(guó)普通等級(jí)汽油均價(jià)為每加侖4.13美元,較上年同期的2.89美元上漲了43%以上。
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