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【天然氣】田猛：LNG接收站“預(yù)售+代儲(chǔ)”融合業(yè)務(wù)前景

時(shí)間：2024-04-16 來(lái)源：瀏覽：

【天然氣】田猛：LNG接收站“預(yù)售+代儲(chǔ)”融合業(yè)務(wù)前景

華氣能源獵頭

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微信號(hào) energyhunt

功能介紹以能源業(yè)獵頭為主的商務(wù)平臺(tái)，依托獵頭積累的大量能源業(yè)經(jīng)理人及人脈網(wǎng)絡(luò)，以獵頭視角進(jìn)行各上下游資源整合，提供能源業(yè)崗位、項(xiàng)目、資訊及能源貿(mào)易等供需信息，重點(diǎn)為天然氣(LNG、城燃)、電力(火電、風(fēng)電)、石油、化工、礦業(yè)、環(huán)保、新能源等細(xì)分行業(yè)

原標(biāo)題：LNG接收站“預(yù)售+代儲(chǔ)”融合業(yè)務(wù)前景

來(lái)源：《化工管理》2024年7期發(fā)表日期：2024-03-01 作者：田猛

1概述

1.1中國(guó)能源體制改革背景

2014年6月13日，習(xí)近平總書(shū)記在中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組第六次會(huì)議上提出“四個(gè)革命、一個(gè)合作”能源安全新戰(zhàn)略，要求推動(dòng)能源消費(fèi)革命、能源供給革命、能源技術(shù)革命、能源體制革命，全方位加強(qiáng)能源國(guó)際合作，明確了能源革命的發(fā)展方向，深化了能源革命的內(nèi)涵，引領(lǐng)我國(guó)能源行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了新時(shí)代。這一重大戰(zhàn)略?xún)?nèi)涵豐富、立意高遠(yuǎn)，源自于對(duì)世界能源發(fā)展大勢(shì)的敏銳洞察和對(duì)中國(guó)能源發(fā)展的深刻把握，是我國(guó)能源體制發(fā)展的新方向。

1.2中國(guó)天然氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展改革方向

天然氣特性有助于實(shí)現(xiàn)能源的低碳化和可持續(xù)發(fā)展，是全球公認(rèn)的過(guò)渡能源，在全球能源轉(zhuǎn)型中持續(xù)發(fā)揮重要作用。預(yù)計(jì)在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，世界能源格局將是以天然氣為主導(dǎo)能源，其他傳統(tǒng)能源和新能源并存且相互補(bǔ)充的多元時(shí)代。中國(guó)政府指出，天然氣產(chǎn)業(yè)要圍繞提升國(guó)家油氣安全保障能力的目標(biāo)，針對(duì)油氣體制存在的突出問(wèn)題，積極穩(wěn)妥推進(jìn)天然氣行業(yè)上、中、下游體制機(jī)制改革，確保天然氣穩(wěn)定可靠供應(yīng)。為落實(shí)國(guó)家能源體制改革方向，要進(jìn)一步深化天然氣市場(chǎng)體系改革，加強(qiáng)產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系建設(shè)；要加大市場(chǎng)監(jiān)管力度，強(qiáng)化分領(lǐng)域監(jiān)管和跨領(lǐng)域協(xié)同監(jiān)管，規(guī)范油氣市場(chǎng)秩序，促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)；要深化油氣儲(chǔ)備體制改革，發(fā)揮好儲(chǔ)備的應(yīng)急和調(diào)節(jié)能力。

1.3中國(guó)天然氣產(chǎn)業(yè)產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系建設(shè)

當(dāng)前我國(guó)天然氣消費(fèi)量快速增長(zhǎng)展現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿?，但同時(shí)也暴露出天然氣產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系尚不健全、產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡不充分、國(guó)際LNG資源價(jià)格議價(jià)能力較低、天然氣多元化供應(yīng)體系和市場(chǎng)有序協(xié)調(diào)機(jī)制亟待完善等問(wèn)題。天然氣產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系的建設(shè)與發(fā)展，將從生產(chǎn)、供應(yīng)、儲(chǔ)備和銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)著手，幫助解決國(guó)內(nèi)天然氣供給消費(fèi)結(jié)構(gòu)不盡合理、天然氣進(jìn)口多元化有待加強(qiáng)、儲(chǔ)氣設(shè)施周轉(zhuǎn)率不足、商務(wù)模式不夠靈活、應(yīng)急保障機(jī)制不完善、設(shè)施建設(shè)運(yùn)營(yíng)存在安全風(fēng)險(xiǎn)等一些問(wèn)題，保障國(guó)家天然氣供應(yīng)安全，提升我國(guó)天然氣工業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

1.4LNG接收站“預(yù)售+代儲(chǔ)”融合業(yè)務(wù)研究目的

中國(guó)經(jīng)濟(jì)正邁向高質(zhì)量綠色低碳發(fā)展路徑，加快構(gòu)建更加完善的天然氣產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系的重要性愈發(fā)凸顯。天然氣作為一種過(guò)渡能源，在能源轉(zhuǎn)型過(guò)程中具有多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。多氣源、多用戶(hù)、多運(yùn)輸、適當(dāng)存儲(chǔ)是穩(wěn)價(jià)之道，增氣、融合、創(chuàng)新是天然氣產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。通過(guò)抓住天然氣產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)核心環(huán)節(jié)， 探索LNG接收站“預(yù)售+代儲(chǔ)”融合業(yè)務(wù)模式 ，可以提高LNG接收站基礎(chǔ)設(shè)施的利用效率，優(yōu)化氣源配置，提升用戶(hù)規(guī)模。通過(guò)存儲(chǔ)低價(jià)資源對(duì)沖市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，是天然氣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與市場(chǎng)需求深度融合匹配的創(chuàng)新嘗試。

本文研究了中國(guó)天然氣發(fā)展現(xiàn)狀，分析現(xiàn)階段天然氣代儲(chǔ)業(yè)務(wù)的施行情況， 提出“預(yù)售+代儲(chǔ)”的新型業(yè)務(wù)模式。 該模式能夠有效發(fā)揮產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系降本穩(wěn)價(jià)作用，降低國(guó)際LNG資源價(jià)格波動(dòng)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的影響，穩(wěn)定下游用戶(hù)的用氣成本保障能源供應(yīng)方的合理收益，為國(guó)家產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系的建設(shè)與完善提供新選擇。

2創(chuàng)新優(yōu)化LNG接收站產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)商務(wù)模式的必要性

2.1中國(guó)天然氣儲(chǔ)備調(diào)峰能力低于世界平均水平

中國(guó)長(zhǎng)期致力于能源多元化、可持續(xù)發(fā)展，為保障國(guó)家能源安全，已基本形成海上、陸上天然氣進(jìn)口雙通道格局。現(xiàn)階段，中國(guó)已建成31座儲(chǔ)氣庫(kù)，有效工作氣量144億立方米；22座LNG接收站(中國(guó)已經(jīng)投運(yùn)了28座接收站—能源情報(bào)備注），罐容折算約62億立方米；總調(diào)峰能力約206億立方米，約占天然氣消費(fèi)量的6.36%，低于美國(guó)(16.77%)、歐洲(21.51%)、俄羅斯(18.23%)、日本(11.49%)、世界平均水平(11.8%)。由于中國(guó)天然氣儲(chǔ)備調(diào)峰能力低于世界平均水平，當(dāng)前天然氣資源的儲(chǔ)備數(shù)量與價(jià)格穩(wěn)定性主要依賴(lài)儲(chǔ)氣庫(kù)與LNG接收站的運(yùn)營(yíng)。在天然氣供需失衡時(shí)，不得不壓減部分工業(yè)、電廠(chǎng)用戶(hù)的供氣量，影響天然氣相關(guān)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。

2.2LNG接收站是天然氣產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系的核心環(huán)節(jié)

液化天然氣(LNG)是中國(guó)天然氣資源的主要來(lái)源之一，其特點(diǎn)是儲(chǔ)存效率高，能夠快速滿(mǎn)足用氣負(fù)荷調(diào)節(jié)，市場(chǎng)化程度較高。LNG接收站運(yùn)營(yíng)主體集中度較高，作為L(zhǎng)NG供應(yīng)鏈承上啟下的樞紐，具備國(guó)際LNG資源的接收、存儲(chǔ)、分銷(xiāo)等功能，是“產(chǎn)、供、儲(chǔ)、銷(xiāo)、運(yùn)”一體化流程中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，關(guān)乎上游采氣端和下游銷(xiāo)售端。在天然氣儲(chǔ)氣調(diào)峰體系市場(chǎng)化改革的初期階段，LNG接收站運(yùn)營(yíng)模式有待進(jìn)一步優(yōu)化完善，需求多元化發(fā)展。為順應(yīng)時(shí)代和市場(chǎng)需求，創(chuàng)新優(yōu)化LNG接收站產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系及相關(guān)商務(wù)模式，構(gòu)建上下游命運(yùn)共同體，將成為天然氣產(chǎn)業(yè)改革必須面對(duì)的核心問(wèn)題。

2.3LNG接收站商務(wù)模式亟需融合創(chuàng)新

LNG接收站運(yùn)營(yíng)主體集中度高，年處理LNG能力通?？蛇_(dá)300萬(wàn)～600萬(wàn)噸 。LNG接收站作為天然氣資源海上通道的終端，承擔(dān)著全國(guó)天然氣能源保供、調(diào)峰等重要功能 。部分LNG接收站作為產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)一體化項(xiàng)目，具備“資源獲取+資源存儲(chǔ)+資源銷(xiāo)售”的疊加優(yōu)勢(shì) ，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)和汲取行業(yè)經(jīng)驗(yàn)， 發(fā)現(xiàn)可以通過(guò)LNG新型業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與融合，構(gòu)建“預(yù)售+代儲(chǔ)”新型商務(wù)模式。

該模式將預(yù)售和代儲(chǔ)兩種新型天然氣業(yè)務(wù)進(jìn)行二次整合，容易實(shí)現(xiàn)、效果可期，試點(diǎn)成功后將形成極佳的代表性和示范性，有望提高儲(chǔ)氣設(shè)施利用效率，優(yōu)化基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)水平，降低國(guó)際LNG資源市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的影響，穩(wěn)定下游用戶(hù)的用氣成本，是天然氣產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系的創(chuàng)新型應(yīng)用。因此，LNG接收站商務(wù)模式亟待融合創(chuàng)新，通過(guò)發(fā)揮其產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)一體化優(yōu)勢(shì)，最終達(dá)到降本增效的目的。

3、探索LNG接收站“預(yù)售+代儲(chǔ)”業(yè)務(wù)融合

中國(guó)天然氣產(chǎn)業(yè)當(dāng)前面臨對(duì)外依存度較高、對(duì)外價(jià)格談判力較弱、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱等問(wèn)題。有效解決上述問(wèn)題，構(gòu)建更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的天然氣產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)體系，是促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量綠色發(fā)展的關(guān)鍵因素。為了進(jìn)一步優(yōu)化天然氣產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系，建議發(fā)揮LNG接收站產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)一體化的特點(diǎn)，整合LNG接收站現(xiàn)階段新型LNG商務(wù)模式，深度融合LNG行業(yè)“預(yù)售”“代儲(chǔ)”兩類(lèi)前沿業(yè)務(wù)，通過(guò)將LNG接收站儲(chǔ)氣設(shè)施與市場(chǎng)需求的深度融合，達(dá)到“1+1>2”的市場(chǎng)正向影響與經(jīng)濟(jì)效益，形成一套創(chuàng)新、高效、合理的LNG接收站業(yè)務(wù)融合發(fā)展模式，為后續(xù)中國(guó)天然氣行業(yè)產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系的建設(shè)與優(yōu)化提供科學(xué)依據(jù)。

3.1LNG接收站的預(yù)售業(yè)務(wù)

LNG接收站的預(yù)售業(yè)務(wù)是指天然氣資源在正式進(jìn)入市場(chǎng)之前的一種提前銷(xiāo)售的行為，同時(shí)約定提氣時(shí)間與相關(guān)安排，有利于用戶(hù)提早鎖定天然氣資源量與價(jià)格，也有利于商家可以更好地管理庫(kù)存，提高銷(xiāo)售效率。預(yù)售業(yè)務(wù)模式根據(jù)買(mǎi)賣(mài)雙方意愿，以預(yù)售的方式交易，具體采購(gòu)與提取時(shí)間、預(yù)售氣量、價(jià)格等細(xì)節(jié)，將基于市場(chǎng)化原則協(xié)商確定，體現(xiàn)了交易當(dāng)下買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷。

該模式順應(yīng)了我國(guó)天然氣市場(chǎng)化改革趨勢(shì)，為天然氣市場(chǎng)參與者提供了保供、穩(wěn)價(jià)、鎖量的交易新模式，可有效保障天然氣上下游企業(yè)的權(quán)益。 一方面， LNG接收站可實(shí)現(xiàn)以售定采、定產(chǎn)、定儲(chǔ)、定運(yùn)，有利于穩(wěn)定天然氣銷(xiāo)售價(jià)格，鎖定收益； 另一方面， 下游用戶(hù)通過(guò)預(yù)售的方式獲得符合預(yù)期的采購(gòu)價(jià)格，有利于鎖定成本投入，從而獲得相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格和資源供應(yīng)，防范資源價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

根據(jù)當(dāng)前試點(diǎn)的案例，預(yù)售業(yè)務(wù)將在LNG銷(xiāo)售業(yè)務(wù)中發(fā)揮重要作用，多元化的商務(wù)模式可以確保LNG接收站設(shè)施利用率、穩(wěn)定供應(yīng)，確保可持續(xù)發(fā)展，為完善天然氣產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系提供了新業(yè)務(wù)形態(tài)。

3.2LNG接收站的代儲(chǔ)業(yè)務(wù)

LNG接收站代儲(chǔ)業(yè)務(wù)是指由用戶(hù)自主采購(gòu)并提供天然氣資源，LNG接收站則利用基礎(chǔ)設(shè)施的綜合儲(chǔ)氣能力和運(yùn)營(yíng)管理能力，為用戶(hù)提供包括注氣、儲(chǔ)氣、采氣以及配套管輸在內(nèi)的綜合性L(fǎng)NG管理服務(wù)。在協(xié)商約定的期限內(nèi)，LNG接收站允許用戶(hù)在LNG接收站儲(chǔ)罐內(nèi)暫存一定數(shù)量的LNG，并按照存儲(chǔ)時(shí)間收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用，用戶(hù)可在約定時(shí)間區(qū)間內(nèi)付費(fèi)提取相應(yīng)的天然氣資源。

該模式旨在幫助用戶(hù)應(yīng)對(duì)不平衡的用氣需求以及難以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的國(guó)際LNG資源價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，提前鎖定一定數(shù)量的符合市場(chǎng)成本預(yù)期的LNG資源并進(jìn)行存儲(chǔ)，并在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間段進(jìn)行提取，能夠幫助實(shí)現(xiàn)平抑能源價(jià)格波動(dòng)，減少下游用戶(hù)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，降低天然氣冬季保供的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，同時(shí)也是國(guó)家天然氣產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體制建設(shè)的重要目標(biāo)之一。在該商務(wù)模式下，LNG接收站提供存儲(chǔ)及管理服務(wù)，并按月收取LNG接收站儲(chǔ)罐代儲(chǔ)服務(wù)費(fèi)，按次按量收取存液和提液服務(wù)費(fèi)。

LNG接收站代儲(chǔ)業(yè)務(wù)可以有效提高LNG接收站的利用率和靈活性。 未來(lái)，除了可以應(yīng)用LNG接收站儲(chǔ)罐“實(shí)際庫(kù)容”安排代儲(chǔ)業(yè)務(wù)，還可以通過(guò)集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)或與國(guó)家管網(wǎng)協(xié)同合作，實(shí)現(xiàn)“虛擬庫(kù)容”的運(yùn)營(yíng)管理空間，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模、更加市場(chǎng)化的天然氣資源存儲(chǔ)，從而發(fā)揮更加有效的天然氣價(jià)格平抑作用。

LNG接收站開(kāi)展代儲(chǔ)業(yè)務(wù)可使儲(chǔ)氣設(shè)施與用戶(hù)需求深度融合，為買(mǎi)賣(mài)雙方提供了新的市場(chǎng)化運(yùn)作方式，在明確資源成本以及存儲(chǔ)費(fèi)用的情況下，提前鎖量鎖價(jià)，適度降低國(guó)家能源市場(chǎng)的不確定性，平抑天然氣價(jià)格波動(dòng)，同時(shí)借助LNG接收站基礎(chǔ)設(shè)施的存儲(chǔ)能力，還提升了下游用戶(hù)的應(yīng)急調(diào)峰能力。因此，在中國(guó)能源體制改革的大背景下，有必要以“市場(chǎng)共建、合作共贏”的發(fā)展思路，探索一種行之有效的LNG接收站代儲(chǔ)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，在圍繞LNG接收站的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)半徑內(nèi)，建立起區(qū)域產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)協(xié)同發(fā)展的創(chuàng)新商務(wù)模式。

3.3兩種新型商務(wù)模式的經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)

3.3.1關(guān)于LNG接收站的預(yù)售業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)性

LNG接收站在開(kāi)展預(yù)售業(yè)務(wù)時(shí)，銷(xiāo)售價(jià)格由買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)商確定，通常雙方基于市場(chǎng)化原則對(duì)未來(lái)某個(gè)時(shí)間區(qū)間的天然氣資源進(jìn)行定價(jià)，定價(jià)方案通常已考慮資源成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、運(yùn)維成本等多種因素，是對(duì)未來(lái)時(shí)間區(qū)間成交價(jià)格的合理預(yù)期。在“預(yù)售”商務(wù)模式下，LNG接收站能夠?qū)崿F(xiàn)各項(xiàng)綜合成本的順價(jià)傳導(dǎo)，而需求用戶(hù)則根據(jù)自身需求以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的預(yù)判，與LNG接收站協(xié)商確定天然氣資源的采購(gòu)數(shù)量及價(jià)格。因此，在雙方針對(duì)量?jī)r(jià)方案協(xié)商一致的情況下，LNG接收站的預(yù)售業(yè)務(wù)具備經(jīng)濟(jì)性，能夠滿(mǎn)足上下游的經(jīng)營(yíng)訴求。

3.3.2關(guān)于LNG接收站的代儲(chǔ)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)性

LNG接收站在開(kāi)展預(yù)售業(yè)務(wù)時(shí)，天然氣資源由用戶(hù)自主采購(gòu)并提供，LNG接收站則提供基礎(chǔ)設(shè)施存儲(chǔ)與代管服務(wù)，根據(jù)存儲(chǔ)數(shù)量與服務(wù)周期收取相應(yīng)費(fèi)用。用戶(hù)已擁有一定數(shù)量的天然氣資源，是在開(kāi)展該商務(wù)模式的前置條件，因此該模式的經(jīng)濟(jì)性主要取決于LNG接收站收取注氣、儲(chǔ)氣、采氣等一系列代儲(chǔ)相關(guān)管理服務(wù)費(fèi)后，用戶(hù)在未來(lái)某個(gè)時(shí)間提取的天然氣價(jià)格是否符合具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

LNG的代儲(chǔ)業(yè)務(wù)屬于新型業(yè)務(wù)市場(chǎng)，根據(jù)近期上海交易中心競(jìng)拍成交情況，3個(gè)月服務(wù)周期的代儲(chǔ)費(fèi)用(含存、取服務(wù))為350～600元/噸。因此， 3個(gè)月后的天然氣市場(chǎng)價(jià)格若高于“用戶(hù)當(dāng)期存儲(chǔ)的天然氣資源成本+3個(gè)月代儲(chǔ)服務(wù)費(fèi)(350～600元/噸)”，則代表LNG接收站代儲(chǔ)業(yè)務(wù)具備經(jīng)濟(jì)性。上述代儲(chǔ)業(yè)務(wù)模式對(duì)LNG接收站方風(fēng)險(xiǎn)較小，主要考驗(yàn)下游用戶(hù)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的預(yù)判，但由于天然氣市場(chǎng)具有淡旺季的特點(diǎn)，也具有一定的規(guī)律性可循。天然氣代儲(chǔ)業(yè)務(wù)成交案例如表1所示。

3.4兩種新型商務(wù)模式融合共促產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)高質(zhì)量發(fā)展

“預(yù)售業(yè)務(wù)”和“代儲(chǔ)業(yè)務(wù)”均屬于LNG接收站的新型商務(wù)模式 ，對(duì)LNG接收站，能夠提高設(shè)施利用率，增加銷(xiāo)售量與利潤(rùn)，減小經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)下游用戶(hù)，能夠提高價(jià)格波動(dòng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，穩(wěn)定氣源采購(gòu)成本，增加儲(chǔ)備與調(diào)峰能力。對(duì)“銷(xiāo)售+生產(chǎn)”一體化經(jīng)營(yíng)的LNG接收站，可結(jié)合兩種新型商務(wù)模式的優(yōu)點(diǎn)，采取“預(yù)售+代儲(chǔ)”融合業(yè)務(wù)模式，根據(jù)下游用戶(hù)的實(shí)際需求進(jìn)行自由組合，形成兩種新型業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。推廣“預(yù)售+代儲(chǔ)”的新型商務(wù)模式具有諸多優(yōu)勢(shì)，對(duì)LNG接收站，可以獲取資源購(gòu)銷(xiāo)或代儲(chǔ)服務(wù)兩種業(yè)務(wù)收入，增加價(jià)值鏈條，穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)收入； 對(duì)下游用戶(hù)， 可以降低“資源成本+應(yīng)急調(diào)峰”的雙重負(fù)擔(dān)； 對(duì)于合作雙方來(lái)說(shuō) ，雙方均降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，取得了穩(wěn)定且可預(yù)期的利潤(rùn)收益。另外，通過(guò)“預(yù)售+代儲(chǔ)”融合商務(wù)模式，上下游可以構(gòu)建更加緊密的合作伙伴關(guān)系，保障上下游雙方的共同利益，是一種創(chuàng)新型合作共贏模式。

現(xiàn)階段，中國(guó)正快速推動(dòng)數(shù)字技術(shù)融入能源產(chǎn)、運(yùn)、儲(chǔ)、銷(xiāo)、用各環(huán)節(jié)，通過(guò)運(yùn)用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段助力，能夠加快實(shí)現(xiàn)商務(wù)模式的創(chuàng)新與應(yīng)用推廣。融合并實(shí)踐上述“預(yù)售+代儲(chǔ)”業(yè)務(wù)模式，LNG接收站作為天然氣產(chǎn)業(yè)產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系建設(shè)的核心環(huán)節(jié)，是預(yù)售與代儲(chǔ)兩種新型商務(wù)模式融合的良好實(shí)踐地，通過(guò)拓展“預(yù)售+代儲(chǔ)”新型業(yè)務(wù)產(chǎn)品，能夠有效促進(jìn)中國(guó)能源產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系的建設(shè)與高質(zhì)量發(fā)展，切實(shí)降低用戶(hù)的綜合能源采購(gòu)成本，從而構(gòu)建LNG產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)調(diào)發(fā)展的良性循環(huán)。

4、結(jié)論

目前，中國(guó)天然氣產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系的建設(shè)面臨著資源價(jià)格波動(dòng)性較高、商業(yè)模式老化、政策支持不足等問(wèn)題與挑戰(zhàn)，需要通過(guò)多種途徑探索創(chuàng)新商業(yè)模式，推動(dòng)產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系的完善與標(biāo)準(zhǔn)化。本文通過(guò)研究LNG接收站“預(yù)售+代儲(chǔ)”融合業(yè)務(wù)模式，為今后天然氣產(chǎn)業(yè)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系的發(fā)展方向提供了新的工作思路。建議具備“銷(xiāo)售+生產(chǎn)”一體化經(jīng)營(yíng)職能的LNG接收站，能夠發(fā)揮其資源獲取與資源存儲(chǔ)的雙重優(yōu)勢(shì)，采用線(xiàn)上交易中心等數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的手段，快速融合預(yù)售與代儲(chǔ)業(yè)務(wù)，構(gòu)建符合市場(chǎng)需求的數(shù)字化業(yè)務(wù)產(chǎn)品，按照市場(chǎng)化的原則，做好優(yōu)勢(shì)資源的配置與存儲(chǔ)，并探索按照市場(chǎng)化的方式統(tǒng)籌安排全年天然氣資源調(diào)度，確保上下游獲取合理的經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)建合作共贏的新型商務(wù)模式。

“預(yù)售+代儲(chǔ)”融合業(yè)務(wù)模式作為創(chuàng)新型商務(wù)模式，通過(guò)增氣、融合、創(chuàng)新的方式實(shí)現(xiàn)天然氣資源的穩(wěn)價(jià)增效，對(duì)提高儲(chǔ)氣設(shè)施利用效率、提高儲(chǔ)氣服務(wù)市場(chǎng)化水平、建立產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)市場(chǎng)化機(jī)制具有十分重要的意義，能夠有效降低國(guó)際LNG資源市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的影響，穩(wěn)定下游用戶(hù)的用氣成本預(yù)期，同時(shí)保障能源供應(yīng)企業(yè)的合理收益，將為國(guó)家天然氣產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)提供新的思路。

參考文獻(xiàn)： [1] 楊義，昝光杰，王雅菲，等. 新形勢(shì)下中國(guó)天然氣產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)體系建設(shè)探討[J]. 油氣與新能源，2023，35(3)：31-38. [2] 瞿靜川，張蓉，田紅英，等. 我國(guó)天然氣地下儲(chǔ)氣庫(kù)運(yùn)營(yíng)與定價(jià)模式改進(jìn)對(duì)策研究[J]. 價(jià)格理論與實(shí)踐， 2022 (3)：191-194. [3] 羅勤，王婷婷，周代兵. 天然氣產(chǎn)供儲(chǔ)銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)與展望[J]. 天然氣工業(yè)，2022，42(1)：1-7

作者簡(jiǎn)介： 田猛(1989-)，男，漢族，山東平原人，經(jīng)濟(jì)師，管理學(xué)碩士學(xué)位，在中國(guó)海油氣電集團(tuán)福建LNG從事管理工作，牽頭市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)以及創(chuàng)新商務(wù)模式研究等相關(guān) 工作，email：.cn

來(lái)源：《化工管理》2024年7期發(fā)表日期： 2024-03-01 作者：田猛

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項(xiàng) 目供需：

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