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華氣能源獵頭

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功能介紹 以能源業(yè)獵頭為主的商務(wù)平臺，依托獵頭積累的大量能源業(yè)經(jīng)理人及人脈網(wǎng)絡(luò)，以獵頭視角進(jìn)行各上下游資源整合，提供能源業(yè)崗位、項(xiàng)目、資訊及能源貿(mào)易等供需信息，重點(diǎn)為天然氣(LNG、城燃)、電力(火電、風(fēng)電)、石油、化工、礦業(yè)、環(huán)保、新能源等細(xì)分行業(yè)

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以下文章來源于資智通連燃?xì)?/span> ，作者施寧

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原標(biāo)題：【重磅原創(chuàng)】城市燃?xì)獾膭C冬何時(shí)結(jié)束——當(dāng)下非典型城市燃?xì)夤纠Ь澈颓笊?/span>

來源：資智通連燃?xì)猓ㄎ⑻枺簔ztl_gas） 作者：施寧

從未結(jié)束的冬天

      如果冬天的定義不一定是飄雪，而是飆血的話，那么城市燃?xì)夤镜?020年冬天應(yīng)該還沒有結(jié)束，沒錯(cuò)，很多城市燃?xì)夤臼菑纳蟼€(gè)冬天一路飆血過來到現(xiàn)在的。

        筆者由于工作原因，常年游走于各類型城市燃?xì)夤局g，隨著今冬供暖季即將來臨，當(dāng)前與各路城燃老板吃飯喝茶時(shí)，長吁短嘆間避不開的話題必然是 當(dāng)前高昂的進(jìn)氣成本導(dǎo)致公司供銷倒掛嚴(yán)重， 股東們苦苦支撐，大公司一天賠一輛奧迪A8，小公司一天賠一輛五菱宏光，業(yè)界熟人之間打招呼通常是問貴司今天又賠了什么車，聽聞更有慘者，賣房抵押湊氣款。曾幾何時(shí)，季節(jié)性倒掛只是業(yè)界熟悉的節(jié)奏操作，類似于規(guī)律性的行業(yè)小陣痛，城燃群體咬牙憋氣一般都能挺過去，結(jié)果最多就是元?dú)庑?然而在國際疫情走勢尚不明朗的當(dāng)下，今年以來天然氣供銷情勢的徹底推翻了前面十多年套路 ，雖然原因眾說紛壇，有歐洲的嚴(yán)寒，北美的低庫存，未能達(dá)產(chǎn)的上游等等，但其結(jié)果對于國內(nèi)市場，通俗一點(diǎn)的說法就是，原本城市燃?xì)夤緫?yīng)該在冬供季節(jié)流的血，在淡季已經(jīng)流的差不多了。但凡只要能看見有個(gè)頭，還算是有希望， 但城市燃?xì)鈽I(yè)主方可能需要面對的一個(gè)更可怕的現(xiàn)實(shí)是，這個(gè)不分淡旺看不見頭的黑灰色冬季似乎沒有一個(gè)明確結(jié)束的時(shí)間，灰蒙蒙的霧雪之下，誰也沒有方向，誰也沒有答案。 有人說，國際天然氣供給要到2025年才會恢復(fù)正常，那么真照這個(gè)形勢，許多中小型城燃可能再也看不見春天了，湮默在高成本氣價(jià)的白雪之下，或被地方國資托底接手，或賣身大燃?xì)饧瘓F(tuán)，幾成宿命定局。

更加嚴(yán)格的安全監(jiān)管

        城市燃?xì)夤救后w在這非常規(guī)的一年中本來就在寒風(fēng)之中瑟瑟發(fā)抖，誰料想613那天雪崩了。

        雪崩的時(shí)候沒有一片雪花是無辜了，或始于歷史欠賬，或始于違章操作，總之出來混遲早要還的，從前欠的，也是要連本帶息還的， 作為一個(gè)燃?xì)夤荆绻踩矫娴耐度肴绻婚_始不引起重視，那么還債的那一天注定會是一個(gè)悲劇屬性的大新聞， 無論后期如何掩飾粉飾，長久以來行業(yè)內(nèi)可以確認(rèn)的是國內(nèi)幾大燃?xì)饧瘓F(tuán)之間由于性質(zhì)和發(fā)起初心不同，自帶的氣質(zhì)和做事的秉性從來都是大相徑庭的，有的城燃集團(tuán)（例如1193、1083）以相當(dāng)于幾年凈利潤的成本去進(jìn)行城市老舊管道的改造， 有的只會給城燃總經(jīng)理壓業(yè)績指標(biāo)而忽略了安全投入，追逐資本市場對自家股票的幻想人設(shè)。 怎料雪崩之后迷霧散盡，終究一切歸零。

        然而帶給整個(gè)行業(yè)的余震遠(yuǎn)沒有結(jié)束，自613那一天始，來自于省市區(qū)甚至街道的各類安全巡查工作組對大小城市燃?xì)夤娟懤m(xù)開始檢查工作，以至于有一個(gè)時(shí)間段，城燃的負(fù)責(zé)人不是在開安全會，就是在去開安全會的路上。但是整個(gè)城市燃?xì)庑袠I(yè)似乎是中了墨菲定律的魔怔，越是怕什么越來什么，這不東北方向接連又傳來幾聲巨響。

        可以預(yù)見，接下來的幾年，城市燃?xì)庑袠I(yè)安全監(jiān)管必將形成體系框束各地的燃?xì)夤?，各地類似于中期安全評估等可以一鍵暫定，一票否決燃?xì)夤艿捞卦S經(jīng)營權(quán)權(quán)屬的行政手段應(yīng)該都在路上了。 隨著管道公共安全屬性的強(qiáng)調(diào)與加強(qiáng)，隨之上升的必將是數(shù)倍于當(dāng)前的安全成本的投入，一些原本就掙扎于盈虧平衡線上的城市燃?xì)夤荆欠褚呀?jīng)做好對應(yīng)的安全投入準(zhǔn)備。一旦不能順利通過地方政府組織的中期安全評估，那么接下來等待自己的，大概率可能又是一條自己不能左右的命途。

        此外加上管輸費(fèi)成本監(jiān)審和居民接駁收入的取消，仿若一個(gè)又一個(gè)懸著的靴子，眼瞅著即將踏上那根還在流血的大動脈之上。

        蒼茫又蕭殺行業(yè)寒冬，城市燃?xì)夤驹撛趺窗具^這個(gè)昏暗的冬天？

順價(jià)，順價(jià)，還是順價(jià)

        城市燃?xì)夤句N售價(jià)格倒掛的原始邏輯一定是進(jìn)氣價(jià)格不能順利下沿，多數(shù)城燃工商氣價(jià)受制于當(dāng)?shù)匚飪r(jià)或發(fā)改委定價(jià)管理，然而行業(yè)主管部門通常會自行權(quán)衡氣價(jià)上漲帶來的社會綜合效應(yīng)和本地燃?xì)夤镜纳娆F(xiàn)狀， 一般不到燃?xì)夤就Σ蛔〉淖詈髸r(shí)刻是不會啟動氣價(jià)提價(jià)或順價(jià)議程，因此城市燃?xì)夤緫?yīng)該向行業(yè)主管部門加急報(bào)告的方式（例如關(guān)于當(dāng)前供氣嚴(yán)峻形勢的…匯報(bào)）同時(shí)附帶公司近期資金計(jì)劃表，在當(dāng)前供氣形勢下預(yù)告一下，如不能向下游順價(jià)則公司即將因?yàn)闊o錢支付采購氣款，而進(jìn)入全線停擺的挺尸狀。 哭窮不是為了賣慘，而是以嚴(yán)肅的態(tài)度向地方主管部門申述自身困難，以及可能引發(fā)的一系列不可控的供氣安全隱患，主管部門多數(shù)情況下會權(quán)衡利弊后給出順價(jià)政策，業(yè)內(nèi)有溝通順暢者甚至可以通過當(dāng)?shù)刎?cái)政獲得對應(yīng)的倒掛氣價(jià)補(bǔ)貼，維持穩(wěn)健的利差。都說會哭的孩子有奶吃，城燃從今年夏天以來就是一個(gè)在大出血到虛脫的孩子，此刻必須哭，必須大聲的哭。

開放進(jìn)氣端口，鼓勵(lì)客戶自行解決氣源

        城燃終端用戶對于氣價(jià)承受能力各有不同，在當(dāng)前進(jìn)氣成本高昂的形勢下，利用終端客戶自有氣源渠道（真的有實(shí)力終端用戶從上游要來了城燃公司都協(xié)調(diào)不來的氣量指標(biāo)的），筆者認(rèn)為是終端用戶合理利用上游鎖定終端用戶的需要，上游從長線客戶的的開發(fā)角度出發(fā)，愿意階段性承虧。城市燃?xì)夤疽蚤_放的姿態(tài)允許客戶自行協(xié)調(diào)的液態(tài)或氣態(tài)資源接入，按方收取操作費(fèi)或設(shè)施使用費(fèi)，既可以減緩自身氣源組織壓力，又可以獲取相對穩(wěn)定的操作費(fèi)收益維持公司的日常運(yùn)營。同時(shí)有效緩解了與下游客戶在價(jià)差分歧方面的尖銳矛盾，本分的做好城市燃?xì)夤镜脑艿垒斔捅举|(zhì)工作。 寒冬之下，市場似乎以一只看不見的手在倒逼著城市燃?xì)夤驹诖罂蛻艄?yīng)方面的退讓，推行了10多年，發(fā)改委數(shù)次發(fā)文推行的鼓勵(lì)大直供，在氣態(tài)資源趨緊的形式下，不僅管道代輸已然無聲的發(fā)生在各個(gè)角落，各路上游借此鎖定了一波下游，比如有些聰明的上游此時(shí)已經(jīng)悄悄的接過區(qū)域大型LNG客戶的供貨合同。 對于城市燃?xì)夤緛碚f，代輸后銷售毛差縮小的問題，那還是等到春天時(shí)候如果那時(shí)還活著，再作思考吧。

擁抱股權(quán)合作，當(dāng)前穩(wěn)妥的利益最大化

        當(dāng)下，最難受的應(yīng)該是各大燃?xì)饧瘓F(tuán)以外的中小型民營單體燃?xì)夤?，特別是管道計(jì)劃較少甚至完全靠LNG作為唯一氣源的城燃群體， 我更愿意稱他們?yōu)樾∫?guī)模城燃投資人，他們沒有燃?xì)饧瘓F(tuán)雄厚實(shí)力做背書，沒有兄弟公司之間的拆借互助，完全靠著自然人股東自身實(shí)力在這看不見頭的季節(jié)里苦苦支撐。起初他們憑借各路神通和眼光獲取了某些區(qū)域的管道燃?xì)馓卦S經(jīng)營權(quán)，按照正常的流程和劇本，應(yīng)該是接通管道氣后發(fā)展到一定的穩(wěn)定氣量后，通過一個(gè)溢價(jià)能力較強(qiáng)的買家實(shí)現(xiàn)套現(xiàn)，在今年之前，所有的劇情都按既定的劇本發(fā)生著，即使遇到小的波動，也可以通過個(gè)人臨時(shí)借貸順利過關(guān)，但是，今年完全不一樣了，供氣形式推翻了所有既定路徑設(shè)計(jì)，劇本里沒寫淡季采購價(jià)會這么高，劇本里沒寫管道上游合同量減半合同價(jià)上浮，劇本里沒寫倒掛會持續(xù)這么長時(shí)間且沒個(gè)盡頭。 那么，在現(xiàn)行虧損還沒有滲透到歷史業(yè)績以致無法入眼前，在城燃收購方還會綜合考慮體諒當(dāng)前供氣形式前，以一個(gè)相對合理的溢價(jià)擁抱股權(quán)合作，絕對是一個(gè)比較明智的選擇（歡迎添加我的個(gè)人微信sn3218探討一二）。 畢竟在寒冬季節(jié)，若能夠鉆進(jìn)一個(gè)厚實(shí)的大草垛，抱上一根熱乎的大腿，還是可以撐到溫暖的春天的。現(xiàn)在有的選，總好過資金鏈斷裂之后的政府兜底托管，屆時(shí)失去所有的話語權(quán)后只能坦然接受命運(yùn)的安排。

        這天然氣供應(yīng)緊張還要持續(xù)多久，沒人說的清楚， 若真是持續(xù)3-5年，那么對整個(gè)城燃行業(yè)的影響無疑是顛覆性的， 城市燃?xì)夤驹谶@一輪供需中可能徹底洗去中小型參與者，留下屈指可數(shù)的城燃集團(tuán)巨頭，而城燃巨頭們也要開始思索謀劃， 是否要重點(diǎn)布局自有上游了 。不然這么拼死拼活扛下安全風(fēng)險(xiǎn)賺了三年的錢，一下被上游收割干干凈凈的感覺也確實(shí)不太好。

        春天在哪里？春天在哪里？春天在那上中下游一體化的鏈條里。

來源：資智通連燃?xì)猓ㄎ⑻枺簔ztl_gas）

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